林龙安：现实的理想主义者

本刊记者│楼德升 方帅

禹洲地产董事局主席林龙安把自己定位为“现实的理想主义者”，他希望以国际化的视野审视禹洲的发展脉络和管理逻辑，利用闽商的先天优势，践行两岸文化整合的新模式，寻求新型城镇化的背景下的“禹洲梦”。

在接受本刊专访时，林龙安多次提到了“稳健”一词，在这位新闽商身上，可以清晰地感受到在继承传统基础上的创新，且只有“大胆”是远远不够的，还要靠理性的思考。

《中国房地产业》：禹洲地产在全国化的道路上所面临的挑战是什么？

林龙安：禹洲地产已经上市4年，现在回过头来看，虽然当时融资额并不大，但是我们及早布局国际资本道路，并对公司管理进行健全和规范化，为抓住今天的市场机遇进行全国扩张打好了扎实的基础，我有这个信心，公司将在未来5年内呈现平稳的增长态势。

现在的禹洲，可谓“危”、“机”并存。新一代国家领导人提出了“中国梦”，我也有自己的“禹洲梦”。这几年我一直在思考，面对时代和行业大势，禹洲的商业模式是什么？变革的方向是什么？哪些地方需要坚守？哪些领域需要创新？我们是优雅的活下去，还是在在裹足不前中倒下？我希望所有禹洲人都能有这样的忧患意识。

尤其在城镇化这样一个大背景下，禹洲人需要更加慎重的面对，无论在战略还是在战术上都不能懈怠。稍有不慎，不仅不能使禹洲倍速发展，进入一线房企行列，反而有可能掉队出局。这几年，公司的上市、管理架构的调整、职业经理人团队的引入等，都是我在为挑战谋局，主动的推行变革，为禹洲的未来谋势，相信大家也都看到了禹洲的变化。

《中国房地产业》：你对禹洲的独有定位是怎样的？

林龙安：我们不会跟领先的房企单纯拼规模，拼不过，也没有意义。我们对自身有着清晰的认知，并会走禹洲独特的道路，那就是以贴近民生的刚需、改善型产品为主，建设智慧城市，做积极投身城镇化建设的政策践行者，与国家、城市、公众、投资者同步发展，价值共生，并利用自己两岸三地的丰富资源，提升自身的影响力和产品服务的附加值，稳健推进自身的发展。

可以说，我们曾经走在时代的前列，经过20年的努力，禹洲也从一个小企业变成如今的中国香港上市公司，领跑海西。现在我们迎来了又一个可以引领时代发展的良机，无论是肩负全球华人目光的海西板块，还是承担中国经济增长引擎的城镇化浪潮。

我很喜欢一位企业界前辈的话，所谓成功，就是坚持以自己的方式去贯彻企业发展的始终，这就是禹洲发展的逻辑。

《中国房地产业》：新型城镇化无疑是未来行业发展的关键词，禹洲是如何调整与转型适应新型城镇化的角色？

林龙安：我认为房企的社会责任感应该更强一些，要与政府高度同步，相辅相成，积极投入到新型城镇化的建设中去。中国特色的城镇化，就是应该让百姓的利益得到最大的提升。棚户区改造和城乡结合部的开发建设就是为了提升城市品质和居民幸福指数，改善那些与城市面貌不相适应的地方，这是一个政治任务，但同时也是一个潜力巨大的市场，房企应该做政府有力的协作者和政策执行者，，毕竟实现城镇化需要巨大的投入，全部依靠政府也不现实，应该更多激发市场活力与动力、调动民间资源。

保障性住房和棚户区改造任务重，投资量大，盈利空间很有限，而上市公司是公众投资公司，要求高利润回报，这就必须有一个利益的平衡过程。应该鼓励更多有责任感的企业参与进来，对国企、民企、上市公司与非上市公司一视同仁，盘活民间资本，调动各方面的积极性，共同推动新城镇化的建设。

《中国房地产业》：你本人非常注重金融和资本运作。禹洲地产是如何借助金融资本的力量发展的？

林龙安：例如今年四月与汇丰银行、恒生银行、澳门大丰银行、东亚银行、澳门国际银行以及中国广发银行澳门等六家国际和本地银行签订了一项为期三年1.018 亿美元等值双币可转换定期贷款，用作再融资及一般营运资金，及配合未來业务发展需要，贷款利率仅为香港银行同业拆息加五百七十五点子。2012年公司也成功发行2.5亿美元优先票据，获投资者超额36倍认购，其中不乏全球排名前十名的国际大型基金，如PIMCO (太平洋投资管理公司)、Fidelity (富达国际投资)、Blackrock (贝莱德)、Goldman Sachs（高盛资产管理）等。这都大大降低了我们的融资成本。

其实在同香港房企频繁的接触中可以发现，越来越多的港企已经从快速制造转为金融收租，比如恒隆地产等。而禹洲算是合二为一，兼而有之。在住宅部分，我们要求基于设计的标准化，项目建造能像工厂化生产一样快速、高效；在写字楼和酒店等投资性物业方面，尤其是一二线城市的核心区域，我们更多选择持有，增加公司本身的价值，并积极寻找与金融资本对接的机会。

《中国房地产业》：今年以来在北京、上海等一线城市的土地市场，闽商表现得非常“凶猛”你认为闽商集中发力的原因是什么？

林龙安：闽商近期的确表现得比较突出，这不仅因为包括侨资在内的民间资本在闽商中比较雄厚，同时，经过最近10年的发展，闽商在资本市场的路也越走越顺。境内外上市的闽商超过100家，如果按照每年每家融资20亿元算，总额至少在2000亿元以上，这是非常可观且难以忽视的资本力量。

同时，我觉得经过这些年的迅速发展，闽商已经进入了“新闽商”的阶段，一定程度上脱离了家族色彩，更具国际化视野，企业文化和管理机制都在极力接轨国际化，更加规范和可持续，形成了独特而强劲的核心竞争力。

当然，我并不支持闽商到处去盲目地拿地王，那应是个别现象。作为中国商帮中非常活跃和实力强劲的群体，闽商也需要政府有所引导，投入到中国新城镇化的建设中。闽商自古有之的文化是“一叶舢板打天下”，“宁做鸡头不做凤尾”。这种单打独斗的局面已经有所改变，以禹洲为例，我们上市的时候，包括世茂集团的许荣茂先生都是我们的基石投资者，这种“你中有我，我中有你”的融合状态也使闽商发展速度更快。

《中国房地产业》：闽商多为家族企业，家族企业到一些弊端会成为企业发展的障碍吗？

林龙安：福建的家族企业色彩的确非常浓厚，可谓根深蒂固。家族企业的问题，我认为要分两个方面来看。我曾经和台湾人寿董事长朱炳昱聊过这些问题，他说台湾很多数十年的龙头公司都是家族企业，家族企业本身没有什么不好。职业经理人管理体系是世界范围内优秀企业都会运用的模式，二者各有特色和长处。我觉得，二者可以并存，只要处理好，平衡好，就会形成完美而优越地结合。当然，家族有其管理和人脉方面的局限性，需要更理性的职业经理人制度来补充。

中国内地改革开放30多年，职业经理人的真正兴起只有短短10年。与之相比，中国香港就非常成熟，在法律和管理体系以及职业道德、人脉关系、业务能力、游戏规则等方面都已经稳定而完善。我在二十多年的商旅生涯中有很深的体会，内地的职业经理人还需要更好地与家族人员以及公司文化融汇。

有鉴于此，禹洲形成了自己的独特道路，即家族与职业经理人并存，以职业经理人为主，形成“内外结合、家族传承”的中庸之道。