“土布织娘”:百年纺车挖出时尚财

2013-12-27 08:56张临军
大众投资指南 2014年1期
关键词:土布床上用品女老板

张临军

穷山沟来了落魄女老板

2006年10月,一个消息在河北赞皇县口头村传得沸沸扬扬,一位叫崔雪琴女老板要把石家庄市区户口迁到这个穷山沟里来,而且一分土地也不要。

更蹊跷的是,来到山里后,崔雪琴天天挎个竹篮子,说是要上山找一种乌叶树树叶。这种树叶在山里头并不算稀奇,以前有不少人还拿它当柴火烧。不光找树叶,她还带着人上山四处寻找一种特别硬的白土。女老板到底要干啥?

原来,崔雪琴就出生在这个贫瘠小山沟里。1988年,女孩通过招工到石家庄市劳动大厦工作,户口也迁了过去。3年后崔雪琴辞职创业,做起服装经销生意,到2005年已成为一家服装品牌的省级总代理。没想到,这年7月这家品牌服装厂倒闭,转眼间几百万元资产全部赔光。当时她万念俱灰,甚至想过自杀。

2006年4月,母亲和崔雪琴聊天时感叹,过去村里老人都有纺棉花织布的手艺,如今用这种土方法织出的老粗布已经见不着了。老粗布就是用手摇纺车纺棉线,再用织布机织出的土布。崔雪琴的眼睛不由猛地一亮。用土布做的衣服和床上用品既绿色环保,又柔软舒适,现在人们都崇尚绿色自然的消费观念。

此后,崔雪琴到石家庄和北京跑了一圈,发现市场上完全用手工制作的老粗布产品极为罕见,更别说专卖店了。

从专卖店到合作社

崔雪琴打算寻找最传统的工具,用老手艺来制作,让原汁原味的老粗布重出江湖。她要在2个月内把粗布专卖店开到石家庄,并且卖出高价!但事情远比她想的要难。

2006年5月,崔雪琴搜罗了临近县的几十个村子,终于收购到10架老式纺车和5台织布机。这些东西有100多年了,是匠人用木头纯手工挖成,现在的木工都做不了。接着,崔雪琴又找来会手艺的老年人操作。老粗布制作过程很复杂,从采棉花、纺线到做成产品,仅主要工序就有10多道。

崔雪琴之前找树叶和黄泥,其实就是用有上千年历史的老方法给老粗布染色,这些都是纯天然染料,对皮肤好。染出的布颜色正,又不掉色、褪色。

制作老粗布费时费力成本高,一个熟练工一天只能纺8两线,一天只能织12米长,崔雪琴把目光瞄准了中高端消费市场。2006年6月底,她向朋友借了8万元,两个月后,就风风火火把专卖店开到了石家庄市。颜色有的鲜亮,有的清雅,散发着浓郁的乡土气息。新店开张第一个月,销售额就有3万多元。

2006年10月,崔雪琴决定成立粗布专业合作社,扩大生产规模。她提供织布工具和棉花,村民加工好再回收产品。但很多村子的人都有顾虑:怕活干完了挣不着钱。崔雪琴心里清楚,农民是最重视眼前利益的,于是就从各村选几个代表到自己的专卖店现场考察。见生意不错,大家终于放了心。

做大生意还要有“文化”

2007年崔雪琴的销售额超过200万元。为了调动合作社社员的积极性,她还经常举办织布大赛,奖励织布高手。2010年5月,她建起了粗布厂。

由于这些土布印染时不用化工原料及任何添加剂,确保了它的纯天然品质。而且透气性好、吸汗、柔软舒适,对皮肤有较好的保护作用。产品很快受到几位韩国商人的关注,除一次采购50多万美元的布料外,又下订单委托崔雪琴制作旅游商品。包括土布时尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋等。

2010年6月,崔雪琴找到白草坪村的村干部,说想借十几个废弃窑洞来使用。这让对方有点奇怪,因为窑洞毫无用处。崔雪琴还收集了村民不用的石磨盘等,拉到窑洞附近的小院里。崔雪琴说,干这些事都和销售粗布有关系。这让村民更疑惑了。

原来,崔雪琴找废弃窑洞,其实是想把粗布与旅游结合起来,在窑洞中织布更有乡村韵味。很多游客慕名前来,在这里不仅能参观粗布制作全程,还可以推推石磨,尝尝农家饭,还能亲自上手学习织布。崔雪琴还把粗布产品的模特表演搬到了农家小院。后来,连外国人都一批一批跑来凑热闹。

崔雪琴打造了4个这样的粗布旅游村,2010年靠旅游销售加上6家专卖店,粗布销售额达到1500万元。

土布时尚女包、双经双纬的纯色围巾、轻薄柔软的衬衣、色彩自然的床上用品……在合作社的产品展示大厅,数百件展品令中外游人看得眼花缭乱。“既然做服装,就要将原有工艺与新产品、与时尚相结合,老土布产品也一样要站在时尚潮头。”

现在,有1500多户农民跟着崔雪琴做起了粗布。2013年,公司又增加了当地土特产销售,加上粗布全年销售额超过5000万元。endprint

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