铿锵十年辉煌路 激情跨越绘宏图——第八届中国TMR高层论坛暨司达特十周年感恩庆典在京成功举办

文 / 本刊记者 林少华

全混日粮（Total Mixed Ration，简称TMR）搅拌设施及配套技术走进中国，带来了奶牛饲养技术的全新革命。回顾TMR的推广应用历程，司达特（北京）畜牧设备有限公司（以下简称斯达特公司）功不可没。十年前，司达特公司如一个懵懂的少女，怀揣着推进中国精准化畜牧业进程的梦想，踏进了中国奶业的大门，开始了艰辛的创业；十年后，司达特公司枝繁叶茂，由单一TMR厂商变为牧场整体解决方案供应商。十年，司达特公司实现了完美“蜕变”。

2013年1月5～7日，新年伊始，第八届中国TMR高层论坛暨司达特十周年感恩庆典在北京隆重举行。本次庆典以“十年蜕变——整合国际资源 服务中国畜牧业”为主题，展示了司达特公司从创业到发展壮大的10年奋斗历程以及对未来整合国际资源，服务中国畜牧业宏伟蓝图的展望。此次盛会由司达特公司主办，北京国科诚泰农牧设备有限公司承办，中国畜牧业协会支持。中国农学会副会长舒惠国，中国民族贸易促进会执行会长刘延宁，中国奶业协会秘书长谷继承，国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利，北京国科诚泰农牧设备有限公司兼司达特亚太区总裁李蔚，以及部分省（直辖市、自治区）奶业协会秘书长、副秘书长等人参加了本次会议，同时蒙牛、伊利、三元、光明、上海牛奶集团、圣牧高科、富源牧业、科尔沁牛业等全国大型牧场的场长600 余人出席了庆典，参加了论坛，听取了精辟的专家讲座，深入探寻了未来中国牧业发展模式，观摩了未来牧场先进的工艺关键设备。

十载风云，磅礴今朝

十年，是丈量岁月的一个单元，它提供了一个契机，让人们去回顾那些值得记取的轨迹，并将一幅幅历史画卷向大家一一呈现。十年不长，3 600 次日出见证了司达特人创业奋进的身影；十年不短，3 600 个星夜相伴司达特温馨绽放。

2002年，意大利司达特集团带着全球先进的饲料制备机核心技术，倡导“以国际最高端品质饲料制备机，生产最优质TMR全混料，实现牛场利益最大化”的理念进入中国市场，随后它的全资子公司——“司达特（北京）畜牧设备有限公司”正式成立。

2003年，三元金星奶牛场引进了第一台司达特半地下固定式搅拌车。

2005年，司达特公司举办第一届TMR高层论坛，到目前为止已经举办了8 届TMR高层论坛，培训了近4 000名牧场管理者和技术人员。

2008年，司达特公司产品得到国家农机鉴定部门的认可，司达特公司多个型号的TMR饲料搅拌车及同类产品列入了国家农机补贴目录并被颁发了省部级推广证书。

2012年，司达特公司被评为中国畜牧业协会“年度最佳解决方案”。

经过十年的发展，司达特公司销售了3 000 多台机器，积累了2 000 多位中国客户，司达特搅拌车已经占中国的市场份额70%以上，资产过亿元，企业营业收入年均增长在30%左右。司达特还拥有近百种产品机型和全国规模最大的零配件库及维修车间，17 个售后服务中心及配件库，5 000万元的动态配件库存，这些成绩的取得都是因为司达特用10 年的时间始终专注于TMR技术的推广。正如李蔚总裁提到，十年，司达特只专注一件事，就是在牧场大力推广全混合日粮（TMR）这项牧场必备的技术。正是因为专注，我们才能取得今天的成绩。

▲ 黑龙江省奶业协会张维银秘书长（左一）、中国乳业杂志社冯艳秋社长（左二）、内蒙古奶业协会那达木德常务副会长（中）、山东奶业分会张志民秘书长（右二）和河北省奶业协会李贺峰（右一）出席第八届TMR高层论坛

岁月无痕，人心有碑

解读十年探索的成果，司达特公司始终坚持质量第一、服务第一、用户的需要第一、技术领先保持同行业第一的四个“一”原则，为广大牧场提供专业、高效的服务，成为行业发展一支不可忽视的新生力量，实现了政府、企业、牧场多赢的局面，树立起一座从优秀走向卓越的业绩丰碑，并得到了业内人士高度评价。

领导的认可

中国农学会副会长舒惠国在庆典仪式上谈到，畜牧业已成为我国农业发展的一个重点，市场对畜牧业产品的强烈需求，表明畜牧业的发展空间非常大，但是我国畜牧业的集约化程度、现代化程度仍然不高。因此，畜牧业的机械化已经成为畜牧业发展的新任务。而司达特TMR设备的推广，使我国畜牧业机械化进程向前迈出了重要的一步。

中国奶业协会秘书长谷继承在致辞中也肯定了司达特公司所作的努力，他提到，国内外理论与实践都已经充分证明，在奶牛养殖环节中实施TMR饲喂技术，有助于奶牛健康，有助于牛奶优质安全，有助于高产、高效。意大利司达特集团1956年成立，是全球TMR饲料搅拌设备及技术控制的知名企业。2002年，司达特进入中国，为中国奶牛养殖者带来了优质的产品和贴心的服务，掀起了全混合日粮饲喂技术的一场革命。司达特公司服务于中国的客户多达2 520家，客户满意度较高。当前，我国奶业发展态势良好，未来发展潜力巨大，希望司达特的下一个十年，有更多的贡献，有更大的成就。

黑龙江省是我国重要的奶业优势区域，当然也是司达特公司重要的市场。黑龙江省畜牧兽医局副局长孙文志表示，工欲善其事必先利其器。TMR就是一个利器，它对牧场的贡献非常大。司达特在畜牧业机械方面敢为天下先，踩着时代的脉搏，融合了行业的发展需要。正是认识到TMR设备的重要意义，黑龙江省自2007年开始就对TMR设备进行补贴，经过5年的努力，黑龙江已拥有500 台左右TMR设备，占到了司达特所有设备的1/6，对于推动黑龙江省奶牛养殖业的规模化，机械化，提升饲养管理水平发挥了重要的作用。

专家的赞扬

著名奶牛疾病防治专家、北京奶牛中心研究员肖定汉在会上见到记者便说：我是一路看着司达特公司从无到有，从小到大的发展，也见证了中国TMR高层论坛的壮大。司达特发展初期，李蔚总经理和我下牧场宣传饲养科技时，都是借别人的车的。但是发展到今天，司达特公司已拥有员工100 多人。一个公司的好坏往往取决于人，人的好坏决定了公司的好坏。

最早规模引进和使用TMR设备的北京奶牛中心乔绿主任在采访时表示：刚开始使用TMR搅拌车时，只是把饲料放入TMR搅拌车搅拌一下便给奶牛饲喂了。但是经过多年的摸索，奶牛饲养技术慢慢成熟了，高产牛、中低产牛、干奶牛、围产期奶牛等都进行了分群，这就要求设备厂家除了提供设备之外，还要提供额外的增值服务、售后服务等。司达特公司在增值服务和售后服务方面做得比较到位，并编写了多套TMR饲喂及员工评价和机器保养方面的指标手册，已经由单一的提供TMR搅拌车蜕变成能给牧场提供顾问式的、整体解决方案的设备供应商了。用户的信赖

十年，弹指一挥间，司达特公司在中国取得的成绩有目共睹。而这些成绩的取得源于广大用户的支持与信赖。蒙牛、伊利、飞鹤、新希望、三元、光明等乳业集团以及全国部分大规模奶牛场均是司达特公司的客户。不久前，内蒙古圣牧高科牧业有限公司一次性订购了6 台44 m3的大型搅拌车让TMR行业为之震惊。董事长姚同山在接受记者采访时指出，现在有些企业仅是想赚一把钱就走，根本不顾用户的利益。奶牛的饲喂一天也不能断，因为TMR搅拌车的维修与保养非常重要。司达特公司的金牌售后服务，是我们选定司达特TMR搅拌车的主要原因。

湖北省黄冈市农科院奶牛场李文功先生在现场参观时对记者说，他们买了一台7 m3的司达特TMR搅拌车，虽然费用比较高，但是运营一年后便回本了，而且奶牛的体况明显得到了改善。有计划建设一个存栏千头左右的乳肉兼用型奶牛场的山东盛鲁牧业科技股份有限公司总经理李建新也表示，司达特70%以上的市场占有率说明他们的产品质量过硬，服务好，得到了用户的认可，尤其是司达特公司的整体解决方案的理念。他希望新建设的牧场从一开始就以高标准起步。

▲ 司达特公司大客户经理宋玉斌（左1）正在给客户介绍44 m3的TMR搅拌机

▲ 中国农学会舒惠国副会长（中）题词祝贺司达特公司成立十周年

司达特的TMR搅拌车不但能为奶牛场提供服务，还能为肉牛场及种羊场提供服务。内蒙古康辉牧业科技有限公司（种肉牛场）董事长曹振镭和内蒙古赛澳繁育技术有限公司（种羊场）常务副总经理李少兵在接受采访时也表示，TMR饲养方式对改善动物体况，提高肉的质量均有重要的作用。

员工的归属

大海的波澜壮阔，源于每一朵浪花的澎湃与激昂。十年的发展历程，也打造了司达特一支优秀的团队。十年来，司达特公司抓队伍，重管理，建机制，努力提高员工的个人素养和业务水平，不少员工已经成长为该领域的行家里手了。塔娜在参观台上向记者讲述，她在公司这几年成长得特别快，公司经常组织各种培训会，员工通过这些培训学到很多东西。

李蔚总裁在采访时表示，司达特公司能走到今天就是靠每一位无私奉献的员工。如安保冯佑宗老先生，他是2005年加入司达特公司的，到现在为止，7年已经过去了，他没有回过家一次，包括过年过节和任何节假日。他的做法让人很感动。

司达特公司的企业文化是倡导正能量、尊重的文化，致力于成为一个受人尊敬和值得信赖的企业，尽量释放员工的潜能，发挥每名员工的潜力，这样才能使公司走得更远。

▲ 奶牛疾病防治专家肖定汉（中）与澳源牧业张学总经理（左二）等人参加第八届TMR高层论坛

并肩携手，再谱新篇

近年来，我国奶牛养殖业在快速发展的同时，亦出现了许多问题，如奶牛的投入产出比、料奶比不合理，用工成本越来越高，饲料成本居高不下等。相关服务企业“独善其身、各自为战”的营销模式已不再适应牧场发展的需求了，联合为牧场提供更全面的服务成为一种趋势和必然。会上，带着中国民族贸易促进会刘延宁会长的勉励，李蔚总裁代表司达特公司宣布，北京国科诚泰农牧设备公司以其强大的资源网络整合意大利司达特在华所有业务，并且为亚洲用户提供全面牧场工艺解决方案。这是国科国际化重要的一步，也是司达特公司全球化战略的重要组成部分。司达特公司将从单一TMR厂商蜕变为牧场整体解决方案供应商，将在产品、服务创新、未来牧场和增值服务等方面给牧场提供全方位的方案：产品方面，将提供种植收割设备、饲喂设备、挤奶设备、粪污处理设备、防疫用设备、奶牛治疗及人工授精等设备；在服务创新方面，将能提供供货商库存、设备出租、融资租赁和业务外包等；在未来牧场方面，能实现数据可追溯、自动控制和实时共享等；在增值服务方面，将进一步帮助牧场减少浪费，建设网上商城和加强培训等。

对于司达特的华丽转身，忠实用户天津德美牧场总经理向永红十分支持。他告诉记者，他的牧场用的设备均是国科公司提供的。他认为牧场的现代化水平、效率及效益与牧场设备的现代化有很大的关系。除了设备之外，牧场还需要购买设备供应商额外提供的各种服方面，这块的成本亦非常高。因此，国科公司整合这么多牧场设备，就能大幅度降低其为牧场服务的成本，从而也降低牧场的成本。

十年来，司达特创造了奇迹，取得了成功。然而，光荣属于过去，梦想还在远方。今天的庆祝正是明天的开篇，明天的辉煌将由今天开创。正如李蔚总裁所说，十年前回国创业，是一个白衣飘飘的小女孩，一年年过去了，从小妹到姐姐，到大姐，到阿姨，到婆婆，到老婆婆，希望能陪伴大家一起携手走下去。

[后记]

记者已经连续参加了3 届司达特公司主办的中国TMR高层论坛，最大的感受是规模一届比一届大，亮点一届比一届多。本届中国TMR高层论坛呈现了五大特色：①头脑风暴激发对牧场未来的设想。本届会议搭建了中外交流沟通合作的平台，来自德国犊牛饲喂设备专家Chistopher、意大利牧场规划专家Stefano、丹麦挤奶工艺专家Niels等国际奶业专家与我国养牛达人共同描绘中国“未来牧场”的愿景。通过本次会议帮助中国牧场主及时把握国际最先进设备、技术和动态，全面加快牧场现代化管理进程。②牧场整体解决方案受到热捧。本次会议通过现场观摩无人驾驶TMR搅拌车，犊牛饲喂机器人，小白牛饲喂设备、挤奶设备等向嘉宾充分诠释了“牧场整体解决方案”的概念。③首届牧场投融资论坛异常火爆。对接实业和资本是本次论坛一大特色，牧场投融资论坛非常火爆，甚至很多客户没有座位站在论坛门外也要多学习未来牧场如何发展，利润从哪里来。④中国第一场世界最新牧场装备无底价拍卖会独具创意。在2013年1月6日的“中国好声音 . 牛场好生意”音乐晚宴上，全国数百位牛人，互通交流，畅叙友情，而中国第一场世界最新牧场装备无底价拍卖会成为最抢眼的明星，高端TMT设备配置的无线传输称重显示器设备，DTM牧场成本控制管理软件，世界顶级犊牛饲喂设备等成为抢手的香饽饽，主持人一锤定音，最后山东祥祥奶牛场、犇腾牧业等拍得竞品，满载而归。⑤线上线下互动成为现实。中国首家专业的牧场配件交易网上平台——易牧网同期上线。该交易平台能极大地方便奶牛场用户购买日常用品并降低其成本。

在司达特公司十周年庆典及其华丽蜕变之际，祝愿它下一个十年再创辉煌！