风电“混血”见证合资企业的生存法则

文／本刊记者 贾常艳／

2013年9月27日，维斯塔斯发布新闻公报说，将与日本三菱重工组建合资公司，共同开发海上风电市场。尽管组建合资公司的计划还需经过欧盟及相关竞争管理机构的批准后才能正式成立（预计新公司将在2014年3月底正式成立），但是双方高调的宣布“在一起”之后，也预示着风电市场又将多一个“混血儿”。

说起混血，东西方的搭配似乎比较完美。在风电领域，也不乏这样东西合璧羡煞旁人的组合。2010年9月，美国通用电气公司（GE）与哈尔滨电气集团公司下属的哈尔滨电机厂有限责任公司（哈电机）联手，成立江苏、沈阳两家合资公司，共同拓展庞大而复杂的中国风机市场。2011年，西门子（中国）有限公司和上海电气集团股份有限公司合资成立智翔风力发电设备（上海）有限公司和上海电气风能有限公司，双方共同致力于风电设备的生产研发与销售。不难发现，这些走到一起的企业有着明显的相似之处。

显赫的身世

丹麦风电巨头维斯塔斯成立于1979年，是世界领先的风力发电机制造商，以发展风能和现代能源为己任，拥有完备的现代能源解决方案。而成立于1950年的三菱重工，是日本三菱集团的核心企业之一，是日本最大的军工生产企业。三菱重工业务涵盖机械、船舶、航空航天、原子能、电力、交通等领域。三菱重工拥有以船舶为主的长崎研究所，以能源、动力为主的高砂研究所，以尖端技术（含风力发电技术）为主的广岛研究所等研发机构。

西门子股份公司创立于1847 年，是全球电子电气工程领域的领先企业，是世界上唯一一家贯穿整条能源转换链、跨行业和跨技术领域提供一系列自主产品、解决方案和服务的公司。西门子的主要业务集中在工业、能源、医疗、基础设施与城市四大业务领域。它与中国的合作历史可以追溯到1872 年，此后，中国成为西门子全球业务的基石，西门子也成为中国经济的一部分。与之合作的上海电气集团股份有限公司是我国最大的综合性装备制造业集团，是中国装备制造业最大的企业集团之一，具有设备总成套、工程总承包和提供现代装备综合服务的优势。在风电方面，上海电气是风电核心零部件及整机重要供应商之一，为世界各地的用户提供集大型风机设计、产品制造、技术咨询、工程总包为一体的风电系统解决方案，是国内首家具备陆上、潮间带和海上风场市场业绩的企业，并实现了首批兆瓦级风电机组出口。

GE，世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司，它的产值占美国电工行业全部产值的1/4左右。GE是世界主要的风力发电设备供应商，2012年GE公司是全球当年装机量最大的风电企业。哈尔滨电气集团公司是国有重要骨干企业集团之一，也是中央管理的54户关系国家安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业之一。哈尔滨电机厂有限责任公司作为哈电集团的一员，已成为我国生产大、中型发电设备、大中型交直流电机及配套控制设备的重点骨干企业。

门当户对的强强联合是这些企业共同的标签，在选择与被选择之间，似乎都有一种冥冥之中注定的感觉，这或许是达到一加一大于二的效果的前提条件。

谁说了算？

维斯塔斯与三菱重工的合资公司总部将设在丹麦。三菱重工高级行政副总裁和仁正文拟出任合资公司董事会主席，维斯塔斯亚太区主席延斯·措默鲁普将任合资公司CEO。维斯塔斯表示，将向新成立的合资公司转移尚在研发阶段的V1648.0兆瓦海上风力发电机的知识产权、已在生产的V112系列海上风力发电机的订单和所有的海上风力发电机服务合同，并将向合资公司转移约300名员工。而三菱重工将向合资公司投入首期1亿欧元资金，然后再根据产品开发周期分阶段投入2亿欧元。新公司注册资本的总额未定，但在股权结构上，初期双方将各持股份50%，到2016年4月，三菱重工有权选择将持股比例变更为51%，维斯塔斯降为49%。此外，合资公司还将寻求把三菱重工的液压DDT技术整合到8兆瓦海上风力发电机的可行性，以开发出一条新的产品线，更好满足市场需求。

上海电气将出资3102万欧元，认购西门子公司下属全资子公司西门子风力发电设备(上海)有限公司新增的注册资本，占后者增资后51%的股权，合资公司更名为智翔风力发电设备(上海)有限公司，该公司将主要经营风机设备的设计、开发和生产等业务。上海电气并将与西门子公司共同出资设立上海电气风能有限公司，经营风机设备的组装和销售等业务，注册资本1.04亿欧元(折合人民币9.26亿元)，双方占股分别为51%和49%。两家合资公司的高管将由上海电气和西门子共同派出，西门子集团和上海电气并将分别向两家合资公司许可/转让相关的风机技术。

GE与哈电机的合资主要是为中国市场开发制造风力发电机组，双方在江苏镇江成立哈电通用风能（江苏）有限公司，哈电机公司持股51%，GE持股49%。与此同时，哈电机公司将购买GE沈阳风机厂49%的股份，并将公司更名为“通用哈电风能（沈阳）有限公司”使得双方在风电业务上成为全方位的合作伙伴。

成立合资公司的双方拥有相差不多的股权，这貌似是平等合作的象征，没有绝对的股权优势和谁说了算的一言堂，对于双方合作的开展势必会有一定的好处。

谁需要谁？

为什么企业愿意花费巨大的财力和人力来寻求合资呢？赔本的买卖没有人做，在以营利为目的的企业面前，更没有赔本赚吆喝的说法，所以说穿了，合资是因为有利可图，而且是“两全其美”的结局。近年来，随着华锐风电、金风科技、东方电气等国内风机企业的迅速发展，风机价格成为风电特许权项目招标中最被看重的条件之一，众多外资企业，由于报价较高而很难获得订单，市场份额也在明显下滑。在这种情况下，潜在市场寻求影响力、规模较大的企业，并与之“联姻”成立合资公司就成了外资企业在困境中的智慧之选。中国拥有世界上最大的风电市场，更大范围来讲，亚太地区的风电市场也是巨大的，想要占有这个巨大的市场就必须有靠近并适应适应本土化市场的开发。与此同时，我国部分风电企业面临高端技术水平的缺乏，公司或上层集团公司在国际的知名度及影响力还不够，国际化水平还不高，因此，与外资的“联姻”也必然有以市场换技术，以市场换知名度的因素驱使。

维斯塔斯与三菱重工的合作亦有此因。三菱重工成为维斯塔斯在亚太地区的落脚点，而对于没有开展海上风电业务的三菱重工而言，维斯塔斯或许是其乃至整个三菱集团挺进风电强企行列的开门炮。对于“联姻”多年的西门子和上海电气而言，这种利益更是显而易见的。上海电气旗下风能公司总经理金孝龙曾表示，上海电气和西门子的合资公司在2014～2015两年将实现海上风电机组销售台数逐年翻倍，预计其2014年的销售台数为75台，2015年为150台，而这也大大增加了西门子在亚太地区的业务量。

今年7月美国通用电气公司和哈尔滨电气集团宣布终止在中国成立的两家风电合资公司项目，而各自发展自己的风电业务，官方说法表示双方在业务重点和业务战略方面存在根本性差异。尽管双方的合资效果不理想，但这更加表明了合资的有利可图，若达不到预期的效果，合资就没有存在的必要了。

在与三菱重工合作之前，维斯塔斯一直被传与中国的明阳风电有合作可能，不管怎样，国际风电大佬们不会放弃中国以及整个亚太地区的市场，中国及亚太地区对风机质量的追求及存在的成本优势也让其争取到了“傍大佬”的机会。在合资面前，没有谁需要谁，而是互相需要。

在任何一个行业领域都不难发现合资企业的身影，因为处在国际化发展越来越深入的时代，国际合作成为企业的必然追求。风电“混血”的出现，有一定的时代特征，同时又有其特殊性，因为风电的发展是有别于其它行业的。但不论其普遍性还是特殊性，最终的目的只有一个：寻求利益的最大化。这也是合资企业唯一的生存法则。