由供货向服务转变

文雷宇

在今年的北京展上，上海新族眼镜有限公司除了一如既往地推出特色产品外，还提出了“1+20模式：眼镜零售业整体解决方案专家”的概念，为企业打造盈利锦囊。“1+20模式”主要是指1种产品+20种免费增值服务，1站式采购+20位销售顾问跟踪服务。其中最具特色的包括3个方面：1. 新族学院——聘请业内销售专家步正庚担任主讲，力求结合实战营销理论、零售店系统培训、领导力训练等多个领域的内容，为新族VIP客户提供优质的免费增值服务；2. 全景式采购——为提供更好的产品增值服务，新族企业将打造近1000平方米的全景式样板旗舰店，为VIP客户提供更便捷、更舒适的采购过程；3. 智能配货——通过完备的电脑系统与资深客户人员的结合，力求打造最优化的“仓库、物流、配货”体系，减轻客户的采购负担与顾虑。

上海嘉好眼镜有限公司玉品堂品牌同样也为客户带来了“中老年产品销售体系”方案。该方案详细地从陈列展示、中老年商品规划、中老年视力解决方案、视镜销售流程等方面进行了讲解，为零售业更好地销售中老年产品提供了有效的指导，增加了产品附加值，深受客户好评。