坤瑞传奇——记内蒙古坤瑞玻璃工贸有限公司董事长周学武

文/本刊记者周居霞 胡丽莉

在与呼和浩特金川开发区毗邻的土左旗金山开发区，内蒙古坤瑞玻璃工贸有限公司的硕大厂房矗立在110国道旁边，很是抢眼。今年只有34岁的企业董事长周学武，热情中透着稳健，朴实中透着精明。周学武很少讲他的经历，在记者一再追问下，讲起他那令人欷嘘、富有传奇的创业之路。

贫穷教会他发愤

周学武1978年出生在萨拉齐大城西乡苗六营村，童年与少年伴着贫困长大。一次暑假，妈妈烩菜没了盐，翻遍全家竟找不出买盐的一元钱。他的心被刺痛了，再也无法安心学习，初二就辍学回家。他面朝黄土背朝天拼命耕作家里那几十亩地，一年下来，却依然看不到改变贫困的迹象。

“我不甘心种一辈子地。”他半开玩笑地说，“如果我不走出去，对国家对社会也是一个损失呢！”他首先投奔在包头开炼铁厂的二叔。二叔让他坐上轿车，在厂里兜了一圈，之后却让他下车回家。一瓢冷水兜头浇灭了找到二叔的喜悦，二叔问他有无回家的车钱，他咬紧牙关说：“有！”踏着苍凉的黄昏，他徒步走回了家。这一次的刺激比没钱买盐更强烈。人穷了，连自家的亲戚都不肯收留！

一个漫长的冬天，一段痛苦的思索。“走出去！”他做梦都被自己喊醒。可是，离呼市只有两小时车程的车票他都买不起。困顿中，三姨来拜年了。他求父母求哥哥：“把三姨给的压岁钱给我吧，我去呼市找工作。”1997年正月二十八，19岁的周学武迎着寒风迈出了家门，走出了村庄。

在首府的大街小巷，周学武漫无目的地走着，问过无数商家店铺，不是人家嫌他没学历、普通话不标准，就是他嫌人家给的工资太低。他想应聘到外地给人家卖药，却买不起到外地的一张车票。眼看兜里已无分文，他选择了一天能赚19元的城建公司当壮工筛沙子，要从早晨5点一直干到天黑。一年过去了，他成了师傅，可以贴瓷砖、铺地砖了。这“技术活”是他借钱买烟，请师傅抽烟时替师傅干活学得的手艺，到底有些“技术含量”，一天能赚40元了。

当他的父亲骑着借来的破旧自行车找遍呼市的建筑工地，终于在四处透风的临时工棚找到这个一年没回家的儿子时，父亲眼圈红了，劝他回家，家里起码有热炕头，有热饭菜。但倔强的周学武挺直了身子：“我不回！我不累！”

市场教会他创业

1998年，学武的姐夫在一家装修公司当副总，介绍学武进公司当瓦工。有姐夫的面子，他和市场部侯经理住同一间宿舍。半年相处，这位侯哥也看出了学武身上的潜质，他的机灵勤快深得侯哥喜欢，提出让学武跟他学习跑市场。这是学武梦寐以求的啊！他需要舞台、需要成长。他马上表示：“我不求挣钱，只要和你学经验。”可是老总和姐夫却不同意：一个瓦工怎么跑得了业务？那些专门学设计的大学生都跑不来订单呢。

周学武的倔劲上来了：“侯哥，我跟你干，给我2个月时间，我不要底薪，只要有饭吃就行。如果我2个月拿不回订单，我就走人。”

侯哥挑起大拇指：“我没有看错你！”转换了角色，他白天跑业务,晚上跟侯经理学习装修业务、市场知识。他每天写日记，汇报他的所作所为。大概在43天的时候，他拿回了两份订单，两个月后，他拿回的订单在公司第一！

所有的人都对他刮目相看了。老总找他单独谈话：“当初我对你判断有误，以后我重点培养你，把你之前的基本工资都给你补上。”

如果说，遇到候经理是他人生的第一次转折，那么碰到的一位用户给了他第二次转折。在昭君花园为一个用户装修时，邻户想请他帮助换铝合金窗户。他脑筋一转，这活简单，量好尺寸找个地方做好给安上不就行了？这桩生意，他挣了2600元。钱多少不重要，给他的触动却很大，给公司干只提成3%，自己干能挣20%，何不自己干呢！好，辞职！老总、副总出面挽留，他却成竹在胸。他联合两个小弟兄，几个月挣了一万多元。他又把姐夫拉出来合伙。1999年，他们干了三个大工程，赚了20多万元，真正掘得人生第一桶金！

然而，天有不测风云，市场鱼龙混杂。有人给姐夫介绍一个重庆的大工程，谁料这却是一个美丽的陷阱。当他和姐夫领着人在一个虚幻的工地把所有积蓄花光，还回老家借了3万元高利贷，再找那个宁波老板，却再也联系不上了，他和姐夫一下子跌到深渊。5个人只剩150元，一路逃票回到呼市。姐夫的精神彻底垮了，门都不出。

周学武没垮。他说：至少我们健康地回来了，大不了从头再来。他又开始骑着自行车走街串巷跑业务，终于还掉父亲的借款，还娶妻成了家，他的身心美美地轻松了一阵子。2003年非典过后，他应聘包头幸福小区一个500万元的装修工程，当了不到一个月技术员，就被直接任命为项目经理。他成熟了。

创业教会他图强

周学武带记者参观他的企业，这片占地21亩的厂区，一座4层办公楼，三座硕大的厂房围成了一个四合院。几条标语格外醒目，宣示着企业的理念：“致力于打造中国节能玻璃优秀品牌”、“品牌是核心，品质是基础，品德是根本，发展是硬道理”、“忠诚、敬业、创新、发展、共赢”。车间里，一块块大型普通浮法玻璃，自动进入流水线，被自动切割成用户需要的尺寸，再经过多层镀金属膜、洗净、制成双层、真空处理、密封等多道工序，就成为密封保温效能好，冬保温、夏防紫外线的又称之低辐射low-e新型节能玻璃。记者不明白他为何从装修转行干起了实业？

周学武笑了，这又是个离奇的故事。也许是天道酬勤，也许是因他诚信待人。2006年10月，一位做小型玻璃加工企业的老板因病转让工厂，首先找到周学武，以15万元的租金让他继续经营，还有五六十万元的货，可卖完后还钱。之所以这么优惠，是这位老板看中了他的为人和智慧，想让他把自己创办的企业延续下去。周学武感到遇见了贵人。

这是他人生的又一次机遇，他要抓住。可他当时只有6万元。他借了十几万元高利贷，不到一个月就让企业运转起来，正式迈进玻璃行业。他为企业精心取了名字“坤瑞”：乾坤大地、吉祥如意。

一年下来，他的销售额超过一千万元，是前任老板的3倍。2007年，玻璃市场很火，可是货源被几个大户控制，小厂经营要看人家的脸色。为打通市场，周学武一趟神木，一趟秦皇岛，疏通了进货渠道。

周学武是个有心人，他闯市场更能悟市场，他认为搞加工必须提高质量上档次。他与一位朋友合资在呼市北二环租了厂房，购置两百万元的设备扩大生产。两人经营得非常好，但是经营理念却出现了分歧，周学武想大步前进，朋友想稳步发展。经过友好协商，厂子留给朋友，他拿到800万元资金，立即实施起他心中的蓝图。

有人劝他，你到金山建厂，离市场远啊。他却说，呼市的玻璃市场60%被北京人占了，北京远不远？在家乡搞实业，是他回报家乡的不舍情结。选址、报批、规划，一个月时间全部搞定。

2009年10月3日，倾注他全部理想与心血的工厂破土奠基了。建厂的半年，是他最艰难的半年。他考察市场，选择了符合国家产业政策、国内最先进、最节能环保的产品。建厂过程，预算一超再超，3000多万元投进去，还有很大资金缺口，除了银行贷款，他又找了两位朋友投资入股。朋友的信任、银行的债务给了他巨大的压力和动力，这时候最能体现时间就是效益。白天他在工地指挥施工，晚上要开会，要与他的管理团队汇总、分析情况、统一思想、分工协调。夜深人静之时，他还要学习、要算账、要计划、要定章程……乱麻般的事情堆在一起，不是一个难字可以形容。但是，再难，他要挺住。再难，他也要往前走：工作倒计时，半年没回家，凌晨三点以前没睡过觉，体重瘦了20斤……

图强教会他创造品牌

2010年4月8日，新落成的坤瑞公司大院鞭炮齐鸣。一块一块锃亮透明的low-e新型节能玻璃依次走下生产线，他成功了。周学武激动的心情无以言表。

然而，经营一个现代化企业，却不同于驾驭20人的小厂子。订单多时应接不暇交不了货，订单少时人多窝工还要发工资，大半年时间他赔了200多万元，越生产越赔钱。他决定，停产、放假、工资照发。为什么这么辛苦还赔钱？他要走出去，去学习。

他去山东、上海、广州、深圳——到中国最先进的企业学习管理，与著名的蓝星玻璃谈合作。一个月过后，他带着现代管理理念和一套ERP管理系统软件回来了。一套软件35万元，他的副手认为他神经不正常了。然而，软件一经使用，威力立刻显现。3万块玻璃至少有2万个尺寸，以前人工记录又慢又容易搞乱。有了这套管理系统，每块玻璃都有了标签和条形码，等于自动上了户口，一扫描，客户名称、规格、尺寸、质量要求一目了然。

更重要的是，他的管理理念提升了，有了现代理念，有了品牌意识。做企业必须打造、打响品牌，而前提是要打造一个优秀团队带出一支过硬队伍。他大刀阔斧打破大锅饭，定岗、定员、定工作量，绩效工资五天一公布。工人的积极性被空前调动起来了。

要用制度管人，更要感情留人，目标激励人。他的管理团队平均年龄只有31岁，他给高层管理人员配有股份，经常把自己的理想理念和奋斗目标与管理团队沟通，用共同的事业把大家凝成一体，共同奋斗。

经过一段时间调整，企业在2011年的第一季度就开始盈利，走上了发展的快车道。两位股东见他经营得这么好，主动要求将自己的股份按原价退出15%，让他占有更多股份放手去经营。

如今，坤瑞已开发出钢化、中空、夹胶三大玻璃深加工系列50多个品种，自治区许多重点项目都采用了坤瑞玻璃。企业被评为“中国玻璃深加工行业优秀示范企业”、“内蒙古建筑节能协会理事单位”、“内蒙古建筑协会门窗幕墙专委会副主任委员单位”。

周学武又在着手新厂区的建设规划，他瞄准了节能环保新目标，面向西部7省区大市场，向着更高、更快、更强目标努力奋进。