“土布织娘”：百年纺车挖出时尚财

张临军

穷山沟来了落魄女老板

2006年10月，一个消息在河北赞皇县口头村传得沸沸扬扬，一位叫崔雪琴女老板要把石家庄市区户口迁到这个穷山沟里来，而且一分土地也不要。

更蹊跷的是，来到山里后，崔雪琴天天挎个竹篮子，说是要上山找一种乌叶树树叶。这种树叶在山里头并不算稀奇，以前有不少人还拿它当柴火烧。不光找树叶，她还带着人上山四处寻找一种特别硬的白土。女老板到底要干啥？

原来，崔雪琴就出生在这个贫瘠小山沟里。1988年，女孩通过招工到石家庄市劳动大厦工作，户口也迁了过去。3年后崔雪琴辞职创业，做起服装经销生意，到2005年已成为一家服装品牌的省级总代理。没想到，这年7月这家品牌服装厂倒闭，转眼间几百万元资产全部赔光。当时她万念俱灰，甚至想过自杀。

2006年4月，母亲和崔雪琴聊天时感叹，过去村里老人都有纺棉花织布的手艺，如今用这种土方法织出的老粗布已经见不着了。老粗布就是用手摇纺车纺棉线，再用织布机织出的土布。崔雪琴的眼睛不由猛地一亮。用土布做的衣服和床上用品既绿色环保，又柔软舒适，现在人们都崇尚绿色自然的消费观念。

此后，崔雪琴到石家庄和北京跑了一圈，发现市场上完全用手工制作的老粗布产品极为罕见，更别说专卖店了。

从专卖店到合作社

崔雪琴打算寻找最传统的工具，用老手艺来制作，让原汁原味的老粗布重出江湖。她要在2个月内把粗布专卖店开到石家庄，并且卖出高价！但事情远比她想的要难。

2006年5月，崔雪琴搜罗了临近县的几十个村子，终于收购到10架老式纺车和5台织布机。这些东西有100多年了，是匠人用木头纯手工挖成，现在的木工都做不了。接着，崔雪琴又找来会手艺的老年人操作。老粗布制作过程很复杂，从采棉花、纺线到做成产品，仅主要工序就有10多道。

崔雪琴之前找树叶和黄泥，其实就是用有上千年历史的老方法给老粗布染色，这些都是纯天然染料，对皮肤好。染出的布颜色正，又不掉色、褪色。

制作老粗布费时费力成本高，一个熟练工一天只能纺8两线，一天只能织12米长，崔雪琴把目光瞄准了中高端消费市场。2006年6月底，她向朋友借了8万元，两个月后，就风风火火把专卖店开到了石家庄市。颜色有的鲜亮，有的清雅，散发着浓郁的乡土气息。新店开张第一个月，销售额就有3万多元。

2006年10月，崔雪琴决定成立粗布专业合作社，扩大生产规模。她提供织布工具和棉花，村民加工好再回收产品。但很多村子的人都有顾虑：怕活干完了挣不着钱。崔雪琴心里清楚，农民是最重视眼前利益的，于是就从各村选几个代表到自己的专卖店现场考察。见生意不错，大家终于放了心。

做大生意还要有“文化”

2007年崔雪琴的销售额超过200万元。为了调动合作社社员的积极性，她还经常举办织布大赛，奖励织布高手。2010年5月，她建起了粗布厂。

由于这些土布印染时不用化工原料及任何添加剂，确保了它的纯天然品质。而且透气性好、吸汗、柔软舒适，对皮肤有较好的保护作用。产品很快受到几位韩国商人的关注，除一次采购50多万美元的布料外，又下订单委托崔雪琴制作旅游商品。包括土布时尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋等。

2010年6月，崔雪琴找到白草坪村的村干部，说想借十几个废弃窑洞来使用。这让对方有点奇怪，因为窑洞毫无用处。崔雪琴还收集了村民不用的石磨盘等，拉到窑洞附近的小院里。崔雪琴说，干这些事都和销售粗布有关系。这让村民更疑惑了。

原来，崔雪琴找废弃窑洞，其实是想把粗布与旅游结合起来，在窑洞中织布更有乡村韵味。很多游客慕名前来，在这里不仅能参观粗布制作全程，还可以推推石磨，尝尝农家饭，还能亲自上手学习织布。崔雪琴还把粗布产品的模特表演搬到了农家小院。后来，连外国人都一批一批跑来凑热闹。

崔雪琴打造了4个这样的粗布旅游村，2010年靠旅游销售加上6家专卖店，粗布销售额达到1500万元。

土布时尚女包、双经双纬的纯色围巾、轻薄柔软的衬衣、色彩自然的床上用品……在合作社的产品展示大厅，数百件展品令中外游人看得眼花缭乱。“既然做服装，就要将原有工艺与新产品、与时尚相结合，老土布产品也一样要站在时尚潮头。”

现在，有1500多户农民跟着崔雪琴做起了粗布。2013年，公司又增加了当地土特产销售，加上粗布全年销售额超过5000万元。endprint