新锐营销/团队

“书香上海”微博

关键词：“微”媒体 阅读推广

上榜理由：给书插上翅膀，开创“微时代”的阅读神话。

“让我们一起关注阅读，品鉴书香”“书香上海”微博以“亲和”走红网络，一改传统政府微博“正襟危坐”的气质，其“名家荐书”“天天海上书”“亲子阅读”等十几个栏目，内容丰富灵动，注重和读者的互动，已经初具阅读类媒体的规模。无疑，“书香上海”微博传递给我们的，是真切的“亲民姿态”和真诚的“服务意识”，自然也就得到了众多读者的肯定和支持。12万粉丝看上去不算惊人，但作为纯粹的文化阅读平台，这个数字已经非常有说服力。“书香上海”微博，已经具备“立足上海，面向全国倡导阅读”的气质。“有意义，有意思，有温度”，这是“书香上海”微博团队给自己提出的要求。他们的努力得到了读书人、网友和全国出版业界的普遍认可和好评。有读者留言说：“‘书香上海’的栏目创意既清新自然，又诗意周到，富有人情味，早、晚的问候也充满机趣，希望能持之以恒，成为读书人、出版人的精神家园。” 而“书香上海”微博亦不负众望，借助这个“微平台”，上海市新闻出版局成功地全面启动了“书香上海”全民阅读系列活动，为市民奉上“书香大礼包”，组织开展“书香六进”等系列活动百场以上，覆盖人群数十万人，包括10万网上人群。

给书插上翅膀，“书香上海”微博，开创了“微时代”的阅读神话。

万圣书园

关键词：实体书店 “搬家”蝴蝶效应

上榜理由：从“单向街”到“万圣园”，独立书店的可贵坚守。

2012年11月13日，十年来蓝旗营举头可见的“万圣书园”四个字，被拆掉了。“万圣书园”搬家，独立书店的命运再次进入公共视野。继“单向街”书店迁址之后，“独立书店”再现了文化生态被现实压挤的窘态。万圣书园的新址离旧址虽然只有198步之遥，面积却锐减了300多平方米，只能以书柜陈列为主，过去读者熟悉的展示平台少了，而新店咖啡馆的面积则直接小了3/4。

然而令人感动的是，和当年“单向街”书店无奈搬迁一样，书店的读者和粉丝们纷纷加入了义务搬迁的行列。自11月8日万圣书园闭店以来，每天都有数十名来自出版社的同仁、清华北大以及周边学校的学生读者，甚至于快递人员前来帮忙搬书。即便是下雨天，也有数十名志愿者坚守。其场面真是一种“心酸的温暖”。这不免让人再一次温习：万圣书园是北京乃至全国最有名的民营书店之一，称得上是北京的文化地标，吸引众多学者读者前来买书，一度被誉为海内外学子的精神家园。文化圈里有个说法，“来北京，其中一站就是万圣”。

这并不是一个真正意义上的营销事件，但它却有了超越于一般营销案例之上的营销效果。万圣的搬家事件多少带有悲壮色彩，最终也成为一场读书界的群体运动，持续一个多月的搬家过程更是吸引了大量读者与出版机构参与。人们在拯救一家书店的过程当中，也在拯救自己心中残存的那一点点理想主义。老板刘苏里表示：“中国买书读书的人少，但我发现年轻人里有很多读书种子，民营书店虽然多艰，但要坚持到底。”

磨铁《直到世界尽头》营销团队

关键词：事件营销 一夜一万册广告不请自来

上榜理由：《直到世界尽头》这本书的营销，磨铁营销团队前期做了很多准备，资料准备很充足，并很好地掌握了宣传节奏以及抓到了营销关键事件点。抓住林丹夺冠大热门新闻事件做话题，起到一触即发的作用。同时他们打破了传统读书营销的渠道，也开拓了与体育版报纸杂志做嵌入式和书摘的结合报道，使得书讯快速到达目标群体。

2012年8月5日晚，当羽毛球国手林丹夺得奥运冠军奖牌之时，磨铁图书的工作团队也正在为其自传《直到世界尽头》进行着如火如荼的宣传工作。当晚，各大平媒、网络媒体、微博纷纷打响宣传第一炮，让林丹夺冠和图书上市的新闻同时爆发。与此同时，全国各大书城第一时间将此书拉出，在店内进行重点陈列，并制作了林丹人形展板及横幅吸引读者眼球。据悉，《直到世界尽头》全球首发之日，各大电商在首页重点位置重磅推荐该书，加上微博营销链接，各大电商网站一晚上就卖出1万册，该书迅速攀升至各网站销售榜的榜首，成为时下最热畅销书。虽然磨铁图书团队取得如此佳绩，但其营销并没有停止，而是继续保持进攻节奏。书讯外露后，通过书的精彩内容以及落地活动来进一步加热该书的宣传。全国各大主流媒体纷纷开始新书连载。同时趁林丹奥运卫冕的热度，8月12日下午北京王府井书店进行该书首发签售会，热心的球迷上午就开始等待，中午时分，队伍已绕了几层楼。有网友微博称，排队需从1楼排到5楼再绕回地下2层，最后再上6楼。书城保安表示，从来没见过这阵仗，场面真是空前！此次签售被中央五台和其他各大电视台的媒体形成新闻播放，此宣传效应立刻如潮水般在群众中蔓延开来，甚至各个体育培训机构和某体育用品商也自费广告投放，协助宣传。

磨铁营销团队继续把握节奏，在林丹和谢杏芳婚礼时进行第三次营销，持续进行地面签售活动以扩大影响。有效利用电视媒体及名人效应成为渠道拓展亮点，他们把准确把握时间节奏与商机视为产品主要推力，最终使此产品成为同类图书销售中一个很好的营销典范。

喆妈公益阅读

关键词：公益阅读 博客营销 聚集群体效应

上榜理由：喆妈公益阅读已经成为家教和童书试读领域的一个标志。这个标志的内在意义就是：让每一本好书和每一个喜欢读书的孩子结缘，美丽他们的一生！

近年来最火的营销模式，就是博客营销和微博营销。喆妈公益阅读，无疑是博客营销成功的案例之一。博客营销主要是能增加关键词的搜索量，通过口碑效应，让更多人在搜索关键词，以达到聚集群体效应。

喆妈公益阅读点击量过200万，粉丝过10万，阅读圈友3000多人。喆妈公益阅读源自喆妈和喆喆喜欢阅读绘本开始，喆妈坚持写了6年多的育儿博客，记录孩子成长，通过跟博友交流，发现有很多同样爱好阅读的妈妈。喆妈因为喆爸摄影推广，认识很多母婴行业，包括出版童书的出版社、民营公司等，于是结合网络资源，成了阅读推广人。

喆妈用个人时间加上妈妈义工团的力量在全国推广亲子阅读，所有妈妈免费参加活动。喆妈非图书编辑，非图书商家，只因宝宝而爱好绘本，以草根阅读推广人身份，组织和参加了很多阅读的相关活动，目前有多家出版社及民营图书公司与她合作。参加喆妈公益阅读活动的妈妈有上万人，遍布全中国，包括偏远地区。喆妈公益阅读主要是给爱读书的孩子一个平台。在这里，可以率先试读到国内的优秀童书，同时也让更多的妈妈了解到新书的动态。

果壳阅读

关键词：类型作者宣传 社交网站 泛科学主题出版

上榜理由：小小“果壳”志向大——让科学流行起来。

“身处果壳，心怀宇宙。”这是“果壳阅读”的志向。有关科学的阅读，多少年来都是中国出版业的一块短板，对于外版科学书的冲击，显得多少有些无能为力。而今有“果壳阅读”，秉持着“身处果壳，心怀宇宙”的志向，以科学为原点，集中打造品牌优势，审时度势地以快速、开放的心态，带领读者进入真实而优雅的科学之境。

当初，我们看到《过日子要有技术含量》《谣言粉碎机》等一系列优秀科学图书，都鲜明地标上了果壳的宣传LOGO。同时，在果壳网平台，我们亦能看到来自不同出版社的“果壳版”图书。这些，都取得了非常好的影响力和图书销售业绩。“果壳”模式，取得了“出版社”和“品牌”相互宣传、双赢的结果，与其合作的出版社及民营机构也逐年增加，呈现稳步上升的趋势。

近年来，“果壳阅读”与清华大学出版社、浙江大学出版社、三联书店等名牌大社合作策划、推出多本具有影响力的出版物，获得了一系列奖项。其中《当彩色的声音尝起来是甜的》于2009年12月获得第五届国家图书馆文津奖，于2010年1月被中国图书评论学会评为“年度十大好书”；2009年11月出版的《吃的真相》于2010年春节期间被央视新闻频道整点新闻推荐，并获得了同一年度的文津奖提名和央视“读书”节目特别报道；同年获得文津奖提名的还有2010年3月出版的《一百种尾巴或一千张叶子》，该书获得了第五届“北京市优秀科普作品奖”；2011年3月出版的《冷浪漫》入选“新浪中国好书榜2011年上半年十大好书”以及中国图书商报评选出的“上半年十大好书”。在豆瓣网上，有读者这样评价“果壳阅读”： 从“果壳阅读”对出版的定位可以看出，有将科学推向主流文学的意思，旨在让更多人关心科学，让科学也流行起来。

北京博中阳文化发展有限公司

关键词：特殊营销渠道立体流通 年生产码洋1个亿

上榜理由：让图书在机场、商超等营销渠道立体流通，利用各大电商网购渠道，全方位地挖掘发行空间，实现年生产码洋近1个亿。让图书机场、商超、馆配等营销立体流通。

北京博中阳以几年之功，培育了几乎覆盖全国各省区和直辖市的营销渠道网络，成为出版市场上的“鲨鱼”。第一招，与图书馆、机场、商超等地立体营销。第二招，与亚马逊、当当网、京东网、苏宁易购等国内诸多知名电商建立专有渠道，从而成为“雄霸天下”的“网上大鳄”。

博中阳以四年之功，苦练“内力”，推出一批影响较大的重点好书频频夺人眼球。已出版的《女国医》《实习记者》《女人都知道的男人的秘密》《男人都该知道的女人的秘密》《三天读天下系列》《像李开复一样思考人生》《图解天下系列》，以及《老板只要结果》《有困难不上交》等金牌经管励志系列图书都取得了不俗的市场表现。

凭借四年的公司制度建设和人才战略规划实施，公司图书部已拥有一批熟稔策划、制作和市场营销的专业图书人才，以及行业中最优秀的视觉设计及品牌顾问人才。他们立足图书，始于阅读，挖掘原创，勇推经典，拓展版贸，并正式确立了“经典图解”和“新视点财经”两大核心产品线，辅以“雅致生活”系列，力争在未来两年内把公司打造成为国内图书策划和营销行业的一支劲旅。

青豆书坊

关键词：单品畅销书推手 清一色巾帼英豪

上榜理由：全女性团队特有的温柔细腻，融入了更多可读性元素，数次成为单品销售的佼佼者，不愧被称为书业“巾帼英雄”。

“三个女人一台戏”，那么十个女人呢？青豆书坊总编苏元女士（原中央编译出版社社长助理）带领着一个不到十个女人的“书业小分队”，划出了一道道漂亮的书业销售弧线。清一色的巾帼英豪恐怕是刻意来追寻和打造的。这便是一种姿态，一种境界，同时也是一种方式。虽然她们在书业界名不见经传，但其做出的超级畅销书则是“地球人都知道”的，被誉为温家宝总理“枕边书”的《沉思录》，累计发行近百万册。独具慧眼引进的全球最具影响力的家教图书“如何说”书系（《如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说》《如何说孩子才肯学》《如何说孩子才能和平相处》等），其销售量也超过了50万册。从《沉思录》《小趋势》到《老师的谎言》《民国风度》《城市的胜利》，从“如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说”系列，到《培养情商》《童年的秘密》“时间小管家训练宝典”系列，几乎本本都是精品。国内外最新的观念、最经典的理论、最权威的论证和最实用的方法，是青豆书坊一以贯之的出书理念。清一色、专业化、高水准、准确率是这个团队的几个关键词。

《2666》编辑营销团队

关键词：引进类文学品牌打造 小资文学阅读

上榜理由：作为一本小说，中文版《2666》多达869页，70余万字，定价近百元。在这样一个什么都追求“短、平、快”的年代，究竟是一支什么样的团队，有这样的勇气和魄力，将这部“超越《百年孤独》的惊世之作”引进了中国，并掀起了一股持久的“《2666》热潮”——世纪文景公司，《2666》编辑营销团队。

作为一本大部头，后现代，作者已经去世不可能配合营销的外国文学名著，《2666》具有市场失败的一切可能条件，但编辑和营销团队偏偏以其阅读难度作为营销突破口，让《2666》成为一时文学阅读时尚。这，堪称出版业的“惊人之举”。

事实上，《2666》尚未上市便已经走红，这源自编辑团队长时间的工作坚守，和营销团队的悉心宣传。在上海，还有一群真心热爱波拉尼奥的粉丝建立以《2666》命名的图书馆，成为上海的最新文艺坐标。文景营销团队充分挖掘《2666》营销点，通过丰富多彩的活动打造这一阅读风潮。既制作非常受欢迎的“2666”布袋，又在智利大使馆邀请译者赵德明老师，作家余华、戴锦华、牟森、止庵、胡旭东等名家在智利大使馆共话《2666》，还请赵德明和《百年孤独》译者范晔、先锋戏剧家牟森在雕刻时光和读者共读《2666》。丰富的活动和素材吸引全国100多家媒体的广泛关注。

一个团队，用三年的时间，坚守一本著作。在这“惊人之举”背后，我们应该看到，除了一个团队的自信之外，还有他们对文学价值的相信和坚守。而关于《2666》这样一部“惊世之作”，《卫报》曾用这样一句话评述：“他让你觉得因为阅读他而产生变化，是他改变了你认识世界的观念。”

《植物大战僵尸》系列图书营销团队

关键词：销量年度500万册 立体化创意营销

上榜理由：这是让孩子从游戏回到经典阅读，从线上到线下的一次突破性的创意出版，年度500万的销量证明其创意的含金量。

2012年初，中国少年儿童新闻出版总社与《植物大战僵尸》游戏开发商宝开公司合作推出的《植物大战僵尸》系列图书是2012年图书市场普遍偏冷的情况下的大热门：8个月销量超过500万册。这套图书是让孩子从游戏回到经典阅读，从线上到线下的一次突破性的创意出版，是我国出版“洋为中用”的成功典范。这是一个奇迹，也是一个必然。取得如此成绩的一个重要原因是《植物大战僵尸》的立体式营销——中国少年儿童新闻出版总社低幼营销中心的立体化创意营销。他们充分运用发行量巨大的《婴儿画报》《幼儿画报》、网站立体营销，读者在这些载体上都可以看到这套书的消息，他们还充分运用当当网等主题页面，进行立体宣传。同时，这套书在新华书店、民营书店、网络书店的三条通路中都做得很好，保证读者能在实体书店和网络书店找到书。正是这样的严谨、认真、孜孜不倦的努力，才换来了500万册的销量。《植物大战僵尸》系列图书的立体化运作，让中少总社收获了国际品牌力的提升，作者队伍的滋养，团队合作力、服务力的锻炼，读者黏合度的提高等多方面的硕果。

许苏葵及其数字时代团队

关键词：知识互补 跟踪市场 深度打造概念阅读

上榜理由：核心团队成员背景资深且互补，选题策略严格以市场调研为导向、预测性强、转向快。

有理学博士、中欧商学院、国际金融专业等不同背景知识构成的核心成员因缘际会走到了他们共同热爱的出版行业，他们将不同行业的背景知识和成功经验巧妙地结合到编辑出版领域，经过短短的两三年时间成功建立并成功运营了一个在行业小有名气的出版团队。团队一直以市场调研为导向，锁定白领这一目标读者群，深度地掌握读者需求，同时打造概念阅读这一理念，在业界形成极佳口碑。目前拥有社科、时政、财经、童书、育儿等产品线，且均有建树，引领出版风尚。2010年10月推出的《假装的艺术—— 一本让你看起来无所不知的书》，迅速成为网络书店排行榜冠军，在榜时间累计超过10个月，成为继《格调》之后，中国小资阅读的里程碑式作品。2011年推出《看懂世界格局的第一本书》《黑眼睛看世界—— 一个民主小贩眼里的世界》《好人会有好报吗？》《原来怀孕是件这么可爱的事》《你就是孩子最好的玩具》《家有顽童——如何把难缠的孩子培养成才》《卖故事》等，相继荣登各大排行榜桂冠。其中，《看懂世界格局的第一本书》被评为新京报2011年度图书排行榜·非小说榜第10名，《下一个十年，消费崩盘的年代》被评为2011年蓝狮子中国最佳商业图书。2012年，又相继推出《重说中国近代史》《人体使用手册》（新版）《小旅行·大发现系列》等，在各类畅销榜上长期占据前十名。从这一团队出版图书可以看出，年出版品种不多，且产品线粗看起来略显庞杂，但基本特点始终以白领这一阅读群体为目标，紧密跟踪市场的各种风云变化，不断地制造阅读话题。</