举步维艰的小影视公司

| 文 · 本刊记者 孟剑

“这帮傻子太爱电影了”，这是冯小刚导演在2013年中国电影导演协会表彰大会上讲的一句话。在1990年，华谊兄弟公司以广告公司起步，随后投资多部冯小刚导演的电影，迅速在民营影视公司中站稳脚跟。随后中国电影事业便迎来了蓬勃的发展时期，2012年的电影票房达到170亿人民币，成为全球第二大电影市场，目前仍处在高速增长中，行业内部预测，2013年内地票房将有可能突破200亿元。

行业的蓬勃发展，带动了行业内中小企业的迅猛发展，小的影视策划机构越来越多，而多数企业在整个产业链中处于最底层，公司的发展举步维艰。正如冯小刚导演所说的，“电影的魅力太大了”，又让一批“年轻的傻子”走入了这个行业。

影视圈“年轻的傻子”

刘先生毕业于杭州一所著名艺术院校，学的是制片管理专业。他特别喜爱表演，在校期间就参加了表演社团，并且拍过一些小成本的影视短片。为了实现自己的影视梦想，大学期间他非常努力地往影视方面发展。大二时，为了参加全国大学生短片大赛，他跑遍整个杭州城，找影视公司拉赞助。经过多方努力，终于拉到几万元小投资，并且获得在横店影视城免费拍摄的资格。尽管刘先生没有在这次活动中获得突出奖项，但收获颇丰，细心的他弄清楚了影视剧拍摄的所有流程。

本以为在大三时，凭借自己的能力在影视公司里找一份制片的工作，但结果事与愿违。“这个行业比较特殊，只有在影视剧拍摄时，剧组才临时组建，制作方找制片主任，制片主任和导演一起组建剧组，拍摄结束后，剧组就地解散。制片主任在整个剧组中有绝对的领导权，所以对于资历比较浅的新人来说，想在大三获得这样一份工作，非常困难。”刘先生说。

迫于生活的压力，大三下半年，刘先生和几个朋友在杭州开了一家宠物饲料销售公司，尽管不是自己喜欢的行业，但他做得非常认真。在公司步入正轨后，他的内心开始挣扎，“这并不是我想要的生活方式”刘先生称。经过慎重考虑，2011年初，刘先生选择离开宠物饲料销售公司，与几名大学同学在杭州成立了属于自己的影视制作公司。

对于大学生创业，杭州有特别优惠的政策，除了在税务方面获得一些减免外，还会有一些免息的小额贷款项目。公司刚成立时，刘先生信心满满地准备在影视方面大展拳脚，他首先将大学期间积攒的人脉关系充分利用起来，创作出几个自认为比较优秀的剧本后，开始拉赞助，寻找大的影视公司，投拍自己创作的剧本，但半个月跑下来，一无所获。公司成立了，仅员工工资就是一笔不小的开支，如果不开张，公司就面临着夭折的危机，迫不得已，刘先生开始转变运营模式，通过接拍公司宣传片、微电影的方式与大的广告、影视公司建立联系，以此勉强维持公司的正常运转。

繁荣的中国影视剧市场与他们无关

随着商业电影、电视剧市场的繁荣，贴片广告在影视剧中出现的越来越多，观众对于贴片广告的容忍度也不断攀升，企业在这方面的宣传费用越来越高，一些著名导演执导的影视剧中，一个贴片广告甚至要几百万，于是一些企业开始将目光转移到微电影和公司宣传片上。

早在2006年，各大实力雄厚的公司开始以微电影形式拍摄广告，当时“微电影”这个名词还没有被使用。2010年由吴彦祖主演的《一触即发》，是为凯迪拉克汽车拍摄的广告宣传片，被业内定义为中国第一部微电影，同时也给观众留下了深刻印象，取得了巨大的商业利益。许多公司为了扩大公司宣传，减少在大制作影视剧中贴片广告的成本，纷纷效仿这一做法，开始与视频网站公司合作，拍摄微电影，为自己的企业做宣传。2011年，由益达投资拍摄的《酸甜苦辣》系列微电影，在网上获得了巨大反响，网络点击量达几百万次，为产品赢得良好口碑。

“我们正是赶上这一好的契机，否则，现在公司可能已经不在了，”刘先生在接受记者采访时称。既便如此，要想直接从大公司接到单子，也是不可能的。大公司的宣传都是由公关公司一手策划的，公司有拍摄需求，首先联系公关公司，公关公司再去找大的影视公司，沟通拍摄事宜，大的影视公司为了控制制作成本，内部只拥有策划部门。策划方案通过后，大的影视公司再寻找小的影视公司，由小公司做具体的执行工作，刘先生的影视公司就处在产业链的最低端。

“一个项目转手两三次是很正常的，制作费被层层剥削，到我们手里，利润已经非常低了。”尽管如此，刘先生也不得不在这种低利润的情况下，拍出让客户满意的片子，“否则，下次人家不会再把项目交给你操作。”刘先生如是说。

刘先生接到的第一个项目是为电信公司3G业务拍摄微电影，整个制作费用不到20万元，要拍摄半个月的时间，除了拍摄成本以外，还要给中间人25%的提成，公司最后的利润只有三四万元。“在创业之初，有两三个月甚至连员工的工资都发不出来。”刘先生补充道。受大公司的制约，在签订合同后，一些公司推迟付款时间，为了不影响交片时间，刘先生的公司不得不垫资拍摄。

直到2012年初，公司才慢慢走向正轨，先后与浙江几家大的公关公司和影视公司建立长期合作关系，现在公司的业务也拓展到专题片、影视广告、微电影，以及视频设计、策划这几个方面，但依然摆脱不了对公关公司和大的影视公司的依赖。好的一点是，随着自己队伍的扩大，公司的发展慢慢有了起色，在一些时候，公司开始有了定价权。“现在我们发展的相对稳定一些了，偶尔会自己投资微电影，拍摄一些我们想拍的剧本，提高行业内的影响力，希望未来有机会参与到真正的影视剧拍摄中。”刘先生如是说。

“看到目前中国电影市场这么繁荣，我们也非常希望能够参与进来，但影视剧的制作成本太高，我们自己创作的项目，拉不到这么好的投资，尽管大的制片方会有扶持年轻电影导演或影视公司的计划，可像我们这样的影视公司太多了，没有一点成绩，这些机会我们得不到。我们自己在往好的方向努力，也希望政府能够对文化创意产业有更大力度的扶持，”刘先生无奈地说。