纵横家

张智涵

最无耻、最无良、最无下限，却最无敌。儒家、道家还在纸上谈兵，纵横家已纵横四海。

如果说在中国谋略文化中儒家是至为深刻的一页，道家是最聪敏的一页，法家是最刻毒的一页，兵家是最冷峻的一页，阴阳家是最冲秘的一页，那么，纵横家谋略就是其中最无耻的一页。

何为纵横

纵横家产生于春秋战国时期，是诸子百家中的一派，它的特点功名至上。

与其他学派相比，纵横家有3个特征：1、无从一而终的固定的君主；2、没有固定的政治主张；3、没有一定的价值标准，除了势力营求外，没有道德束缚。

纵横家智谋有自己完备的论述和系统，除了《韩非子》中的几篇论文外，它的总结性著作是《鬼谷子》。这部书一共分十三章节，从各个方面论述了游说的技巧，是一部杰出的智谋类著作。通过简要地介绍这部著作的章节，就可以很清楚地了解纵横家智谋的全貌。

用当代人的角度来看纵横家，可以把他理解成市场业务人员，跑业务不仅需要一双脚，还得具备一条三寸不烂之舌。玩嘴，谁都会，说的比唱的好听是郭德纲，唱的比说的好听是李玉刚，既能唱又能吃大米的是杨臣刚。他们有的共同特征，口活一流，这是纵横家吗？差之毫厘谬以千里，并非校正了牙齿戴上了牙套你就是铁齿铜牙。

《鬼谷子》十三章中后十一章用了大篇幅在讲解纵横家说服甲方时辞令技巧，过于冗长，暂且不提，该书的第一章讲解游说中的纵横捭阖，左右逢源，要求纵横家要有高瞻远瞩、纵观全局的认识高度。第二章是讲反应，用今天的话来说，就是要善于捕捉信息、处理信息，能够见微知著，洞烛幽微。这两个章节点出纵横家的精髓，或许说笑逗乐你无法与湖南台主持人匹敌，吵架你不是隔壁大妈的对手，但只要深度领悟头两章内容，纵横家谋略基本入门。你口才一流，能陪吃、陪玩、陪睡，能谈大单，前两章不懂，那你也只是高级公关，并非纵横家。

一纵一横

苏秦和张仪无疑是当时乃至整个中国历史上最大的纵横家。如果纵观战国后期那段历史，你会发现，其国际关系几乎是由两个智谋之人、舌辩之士在左右。先是苏秦的“合纵”，后是张仪的“连横”，这两个人把战国七雄当做一盘任由他们拨弄的棋子，玩弄于鼓掌至上。但不论“连横”还是“合纵”，都是唯利唯官是图。他们既不像同时代的庄子清高，也不像教魏王、齐王实行“仁政”的孟子那样为了理想奋斗终生，他们所有的信念就是权和钱，除此之外、看不到他们有任何崇高的理想和高贵的品德。相反，在他们身上体现出的是欺骗、狡诈、残忍、无耻的行为方式和一切以权势为标准的价值观念。

一纵.苏秦

苏秦生活在一个小康家庭，经不住寂寞的他想出人头地，于是，他根据当时的形势，努力学习权谋之术，分析当时各国的关系，小有所成。从名字看，苏秦，就该宿秦，缘分啊，既然要宿秦，那就速速奔向秦国吧。他顶住了动物保护协会给的压力，穿上了貂皮大衣，带上一百斤黄金，来到秦国，给秦惠王上书。上书的内容大致分析了秦国局势，也表达此来就为求功名，秦王切莫负我情。进谏内容听上去很美，实为假大空，无具体执行方法。再加之苏秦家乡在河南，驻马店的骗子闻名遐迩，秦惠王心有疑虑，将他打发走。苏秦，宿秦是一个美好的愿望，可现实生活是，苏，上下结构，草草办把你办了。

盘缠用尽，学艺不精，脱口秀收视率不高，只好回家。一路风尘仆仆，到家已破衣烂衫。“去的是省会城市，就是什么都不会省下来的城市，理解我吧！”家人认为没说服力，从此家人以不待见苏秦为一种时髦，对苏秦本人，寒彻心扉，冻透骨髓。

故事要励志，主人公必须经历坎坷，然后励精图治，最后成就一方事业。苏秦整理书柜时发现了一本姜太公的著作，名叫《阴符》，权谋之术高级攻略，如获至宝，爱不释手的同时也悔不当初，怎么当年就把它当房中秘术的书丢一遍了呢。之后就有了头悬梁锥刺股的典故，却百分之八十的人记不住典故的主角名叫苏秦。姜太公的著作给苏秦很大启发，姜太公的事迹也鼓舞了他，一个快入土才出山的爷们，最终封王拜相，是的，大器要晚成，吴秀波也是四十出头上了SOHI封面才红。在这备受冷落的日子里，苏秦纵横之术大有所成。

再次出山时他选择了燕国，这次对燕文公的发言很据有个人代表性，难道这次发言是何等精妙绝伦，那你就错了，中国人总爱把简单的事添枝接叶复杂化，在平淡无奇的东西通过包装都能高深莫测，无论任何学问到最后都是玄学。化繁为简，苏秦的发言方式就四个字：因为，所以。

简单翻译一下：“因为，燕国在列国之中并不是大国，轮土地，只有两千五百里，论军士力量，只有六百辆兵车，六千名骑兵，十几万步兵。南面的齐国和西面的赵国都比燕国强大得多，却连年战乱不断，只有燕国得保平安。为什么呢。是因为西面有赵国挡住了强秦，使秦国无法越过赵国打燕国，如果赵国一旦投降秦国，那么，秦国自会攻打燕国。所以，你现在不与赵国交好，却与秦国结盟，这完全是个卖户口册的决定。何况，把赵国惹毛，兵马朝发夕至，那你就玩蛋去吧。正确的策略应该是同秦国绝交，大家拜个把子一起对付秦国，这样，各国方能自保。”发言因为所以俱全，有形势分析，有具体执行方案。燕文公同意了苏秦的看法。之后同样的方式，苏秦站在别把我当外人我是内人的角度，成功游说了赵国、齐国等其他诸侯，每到一处皆受到封赏，步步为营，逐个击破。

公园前333年，燕、韩、齐、魏、楚、赵六国会于赵国的洹水，歃血为盟，结为兄弟，共同抗秦，并推苏秦为“纵约长”，挂六国相印。功成名就的苏秦泪流满面，这几年的游说捞了不少油水，那谁才是自己的主公，他也不知道了，这重要吗，不重要了。

《战国策》这样评价苏秦发起的这次合纵运动：“不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一语，未折一失，诸侯相亲，贤于兄弟。”

一横.张仪

一盘棋，是得两个人下的。有纵必有横，坐在苏秦棋盘对面的正是张仪。张仪出身贫寒，未仕之前，经历过艰苦的漫游过程，本可做穷游网主编，但张仪对媒体并不感冒，I have a drem，从政才是他的理想。他曾做过楚国的下等客卿，一次，楚令尹昭阳家传观和氏璧时，忽来大雨，纷乱中和氏璧丢失，昭阳的家人都是外貌协会会员，见张仪衣着褴褛，一副野屌丝样，一口咬定为他所偷，张仪还没来得及展现纵横家的口才，就被打得皮开肉绽，几乎归西，长时间的昏迷醒来后他的第一句话：“我的舌头还在吗？”妻子霎时泪如雨下，你不担心命根，担心舌头！强大的专业素养。

舌头和命根都在的张仪来到了秦国，秦惠王，这个苏秦没有攻克的难题被他给说服，同是河南人受到的待遇差距咋就那个大呢，他给秦惠王分析了天下大势，也给出他的执行方案，破纵连横。这段对话不是当事人看起来枯燥乏味，也让我偷个小懒，就不一一翻译。

张仪与苏秦发言有本性的区别，苏秦，因为所以，得出的是科学道理。张仪的因为所以，得出的是户口册变卖。根本原因在于他们的公司不同，所处的角度不同，张仪所在的秦国好比iphone，同行讨厌但又不得不买它的账，苏秦所处的公司，不是华为就是中信，品牌不硬还互打官司。开奥迪出去谈事和开比亚迪出去效果是不一样的。角度不同，难度系数不同，苏秦搞联合，你想，战国七雄换到现在，有河南人、河北人、四川人、湖北人、武汉人，他们相处是否融洽另说，苏秦得学多少地方方言，口才再好，听不瞳等于白。而张仪搞破坏，一句言简意赅的国骂，“草泥马”，五湖四海的兄弟都懂了。

张仪把挑拨离间这项主营业务经营的顺风顺水，说两个具有代表性的案例，收魏王，戏楚王。张仪与公子华带兵攻打魏国，一举拿下魏国的蒲阳城。张仪建议秦王把蒲阳归还魏国，并且派公子繇到魏国去做人质，而他将利用护送公子繇入魏的机会与魏王接近，游说魏王投靠秦国。入魏后，张仪对魏惠王说：“秦国对待魏国可是真心实意的好啊！得到城邑不说，反而又送人质来到魏国，魏国怎么说也不应对秦国失礼呀，应该想办法来报答一下吧？”魏惠王吃毒奶粉长大，一看，是呀，秦国对我多好啊，就把之前攻打他给忘了，将打下的城池归还给他。这得给大伙提个醒，这世界上没有无缘无故的爱，但一个人对你太好，那你要小心了。接下来张仪的发言很有古惑仔收小弟的味道，“秦国只喜欢土地，魏国如果能送一些城池给秦国，秦国一定会把你当兄弟。普天之下，我秦罩你，我是陈浩南，你就是山鸡，合兵讨伐其他诸侯国，叱咤风云，绝对是乱世里的巨星，魏国将来把别的国家收为小弟取得的土地肯定会比送给秦国的土地多很多倍。”魏王听后血脉喷张，二话不说，把上郡十五县和河西重镇少梁献给了秦国。

张仪去拜见楚王。他首先派人买通楚怀王的宠臣靳尚，利用其取得怀王信任，然后着手离间齐楚关系。他对怀王说：“我们秦王所敬重的人没有谁能超过大王您，为您马首是瞻。即使我张仪想拜的老大也首推大王您；我们秦王最见不惯的人莫过于齐王，最听不惯山东口音，就连我张仪也最讨厌齐王。齐国虽然和秦国曾经是婚姻之国，但婚姻生活不和谐。现在我们秦国想和齐国火拼，所以我们秦王就不能来拜码头，我张仪也没法做大王您的小弟。如果大王能够与齐国断绝关系，臣下将请求秦王把商於六百里地方献给楚国。这样，齐国就一定会被削弱，齐国被削弱了，大王就可以和齐国约架。这是向北削弱齐国、向西施德于秦而自己居有商於之地一计三利可得的事情。”楚怀王喜欢被戴高帽，被张仪的驻马店流言所迷惑，又利欲熏心，一开心把楚国相印交给张仪，接着一面派人去齐宣布断交，一面派人跟随张仪去接收土地。回秦后，张仪称病三月不上朝，楚怀王得不到土地，以为秦嫌楚与齐断绝关系不够坚决。因此特派勇士去对齐王说：“草泥马！”齐王大怒，一面与楚彻底断交，一面派人入秦与秦王商议共同伐楚。目的达到，张仪出见楚国使者，告诉他：“我没说过要给楚王土地啊？”这好比和姑娘山盟海誓后，骗上了床，玩腻了甩了，姑娘问，你还记得当年的誓言吗？轻描淡写的一句，“我有说过吗？”悔不当初啊，那还能怎么办，青春期已过，处女膜已破，木已成舟，覆水难收。

亦纵亦横

我所处的媒体圈一个纵横家的江湖，相比苏秦、张仪的纵横之术，有过之而无不及。苏秦是纵，张仪是横，媒体人亦纵亦横，束缚更少，立场飘忽。都说一山不容二虎，可满山都是笑面虎，明知山有虎，偏向虎山行，别把自己当武松，不是同类就是送饭。既然已无节操，何不更无下限。媒体圈里有狼顾之相的人不少，前可咬，后可反噬。中国人常说：“不以成败论英雄”，那估计是败者的说辞，所谓“成王败寇”亦是常态。纵横有术，利为先。是不是我们都得奔着最世俗的东西杀将出去，不择手段。

圈子有多大，好似呼啦圈，转来转去还是那么大，好事不出门，坏事传千里。无道德约束，终将不能纵，也不能横，只能爬。

道家心 纵横行

甲字，藏头露尾，人们总在找揣摩甲方需求，捕捉露出的尾巴，藏头的看似矜持，实为憋屈，操作不好尾大不掉。乙字，神龙摆尾，乙方云游四海，潇洒不羁，切记摇尾乞怜。作为乙方的纵横家不受束缚的是双脚，最开阔的是眼界，作为一个长期与客户打交道的市场人员，我最推崇的正是这两点。纵横家谋略像一本只有招式的武功秘籍，因招式过于精妙，功力不够，乱配心法易走火入魔。若道家学说作为纵横家谋略的心法，那便是最好的搭配。

道家注重天道，强调人的自然性。通过认得自然性把人融化到整个世界的自然性中，从而构成出“天人合一”理想世界。因“天和”而“天乐”，这是一种寄情于天地万物，宇宙永恒的超然境界。同时道家思想也强调“无为，而无不为”，这不是让我们什么不做，而是“不妄为、不乱为”，那就是告诫我们“别乱来”。以顺应客观态势、尊重自然规律，即顺其自然的态度来面对生活和工作，以求达到精神与现实的和谐共处。以处世的心做入世的事。