天地伟业：安防解决方案领航者

■本刊记者 丁兆威

2003年，天地伟业率先转型，将企业定位于行业解决方案提供商。到2008年，几乎所有一线安防企业，都纷纷转型为安防解决方案提供商。这次转型影响之大、之深前所未有。经过几年的发展，安防解决方案提供商已经成为安防行业的主力军。

过去，安防行业一直是“产品为王”时代。高端市场被国外知名品牌占据，中低端市场被国产品牌占据。这样的格局一直持续了许多年。

近年，安防行业解决方案提供商迅速崛起，并成为行业的生力军。无论是国外安防巨头，还是国内安防领军企业，都纷纷转型，成为安防解决方案提供商。

说到安防解决方案提供商，就不得不提到天地伟业。天地伟业可以说是安防解决方案市场的开创者。

天地伟业对行业的贡献

天地伟业是安防行业领军企业，是国家商标战略实施示范企业，“TIANDY”商标是国内视频监控行业首枚“中国驰名商标”。

天地伟业一直致力于推动行业发展，拥有业界领先的技术和服务团队，是国家火炬计划重点高新技术企业，天津市最大软件企业，天津市数字安防技术工程中心，设有国家级院士专家工作站和博士后科研工作站，已主持和参与起草国家行业标准15项，申请专利近百项，拥有软件著作权19项，先后承担过国家发改委高新技术产业化项目、国家重点新产品、国家科技支撑计划项目、电子信息产业发展基金等国家级科研专项。公司还与深圳华为、美国TI公司分别建成数字视频芯片研究实验室、DSP技术研究中心，共同从事数字安防领域高端技术的研发工作。公司现有员工1600余人，在全国共设立39个分支机构和服务中心，产品远销美国、加拿大、新加坡等40多个国家和地区。产品先后应用于北京天安门、奥运会鸟巢、上海世博会、天津达沃斯论坛、广州亚运会、国家火箭运载中心等国家大型重点安保工程项目中。截至目前，全国已有一万多个高考考场安装了天地伟业的监控设备，国内100多万个监控点使用了天地伟业的产品。

天地伟业精于产品、专注行业，以做“技术领先型”企业为定位，坚持高清化、智能化、行业化、集成化的发展方向，以一站式服务的品牌形象提供从前端到后台，从硬件到软件的全线安防监控产品。基于全线自主研发的产品优势和诸多行业的特殊需求，面向不同行业推出一系列安防解决方案，包括智慧城市、智能交通、司法、电力、教育、电讯、森林防火、环保、铁路、公路等行业。

天地伟业同时还是全国精神文明建设工作先进单位。天地伟业的企业文化，被誉为安防行业企业文化建设的一面旗帜。

天地伟业的掌舵人、董事长戴林，是中国安防行业的风云人物。是安防行业唯一“十八大”代表，天津大学教授，享受国务院特殊津贴专家，天津市劳动模范，安防行业唯一2008年北京奥运会火炬手。先后当选为全国安全防范报警系统标准化技术委员会（SAC/TC100）委员、天津市滨海新区工商联副主席、中国安全防范产品行业协会专家委员会委员、天津物联网产业联盟副理事长、天津市高新技术企业家协会副会长、建筑智能化技术专家委员会委员和“3111”平安城市工程项目专家组成员；并当选为“改革开放30年、影响中国安防30人”，荣获安防行业至高荣誉——全球安防贡献奖。天地伟业在他的带领下，从创业初期的一个人、一间15平方米的破旧平房，到现在的1600余人、拥有5万平方米中国北方最大的数字安防产业基地，创造了一个又一个奇迹。

行业化应用催生解决方案市场

近年，随着平安城市等大型安防项目建设以及运营商的全方位介入，视频监控业务发生了根本性的变化。传统模拟市场的主要特征是“产品为王”，而网络化视频监控业务的主要特征，则是为客户提供更大、更多的应用空间和增值服务，不再以产品为主，而是以方案为王，安防软件的作用逐步凸显，因为软件将成为网络化视频监控系统的“大脑”和核心，产品逐渐成为次要地位的“四肢”。

随着安防应用领域的不断扩大，各行各业对安防系统的应用都有着不同的需求特点，需要量身定制个性化解决方案。这就催生了安防解决方案市场。

在近年的行业化应用中，大项目越来越多，动辄是一个系统（如一个省的金融或电力系统）甚至一个城市（如平安城市、智慧城市）。但这些项目的技术要求非常复杂，要求企业必须具备较强的系统开发和软件设计能力。因此，行业化应用成为必然趋势。

天地伟业开启安防解决方案新时代

2003年之前，许多安防企业走的还是单一产品路线，但天地伟业却拥有全系列产品的优势。2003年，天地伟业率先提出“安防行业化”，并将企业定位于行业解决方案提供商。那时，许多人还不知道安防解决方案是什么概念，更不会想到几年之后解决方案会成为行业的主导和发展方向。直到2008年，许多企业才认识到安防解决方案的重要意义，纷纷转型为解决方案提供商。在这一过程中，天地伟业无可争议地成为解决方案市场的领航者。

从十年前天地伟业率先提出解决方案提供商到今天，无论是国内主流企业还是外资安防巨头，都纷纷祭起了解决方案提供商的大旗。这次转型不但影响了国内安防企业，也影响到外资安防企业，影响范围之大、之深前所未有。

现在，无论是国内还是国外，几乎没有哪一家主流安防企业还号称自己是纯粹的“安防产品提供商”，如果只提供单一的产品而不能提供完整的行业解决方案，就显得落伍、技术不够全面了。

天地伟业发现了解决方案市场，开启了安防解决方案时代。这，可以说是天地伟业对安防行业发展的最大贡献。