东风商用车公司2012年中重卡销售18万辆稳居行业第一

■文/刘佳

东风商用车公司公布最新统计数据：2012年12月，该公司销售中重卡1.2万辆，全年累计销售18万辆，降幅与行业水平持平，市场份额保持稳定，中重卡销售仍然保持行业第一和全球领先的地位，东风品牌中卡、重卡在各自细分市场均继续保持国内行业第一。

重卡方面，东风商用车公司2012年12月销售8000辆，全年累计销售超过12万辆。东风新天龙上市一年来，凭借60余项技术升级，更安全、更经济、更环保，受到市场和用户的欢迎。“天龙”品牌上市6年来，获得了良好的用户口碑和市场销量，市场保有量超过35万辆。

作为传统优势产品，东风中卡表现稳健依旧，2012年12月销售4500辆，全年销售累计超过5.7万辆。战略商品东风天锦上市4年来，累计销售超过12万辆，进一步巩固中卡领域的价值标杆地位。

2012 年国内商用车行业形势的实际严峻程度大大超出了年初的预测，与上年同期相比，整个行业平均降幅高达25% 而且持续低迷。面对不可左右的外部环境，东风商用车公司全价值链各环节积极行动，开源挖潜，视市场的“冬天”为营销的“春天”，应对市场波动和抵御市场风险能力的日渐加强，以优于行业总体水平的成绩收官。

对2013年中重卡行业趋势，东风商用车公司总经理黄刚分析认为：“国Ⅳ排放法规的实施，将是2013年全行业最大的挑战。由于国Ⅳ带来技术的难度、实施的条件、整车成本等因素和过剩运力叠加影响，将给2013年中重卡市场带来较大的不确定性。”他预计，2013年国内中重卡需求总量将维持在90万辆左右。为此他提出，东风商用车公司2013年的销售目标将保持不低于18万辆、市场份额不低于20%。

作为国内商用车领域自主研发技术的领先者，东风商用车公司通过新技术实现节能减排和环境改善，在产品上积极研究混合动力、轻量化、能量回收等技术，全方位提升主力车型的生态型和经济型，为国Ⅳ法规以及更为严格的排放标准做好准备。

2013年，东风商用车公司的运营管理和市场活动不仅是着眼当年，而是以中长期视野，立足微增长环境，实现可持续发展。东风商用车公司以简单的规模增长，转变为内涵式、质量效益型的发展；以简单的价格竞争和同质化竞争，转变为增强商品的市场适应性，持续为客户创造价值，增强客户的满意度，从而获得市场的领先优势。