别再用诱惑式促销种子

□佟屏亚

农民购种已经习惯于车接车送、赠送礼品、吃饭喝酒。他们的眼神儿不是盯在种子的质量和价格上，而是被那些花花绿绿的奖品所诱惑、所吸引。只要售种宣传车进村，农民围上去就问：有什么奖？上哪吃饭？显然，农民与经销商之间信息严重不对称，既在专业知识上不对称，又在定价评估上不对称，无法作出主观判断，只能随终端经销商的“指挥棒”转动。

种子市场充斥各种“诱惑式”营销，显示今天种业竞争的激烈和残酷，更多的促销手段都聚焦在农民身上。时间长了，农民也会逐渐意识到“贪小便宜吃大亏”、“羊毛出在羊身上”的道理，买种子是为了增产增收，不是为赠品而买种子！最终的落脚点还是让种子走进农民的心中，才能安全地走进农民的田间。

广大农民作为种子的终端用户，理应受到种子企业和基层经销商的呵护。道理非常简单：无源之水不可能形成涓涓细流，无本之木又怎会长成参天大树？种子好不好，最有发言权的还是经常与庄稼打交道的农民。故而种子企业在启动决定命运的“终端战略”时，眼光既要长远，又要向下。如果能将终端力与产品力、品牌力有机地结合起来，各种“力”都着力于终端的种子使用者，那么在硝烟滚滚的激烈竞争背后，一定会减少人仰马翻的尴尬和痛苦，增添拥有攻城掠地的喜悦与自豪。