化工装备业如何拨云见日

文/刘 畅

2012 年化工装备市场行情不好，化工装备企业老总或焦虑，或无奈，纷纷认为是整个石化行业经济下行导致了化工装备市场的愁云惨淡。

焦虑：竞争激烈市场混乱

近期，化工装备市场中上演的真假李逵的戏码让淄博真空设备有限公司董事长黄毅越来越担心。原来，他公司的镇牌之宝——双山牌真空设备在市场上遭遇了一些名称相似牌子的混淆。“双山这个品牌经过我们多年的推广经营，很多消费者已经认可了，可现在市场上‘双立’、‘双环’这些相近牌子的产品越来越多，这些企业的营销人员甚至在对外推销产品时佯称‘我们的老板姓黄’。”黄毅一脸无奈。

其实在以往，这些做法是让他不屑一顾的，可现在他感到越来越烦。“现在市场行情不好，这些企业不仅混淆消费者的视听，还打起了价格战，这无疑是给企业带来了更大的考验。”黄毅说，淄博市以真空泵等产品为主打的企业有300余家，小企业居多，产品存在同质化现象。特别是部分小企业不重视产品质量，成本也低，价格也就一低再低，让大家觉得市场竞争秩序越来越混乱了。

其实，2012年以来淄博真空的销售情况和2011年基本持平，可黄毅感到些许不满意。他认为，2012年应该增长5%～6%，否则难以和持续增长的人力、原料等成本相抵消。但在他看来，如果与同行业的企业比，淄博真空的情况又是值得欣慰的，因为很多同行业企业销售情况大幅恶化，举步维艰。

的确，通过采访压力容器、化工泵、干燥设备等制造企业负责人了解到，化工装备企业近况不好目前是普遍现象。在这种情况下，各装备企业便绞尽脑汁通过降价来得到订单。

大连海密梯克泵业有限公司市场销售部部长于静杰告诉笔者：“现在有一个明显的感觉，2012年石化企业装备采购招标的项目少了，而且采购装备的客户也把价格看成是最主要考虑的因素。但在2011年，这些下游客户更多的在装备性能是否符合企业生产工艺等方面严苛要求，并没有过多地在意价格问题，这可能就和装备企业间的价格战有关。2011年开工的项目多，装备采购量大，装备企业之间的价格竞争也还不是很激烈，2012年市场不好，装备企业之间拼价格拼得厉害，所以用户也是照着便宜的买”。

价格战让以往主打高端市场的大连海密梯克面临了巨大的挑战。于静杰说：“部分中低端市场的用户认为装备能用就行，对质量要求不高，而我们的产品价格略高，这样的话，获得订单的机会就不会很多。

于静杰的感受得到了数据的证实。2012年以来，大连海密梯克的销售额在1亿元左右，比2011年下降了20%。而按照这家企业的预计，2012年应该增加20%。“这个反差让我们销售部门承受很大的压力。”于静杰说，预期增长实际下降这样的反差在装备企业中是普遍现象，虽然各个企业之间情况有差别，但大多数企业都在承受这样的销售压力。

采访中发现，在这些企业看来，目前的严峻情况仅仅是开始。青岛软控重工有限公司副总经理杨绍林认为，全国工业经济整体下行，石化行业也是一样。由于装备是石化行业发展的配套产业，只有当石化企业有技术改造、有新建项目，才会有装备需求。目前石化行业需求不振，自然在装备采购和需求上会受到影响。

于静杰也认为，2012年的情况会不会持续恶化，会持续多长时间，是需要1年，还是更久，还有待进一步观察市场景气回升的幅度和速度。

大型石化装置中许多关键设备仍依赖进口是目前我国石化装备行业的现状。日前，吉林石化完成了70万吨/年乙烯装置“心脏”设备——乙烯裂解气压缩机C3101装置四年一次的大检修。这套装置是从日本三菱引进的，目前国内还没有装备企业能生产。

思考：重视质量才能生存

尽管目前化工装备市场的低迷让黄毅忧心忡忡，但近期公司经历的一件事似乎让他看到了希望。

有一家企业挖走了淄博真空的技术人员，做成了类似淄博真空的产品后，用较低的价格在市场上与淄博真空抢客户。内蒙古的一家化工企业用了这家企业的装备后，不到10天就出现了问题。现在，内蒙古的这家化工企业已经求助淄博真空帮助解决问题。

黄毅说：“即使依照图纸生产装备，但生产过程不一样，检测方法也不一样，最终的产品在质量上是有差别的。”通过这件事，黄毅坚定了一个观点：即便市场再怎么无序竞争，优质的产品还是可以赢得客户的。

但笔者发现，类似黄毅这样，重视产品质量的观点在当前低端产品充斥、同质化严重的市场现状下并不普遍。在化工装备业内有这样的讽刺描述：只要搭个棚子、有台焊机就能搞压力容器。虽有失偏颇，但也反映出装备行业的门槛较低，技术含量低，同质化产品居多的现象。

对此，于静杰呼吁，希望企业之间不要拼价格，在市场不景气的这段时间深抓质量，着力解决过去企业快速发展过程中产生的问题和不足，为更好的市场机遇出现做好准备。“相信还是有一部分下游用户更看重产品质量的，特别是实力较强的客户和一些重大项目采购时。单纯看重微薄利润是短视行为，质量才是企业长久发展的第一位，希望企业不要因为经济走势的变化而忽略了这一点。”于静杰告诉笔者。

杨绍林对此观点表示赞同，他说，现在市场不好，对企业来讲，既是机遇也是挑战。企业要发展不可能一味的靠拼价格，否则总有一天会出现价格与成本倒挂，那时就将出现缺乏市场竞争力的企业大量倒闭，行业面临洗牌。而产品质量好、技术力量强的企业就在大浪淘沙的市场中坚持下来了。目前，就是一个这样的考验，所以企业从长远发展的角度看，产品质量、先进技术才是核心竞争力。

建议：契合新产业路更宽

业内人士建议，与其在传统石化领域抢夺客户，不如大胆迈进新领域。据了解，新能源、节能环保、新型煤化工等这些当前石化行业发展的热点领域，正产生着巨大的装备需求。

国信证券一份分析报告指出，“十二五”我国现代煤化工项目投资额呈逐年增加趋势，预计将达到8500亿元，其中现代煤化工装备需求达3800多亿元。

石油和化学工业规划院院长顾宗勤也曾表示，装备制造是现代煤化工产业发展最重要的配套之一，未来市场前景非常广阔。

的确，一些卓有远见的化工装备企业已经将目光投向这些热点领域，以期创造更大的发展空间，实现企业转型升级。

石家庄工大化工设备有限公司就是其中之一。这家公司做干燥装备起家，现在已经形成了多个成套装备产品，企业实现了规模化发展。4年前，石家庄工大开始与其他企业和研发机构合作开发煤制天然气、煤制乙二醇、粉煤灰制铝等项目的装备。

谈到进入这些新领域的初衷，该公司总经理张继军说，国内化工装备市场同质化现象严重，低端化装备已经过剩，竞争激烈且无序，企业很难有长远和重大的发展。因此企业只能利用在专业装备上的技术优势，在新在张继军看来，介入新型化工项目，把企业的发展与国家发展战略性新兴产业相契合，才是石家庄工大改头换面的革命性举措，也是传统的化工装备企业实现成长的良好模式和捷径。

张继军告诉笔者：“公司从项目的技术研发阶段就开始介入，一直到技术工程化应用，通过入股的方式全程参与，联合开发具有自主知识产权的工艺包。现在公司已经尝到了当初所做决定的甜头。目前，该公司负责的煤制乙二醇项目中的精馏设备已经通过中试鉴定，正在推广。研制煤制天然气和粉煤灰制铝领域相关设备两个项目也在积极进行中。”

和石家庄工大化工设备有限公司做出同样决定的还有江苏密友集团有限公司。该公司相关负责人也表示，公司将重点在节能环保、高端装备制造、新能源等领域拓展业务。将增添更先进的装备生产和检测设备，为客户提供更优质、高精度的粉体装备。公司希望通过这样的战略改变，创造更多的发展机会。

我国有部分化工装备企业十分重视科技创新，取得了不俗的成绩。桂林橡胶机械厂研制出的1220热板平移式双模轮胎定型硫化机在卸胎部分设计巧妙，既能满足客户要求缩短卸胎时间的要求，又能弥补平移式机型卸胎高度不足的缺陷，在我国属首创，目前已经出口至欧洲且市场平稳。