浅析消费市场对珠宝设计的导向作用

中国地质大学(武汉)珠宝学院 严可

随着我国经济的快速发展，人们对珠宝的消费需求已呈现多元化发展的态势。这就需要珠宝设计师去了解消费市场对珠宝消费的需求。

1 消费市场对珠宝设计的影响

众所周知，按消费的分层理论，我们可以将消费分为三个层次:生存型消费、发展型消费与享受型消费。生存型消费是维持劳动力的最低级消费层次，例如基本的吃穿住；发展型消费用于提高人的劳动技能和获取个人进一步发展的机会，是在满足生存消费的基础上得以实现的；享受型消费是用于提高生活质量，也是消费的最高层次。随着当代中国经济的快速发展，人民消费水平的提高，现在很多人对生存型消费和发展型消费已经满足了，享受型消费是当下大家所重视的，人们对于珠宝的消费是属于享受型消费。近些年中国珠宝市场的繁荣从根本上来说是得益于中国经济的高速发展，按照这个逻辑，我们也可以推断只要中国经济不断发展，那么中国的珠宝市场也会不断繁荣。消费者的消费习惯和消费心理决定着市场需求，珠宝设计师所设计的珠宝首饰能否很快地被消费者所接受喜欢，直接影响到珠宝首饰企业的利润。因此，珠宝首饰的款式设计，对珠宝市场的营销起着很大的作用，尤其对于高层次的消费者来说，他们对首饰的款式要求会更高，对于美的要求也会更高。珠宝首饰的款式设计与珠宝市场的繁荣有着极为密切的联系，珠宝首饰的设计应以珠宝消费市场为导向，与珠宝营销直接联系起来，不断地了解消费者的喜好，了解消费者的消费习惯，不断改进首饰设计的款式，推陈出新，引导消费，培育和完善珠宝首饰消费市场。

2 消费市场对珠宝设计目的的要求

作为一个珠宝设计师，我们必须了解珠宝的设计目的是什么，珠宝设计的最根本目的是满足人们对于美的需要，珠宝产品的核心在于它的装饰功能。每一个时代对于美的标准是不一样的，唐代以胖为美，杨贵妃的丰满体态赢得了唐玄宗的无限垂爱，但是到了近代，人们却以瘦为美，女孩们都希望自己的身材婀娜多姿，当今许多商人根据人们以瘦为美的审美标准开发出大量减肥药产品，创造出一个崭新的行业。所以，设计珠宝也是一样的道理，珠宝设计师必须去了解人们对于珠宝设计的审美标准，牢牢地掌握住当下人们对于珠宝设计的审美需求和未来审美需求发展的变化趋势。设计师只有牢牢地把握住了消费者的审美需求，才能设计出更好的产品。所以我们必需去研究市场，市场需要什么款式，就设计和制作什么样的首饰，最大限度地满足消费者的需要。在我国，由于经济的持续发展，人民的物质生活水平逐渐提高，漫步在闹市街头，街道两边珠宝首饰行林立，珠宝首饰已从卖方市场转向买方市场。人们已有条件从容选择自己所喜欢的首饰，首饰的装饰功能日益受到人们的重视，首饰的保值功能人们反而看得不是很重要，具体体现在市场上，就是人们开始重视首饰的款式，不再是一味追求纯金首饰，人们消费观念的变化，就要求首饰设计师，设计出更多种类的款式，以适应消费者的需求。

作为一个优秀的珠宝设计者，不仅要了解市场需求，根据市场需求去设计合适的珠宝产品，还要对市场具有预见性。对市场的预见性需要设计者敏锐的市场眼光，在一定程度上能够引导市场消费。如果仅仅是根据市场需求去更改设计目的，那就具有一定的市场滞后性。因为等我们发现市场需要什么的时候再去设计的时候，已经落后于市场需求了。

3 消费市场如何引导珠宝设计

作为一个设计师，面对消费市场，我们应该怎样去做？在设计产品的时候我们应该考虑什么呢？

首先，我们要考虑民族和地域的因素，首饰有时尚与传统之分，中国是一个地大物博的国家，在这片土地上有着五十六个民族，有三十几个省份，不同地域不同民族的人们对于美的标准是不一样的，设计师在设计产品时首先要考虑的是民族文化和地域差异带来的审美文化不同。在设计产品时，要具体问题具体分析，充分了解当地的文化。

针对不同的市场，我们可以设计出不同的珠宝产品出来。比如针对云南地区的苗族地区，我们可以把苗族文化理念融入到珠宝设计中去，既体现珠宝特性，又展现民族风情。

其次，对于不同的社会阶层，设计师要设计出适合不同阶层人士需求的首饰设计，目前珠宝市场需求，正逐渐两极分化，一部分收入不高却追求首饰款式的年青人，倾向于购买低档人造珠宝首饰。而收入较高的则倾向于购买小、高档镶宝首饰，以追求高雅，突出个性。因此，根据不同消费阶层人士的需求，设计出相应的首饰款式。

针对消费人群来定位珠宝的档次，也根据消费人群的心理需求去定位珠宝的个性。在珠宝设计前，必须做一定的市场调查，了解消费人群的消费心理与购买力。

再次，设计师要根据消费者的消费心理进行首饰设计，有利于珠宝首饰的销售，消费者购买设计产品的根本目的是为了装饰，是一种对于美的需要。针对消费者的不同消费心理来设计珠宝产品对珠宝的销售有着重要积极作用。

最后，就算是同样的首饰款式，设计师也可以通过配用不同的种类、质量和颜色的宝石，以适应不同消费者的需求。

防止单一化，是珠宝设计的一大要求。要根据流行色与传统色调的需求巧妙利用，满足不同人群的需求，避免单一化与庸俗化。

4 结语

珠宝首饰设计的多样化，有利于销售，根据销售实践表明，任何一种款式设计别致、新颖的首饰，都不可能一统天下，也不可能适合于所有消费者的需求。因此，首饰款式是否将在市场上畅销，不仅取决于设计者的专业水平和审美观念，还取决于首饰消费者的审美观念、文化素养和社会流行潮流。只有珠宝设计者充分的把握住了市场，了解了市场对于珠宝设计的需求，才可能设计出受到社会欢迎的产品。

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