来自网站的点评精粹

陈义佳 顺丰速运集团有限公司 组织发展总监：

在快递市场，存在三种基本竞争战略。卓越运营：通过不断提高运营效率降低成本赢得市场优势，顺丰是此战略的忠实执行者。客户亲密：通过与客户建立良好伙伴关系，赢得市场优势，四通一达均采用此战略。创新产品：通过领先产品或服务来赢得市场，目前，快递市场还没有公司采用该种策略。普利的战略选择在于正确理解客户对于快递的真正需求，那就是快捷、安全的产品配送。而普利目前的挑战就是如此，采用客户亲密的战略带来快速的扩张和发展。但该战略是建立在良好的运营基础上的。普利需要：1.全面提升IT系统；2.提升中转配送效率；3.加强对加盟商的管理。而这些均需要巨额资金支持，因此其财务战略需要配合来进行。首先是否能够融得相应的发展资金，比如银行信贷，自身积累，企业债等，如果上述都不行，引进战略投资也是重要的途径。关键在于：1.该战略投资对于快递市场的理解程度，能给企业带来什么；2.投资而不是投机；3.投资而不是控股。如果能解决以上三个问题，不失为一个重要的发展策略，上市仅仅是过程，绝对不是终点。普利快递的问题是个战略转型的问题，是从客户亲密战略向卓越运营战略转型的问题，然后是围绕这个战略转型相应的职能战略确定的问题，引进战略投资仅仅是其财务战略的一个部分，而不能成为整个战略转型的重心！

朱结焰 东方智业管理顾问有限公司 合伙人：

物流行业已从草莽英雄突围走向了企业规范化运作的时代，逐步形成一个以国有物流、民营快递和大量地方性快递物流企业组成的行业结构。2012年淘宝“双十一”交易额达到191亿元，超出无数人的想象。但行业规律显示，快递行业已从散点市场的竞争进入到块状同质化市场的竞争阶段。但对普利快递来说，这是一个最坏的时代。普利快递具有强大的网络资源和极强的管理能力，与任何一家巨头的加盟都会对行业的格局产生影响。对电商企业来讲，与普利的合作，可以快速健全物流网络，发挥平台的整体协同能力。对普利来说，与电商公司合作，可以获得更多的快件，有助于做大规模。普利可以选择差异化的发展战略，结合自身优势，选择某一个细分市场做精、做深。

董向阳 广电银通金融电子科技有限公司 项目总监：

经营一家公司的理念，并不一定是做大做强，公司的发展，也未必一定要大而全。顺丰的崛起，是因为它细分了市场，它专注于快递，而放弃了物流。这是顺丰得以快速成长的核心要素。普利面对的问题也一样，这不是投资能解决的，资本的逐利性是与生俱来的，外界资本的引入，并不能改善企业本身的问题，最多只能延缓发生的时间，这不是企业发展需要的目的。

张飞 北京工业发展咨询公司 高级合伙人：

无论上市也好，引入战略投资者也好，都是为引入资金支持，壮大实力。引资的目的，还是要提高效率，保证质量、扩大网络，这才是竞争的根本。建议制定连锁服务的标准化体系，用IT技术来配套，对现有的物流信息系统进行升级，借助信息系统来提高效率、改进质量、增加对加盟点的网络控制。同时，从上至下继续坚持做好普利的信心，避免各级领导的创业心态变化，希望借助上市变现，把注意力还是放到业务运营上。

林钰松 广州正和文化传播有限公司 部门经理：

投资也好，上市也罢，都是痴人说梦。实际上没有解决一个问题，到底先做大还是先做强？普利问题重重，担子越大倒得越快。投资和上市均是期望把企业做大，但是普利还远未到跑马圈地的时候。一、企业最危险最致命的问题是脱离一线，当没有及时了解顾客意见时，企业离危机不远。二、企业战略模糊。行业未成熟时普利抓住时机起跑，但甚至没有核心竞争力。三、企业没有战略人才。在期望做大之前，必须做强。做强才是竞争中取胜之道。普利当下必须对企业内部进行整治。第一步整肃加盟商，抓典型杀鸡儆猴。然后明确战略，聚焦于优势的五大区域做深做透，务求在此五大区域做到市场第一。引进管理人才，务必将加盟点做到与企业战略一体化。做强之时，占领五大区域市场第一之时，覆盖全国已经是自然而然的事情。