地方级电视台活动营销策略探析——以盐城电视台为例

□ 戴 琳

近几年，我国的电视传媒行业得到了快速的发展，这种趋势在丰富公众文化生活的同时，也给电视台的运营带来较大的压力。这一点对于地方级电视台尤为突出。同其他类型的电视台相比，地方电视台的综合实力相对较弱，市场竞争力相对较差。这就要求地方级电视台应该利用包括活动营销在内的一切手段，提高自身的社会影响力与活动的宣传效果，从而在市场竞争中获得更大的优势。电视活动营销指的是电视媒体以自身的传播功能为依托，通过举办各类活动从而实现营销目标的过程。这些活动一般包括主题活动、电视晚会、有奖竞猜等。

电视活动营销作为电视台活动的重要组成部分，对提升地方级电视台的市场竞争力具有积极的意义。电视活动营销能够帮助地方级电视台增强盈利能力与提升社会影响力，促使其更为快速地发展。同时，电视活动营销还能够推动电视传媒活动的多样化，有力丰富了公众的精神生活。为此，本研究将以盐城电视台作为研究对象，探究地方级电视台活动营销策略。

一、积极打造品牌活动

如今，不少地方电视台已经意识到电视活动营销在自身发展中的重要意义，并投入了大量的资源开展活动。但是，地方级电视台举办的活动原创的比较少，更多是借鉴甚至照搬其他电视台的活动。这导致活动的同质化现象非常严重。这就要求地方级电视台应该依据自身的特点，积极打造品牌活动。首先，地方级电视台要为活动投入必要的人力和物力。地方级电视台工作人员要意识到活动营销的价值，并为营销活动的开展提供必要的资源支撑。必要的资源投入可以保证活动宣传的效果，从而促进活动品牌的形成。盐城电视台可以组建负责活动营销的部门。这一部门的工作人员能够专职负责活动营销的策划、组织和宣传活动。这能够保证活动营销实现专人负责，从而保证活动的开展具有充分的人力。其次，地方级电视台要具有创新意识。借鉴其他电视台的活动固然是开展营销活动的一条重要途径。但是，借鉴并不意味着照搬，而是学习之后的创新。为此，地方级电视台应该以新的思路，去设计与开展活动营销，增强活动的吸引力。盐城电视台可以在学习其他电视台的基础上，依据盐城公众的需求，在活动营销上进行大胆的创新，增强活动的效果。再次，营销活动需要得到大力的宣传。盐城电视台应该依托自己在当地的优势资源，对举办的活动进行大力的宣传。这可以增强活动对公众的吸引力，从而起到打造品牌的良好效果。

二、融入地方元素

地方电视台在开展营销活动的时候，应该积极融入地方元素，增强活动的吸引力。地方元素的融入，可以拉近活动与当地公众之间的距离，增强活动的社会影响力，还能够增强公众对当前社会、经济与文化的关注程度，这无疑能够增加公众对当地发展的支持力度。可见，这对提高活动的经济效益与社会效益具有一定的意义。地方级电视台在这方面能够利用自身在地方独特的优势，挖掘地方元素的潜力，使其服务于活动营销。为此，盐城电视台可以在活动营销中积极融入地方元素，提升活动的效果。盐城电视台可以依托《串场星空》栏目，开展具有地方特色的公益宣传活动。例如，在节目介绍盐城出租车生存状况之前，盐城电视台可以举办关心盐城出租车司机的相关公益活动。这既能够吸引人们对盐城出租车司机群体的关注，也可以为具有浓郁地方特色的节目做好宣传工作。

三、构建完善的宣传渠道

做好活动营销活动有赖于完善的宣传渠道。完善的传播渠道可以提升节目的宣传效果，吸引更多的公众对节目进行关注与支持。基于此，盐城电视台要积极构建完善的宣传渠道，做好活动营销工作。第一，以门户网站为平台做好活动的宣传工作。门户网站已经成为人们了解电视台的一个重要渠道，因此，盐城电视台要加强门户网站的建设工作，并利用其对播放电视剧与特色活动进行充分的宣传。第二，可以依托户外媒介对活动进行营销与宣传。盐城电视台可以充分利用户外大屏幕、LED、公交广告等媒介渠道，对活动进行全方位的宣传。比方说，可以与公交机构合作，有效利用公交广告，对即将播放的电视剧进行宣传与报道，这对于提升电视剧的收视率具有一定的积极意义。第三，举办主持人见面会，对活动进行宣传。例如，盐城电视台可以举办《美女帮》主持人见面会，让该栏目的主持人同观众进行交流，并为其提供相应的帮助。可以增强栏目的宣传力度，提升该栏目在盐城地区的影响力。

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