降成本要有谱

水胡

指标一：附加价值比率

——让你清楚直接成本是不是过多

附加价值即企业活动所产生的新价值，附加价值与销售额之比为附加价值比率。一般来说，零售和批发类的附加值是指销售额总利润，即销售利润额减去销售成本；制造业等工业是指加工额，即生产额或销售额减去材料费、外协费等；建设业是指完成加工额，即完成工程额减去劳务费、材料费、外协费等。附加值与销售额之比就是附加价值比率。这几年的大致平均值，制造业为41%—42%，建设业为27%—28%，批发业为18%左右，零售业大约30%。如果企业的数字比这些平均值低，就说明直接成本花费过多，在这种情况下，努力降低材料进价，降低对外协作成本等等，就是企业主要解决的关键问题了。

指标二：销售管理费比率

——让你清楚该不该节俭经费

销售管理费是指销售员的运输、工资、广告宣传、接待交际等销售费，加上管理人员的工资、办公用品、差旅、通讯、房租等管理费。销售管理费与销售额之比即是销售管理费比率。它的平均值制造业大约为19%，建设业大约为14%，批发业大约16%—17%，零售业大约为28%。如果超过了这个数值，则说明该企业的销售管理费过高，因此必须开展节俭经费的工作。

指标三：人事费比率

——让你清楚员工干活效率高不高

人事费是指合计为人员的工资、福利、奖金、保健等，人事费与销售额之比，即为人事费比率。它的平均值制造业为17%—18%，建设业12%—13%，批发业为6%—7%，零售业为13%—14%。当人事费过大时，由于不能降低员工的工资，所以只有削减人员或在现有人员基础上，努力提高销售额，也即提高劳动生产率，因此有必要关注每一个人提高了多少成果。endprint