给安防浇浇水

■鞠培泉

作者为恒业智能安防（深圳）有限公司市场总监

一不小心进入安防行业，久而久之对这一行业产生了深厚的感情。相信许多安防人都有这样的感受。既然选择了安防，那就让我们一起来为安防浇浇水……

准确的说，我是2008年才进入安防的，也是第一次接触安防。很多人奇怪问为啥选择了这个行业，我觉得第一，安防跟电子、计算机行业有着千丝万缕的联系，属于高科技的范畴；第二，随着民用化趋势日益明朗，安防的相关产品理解起来没有那么复杂，可以说安防产品已经不属于“生僻字”，比如监控系统简单理解起来无非就是一台摄像机，通过传输线，接到显示器。因此，选择安防行业，属于顺其自然，绝非偶然。

踏进安防行业，才知道安防其实也是错综复杂，包含了成千上万种产品，监控、门禁、报警、消防、对讲……都属于安防的范畴，而且每个系统都又有自己的发展史，网络化、智能化是共同的发展趋势。特别是监控系统，更是让文科出身的我甚难理解。传感器、编解码、协议对接、网络传输、平台、智能分析应用，甚至物联网技术，会让一个新人突然有一种束手无策的感觉。但这就是挑战，就如没有技术、没有创新的行业注定不可能成为朝阳产业，深圳也必定成为不了全球安防之都。

当然，任何一个行业都离不开行业媒体的陪伴。越是风光的行业，越是离不开媒体的呵护。接触《中国公共安全》时，我还在IT业，我觉得很奇怪还有这样一本跟IT媒体完全不一样的杂志：没有时尚的科技产品、没有产品的应用分析、没有大规模的测试对比……，但是依然吸引了那么多厂家和读者的关注，算是很“火”的一本杂志。我进入安防的时候才知道为什么它与IT媒体有那么大的区别，完全是由行业特质所决定的。安防虽然已有民用化的趋势，但主体还是工业化的范畴，因为其专业化程度较高，所以决定了必须要有一定专业知识才能深入了解这个行业，而想透过安防媒体去了解这个行业的人，他的目的性必然很强：要么了解行业了解市场，要么了解安防相关的产品和解决方案。《中国公共安全》正好能切合读者的需求。

不知不觉，《中国公共安全》迎来了20周年庆典。这个历程不短，但是却见证了中国安防产业最为迅速发展的时期；这个历程很长，但却好似发生在转眼之间。

尽管有些安防产品已经走进千家万户，但是说实话，离“普及”、离“大规模应用”还是很有差距。安防行业的发展有时候让人看不明白：明明是模拟的产品市场份额比较多，但是大部分厂家把推广的精力都放在IP产品上面；IP市场还没有完全教育成熟，半途又跳出个程咬金——HD-SDI系统；HD-SDI还没整明白，又出现DIS模拟高清的产品，让本来就很乱的市场变得更加模糊，不仅客户不知道究竟选择什么，就连厂家也渐渐迷失了方向。

2013年，业界都在讨论行业洗牌的现象，一方面大企业在大幅度降低价格，一定程度上扰乱了市场的有序竞争，另一方面，小企业也在迎刃而上，再加上受资金链的影响，让很多企业招架不住。按理说，行业洗牌乃是正常现象，但是在我看来，中国的安防市场远远没有成熟，远远没有达到饱和的状态，现在洗牌确实有点失态、为时过早。结合自身经历，鄙人谈几个粗浅问题，抛出来，大家可以共同探讨：

趋势问题：我们一直不可否认，IP是未来的趋势。但是相对于其他的行业，我们的厂家好像都等不及IP普及的到来，3-5年，这个期限好像是给“IP普及”说法的一种退路。自我刚进入安防行业起，就听说过这“3-5年”，直到现在，还有这么一说，让人真的怀疑IP普及时期是否会真的到来。面对模拟产品仍占据75%以上市场的格局，如今的IP厂家说实话有点慌了，而模拟产品的利润又正在遭受严重挤压。趋势到底要不要谈，答案是肯定的，但个人觉得还是应该把焦点回归到主流产品上。我们平时看到的很多解决方案，标题虽是网络视频监控，但实际上应用到的产品大部分还是模拟产品，这样会误导我们的市场，造成IP貌似增幅巨大的假象，特别是一些国外所谓专业IP厂家的宣传，会让工程商更加兴致勃勃，殊不知事与愿违，最终我们都被趋势弄晕了头脑。

渠道问题：我们知道，大的厂家一定有自己成熟的渠道体系。但是安防行业，很多公司还是没有，完全是靠一批人从事项目的销售。这在早期还是可以生存的，而且可以获得高额的利润。但是随着那些拥有自己渠道的厂家愈来愈亲自渗透到细分行业项目时，就会对完全靠项目吃饭的企业造成巨大影响。另外，安防行业渠道不是特别的成熟，除了海康、大华之外，一些中小型企业的代理体系很不完善，对于价格保护、区域设置、售后服务、市场支持等都没有详细的规定，厂家和代理商之间没有太多的约束，卖多卖少完全由代理商说了算。在某种程度上来说，代理商占据主导地位，所以会让上游厂家显得被动。个人建议可以参考IT行业的渠道管理做法，建立适合行业发展的渠道体系，让市场有序的运转，厂家要有绝对的发言权和控制权。

创新问题：IT产品升级很快，而且周边产品很多，琳琅满目。安防产品更新换代却没那么频繁，连外观都很少变，更不用说技术了。五年之前的产品拿到市场上跟现在的相比，从外观上讲，可能都很难找到不同之处。创新能带来价值的提升，有些企业会将之称为核心竞争力。安防企业大多不太注重产品和技术的创新问题，只要能满足客户的基本需求即可，研发人员少之甚少，所以造成产品同质化现象严重。

“说大话”的问题：标准也是谈及多年的，但是安防的标准很多，有国际标准，有国家标准，也有地方标准，每个标准之间都有不同。标准多了，就意味着没有标准。企业在投入产品时，不知道到底要依据什么标准，或者各种测试重复做。造成成本的浪费和效率的低下。安防行业少了像“乔布斯”这样的灵魂人物，没有风向标，没有说大话的人，企业就丧失了方向。IT行业，我们可以随时叫出柳传志等这样响当当人物的名字，但安防行业，这样的人物很少。安防行业需要敢于说真话的人，敢于呼风唤雨的人，掌控大局，全面顾及，才会营造一个新兴的安防市场。

由于篇幅的限制，笔者就谈及上述四个问题，另外品牌问题也很重要。在这里，不妨再套用一下“3-5年”说，如果在未来3-5年内，这四大问题没有得到根本性变化，那么未来的安防市场也只是少数几个安防企业的市场，欣欣向荣的局面在安防行业注定难以形成，只能是一片混战，用现在很多安防企业老板的话来说“活的很辛苦”。