实现中国农民的百年梦想——记湖北大地农业机械有限公司董事长杨志刚

《湖北农机化》杂志社 刘婷婷 吕汉华

杨志刚董事长

杨志刚，男，1959年11月13日出生，大专文化程度，会计专业，高级经济师。原宜昌市农业机械总公司职工，从事农业机械销售工作多年，酷爱农机事业。2000年宜昌市农业机械总公司解体后被买断工龄。2001年7月，杨志刚与其他股东创建宜昌市大地农业机械有限责任公司，从事农业机械的销售与加工。2006年3月杨志刚追加投资将公司变更为湖北大地农业机械有限公司。经过6年的发展，湖北大地农业机械有限公司销售网络已遍布全国170多个县市和地区。

在农业机械行业竞争日益激烈的今天，杨志刚却克服万难，在金融危机的风暴中成功突围，带领着企业一步步壮大起来。

1 一切为了农户

湖北是农业大省，耕地面积十分广袤。随着农业经济的发展，传统的耕作方式早就被淘汰了，农业发展对农业机械的需求逐渐增加。国家也鼓励发展农业机械化，农民要致富，农村要发展，农机的普及和运用显得尤为重要。

为了给农户提供满意的产品，获得农民的认可，湖北大地农业机械有限公司将“一切为了农户”作为企业的宗旨，不遗余力地对农机产品进行探索和研发。在经营过程中，为了保证产品的质量，大地农机公司制订了严格的品质管理系统，严把质量关，确保产品的使用性能。同时运用科学的管理方法，为提高企业的经营素质，引进高素质人才，不断进取，打造了一支强有力的营销和售后服务队伍，为用户提供高品质的产品及优质的服务。在此基础上，公司致力于提升企业核心竞争力，铸造鲜明的企业文化，使企业从管理到基层都保持了严格一致的进取精神。由于公司实施了这些有利措施，凭借本公司在农机配件行业的多年经验、信誉及至诚服务，得到了广大农民和广大用户的认可与支持，广大用户对大地农机的产品赞不绝口，客户的回头率相当高，甚至带领了更多的客户前来订购产品。大地农机公司已成为行业当中最有活力的公司，受到当地农机局和工商局的信赖和好评，因“零投诉”，被工商局授予重合同守信用企业。

2 扩大规模，拓展市场

湖北大地农业机械有限公司董事长杨志刚系原宜昌市农业机械总公司一名普通的职工，2000年总公司解体后被买断工龄。于是立志发展农机企业的杨志刚投资47万元，连同其他股东投资的3万元，创建了宜昌市大地农业机械有限责任公司，从事农业机械的销售与加工。公司经过几年的发展后，经验和实力都大大提高，杨志刚也获得了成功。然而雄心壮志的他并不想守着这一点小小成就走下去，经过深思熟虑和长时间考察市场，他毅然决定要大力扩展公司的规模。2006年3月，杨志刚个人追加投资50万元将公司变更为湖北大地农业机械有限公司，使其注册资本达到100万元。规模扩大了，但是市场还是原来的市场。为了拓展市场，杨志刚又开始新一轮的思考。由于农业市场对农机产品的要求不断提高，使杨志刚看到了发展的希望，他决定自主研发农机产品。通过长时间的探索和坚持不懈的努力，公司在经过了无数的失败后终于研发出了属于自己的高科技农机产品——“KADI”凯帝牌系列农业机械，配套风冷柴油发动机。其产品生产严格按照ISO9001∶2000国际质量管理认证体系的标准，比其他同类产品更省油。尤其是 “KADI”凯帝牌系列耕作管理机，具有功率强劲、机型轻巧、操作简单、维护方便等优点。这些新研发的产品一经推出就受到广大农户的广泛欢迎，公司的知名度和美誉度一时间得到大大提升，使得大地农机公司在省内同等类型企业中一跃领先。杨志刚凭借他敏锐的洞察力和过人的才智将公司产品的市场扩大了好几倍，并为湖北省农机化事业作出了巨大的贡献。

3 买全国，卖全国

市场打开了，公司的实力得到了进一步的提高，面对公司里弥漫的知足情绪，杨志刚却产生出不愿到此为止的念头。面对庞大的农机市场，企业之间的竞争越来越激烈，单靠现在的实力，如果固步自封，很快将会被挤垮。杨志刚意识到成功背后潜在的威胁，他大胆地提出自己的计划——要将公司的知名度推向全国！2008年12月，杨志刚与其他股东又创建湖北凯帝动力机械有限公司，进一步扩大公司规模实行产销分离，实现公司发展壮大。

然而要想打开全国市场谈何容易，公司的发展时间并不长，实力远远不够，要想走向全国，必须依靠和大企业的合作。杨志刚和公司的其他领导经过长时间的调查，将目标对准了无锡华源凯马发动机有限公司、常柴股份有限公司。这两家公司知名度高，实力雄厚，如果跟他们合作势必会带领大地农机公司更好更快地发展。通过与两家公司的协商，大地农机凭着其势不可挡的发展势头和杨志刚无限的诚意得到了两家实力公司的认可，他们与大地农机公司签订了合作协议，使大地农机公司如虎添翼成为湖北省农机生产企业中最具发展潜力的公司，“凯帝”这个农机品牌，经过“大地人”几年的辛勤耕耘，现已不断地发展壮大。公司现已初步形成以宜昌为中心，以江苏、重庆、福建、浙江为配套点的产业链，除无锡华源凯马发动机有限公司、常柴股份有限公司外，还与重庆璧山汇泰公司、海门亿高动力有限公司、福建金飞鱼动力机械有限公司、浙江温州金飞汽摩配有限公司等几十家企业建立了合作关系，在农机制造等领域开展了广泛的协作，真正地实现了“买全国、卖全国”的梦想。

4 实施品牌战略

如今，大地农机公司已经在全国都拥有了很高的知名度，为了公司的持续发展，公司越来越重视品牌的建设。除了提高公司的售后服务力度，还为农户提供了一系列的优惠举措，每逢农忙都派遣技术人员亲自上门为农户指导服务，免费向农户提供产品和技术指导，使公司的亲农政策深入人心。为了推广企业品牌，公司不遗余力地在全国各大农机展会上向人们展示大地农机的风采，并借助网络的宣传力量向广大市民推荐自己的产品。现在，公司已经建立了自己的企业网站，不仅内容丰富，而且登载了许多为农民服务的技术知识，将公司的设备、产品、文化、理念等一一展现在网民面前，实施品牌战略获得了广大用户的高度评价。

面对未来的发展道路，大地农机正积极地为打造更优质的品牌而努力。杨志刚满怀憧憬地表示，宜昌市的农机化事业，将会随着祖国的飞速发展迎来辉煌的明天！