揭秘二手工程机械无底价拍卖

易极环中（北京）拍卖有限公司市场总监兼总裁助理 张凯

目前，在国内刚刚开展的二手工程机械无底价拍卖形式为二手机的流通带来了一种新的模式及选择。这到底是怎样的一种买卖方式呢？为何刚刚开展就如此受关注，甚至因此让易极无底价拍卖入选2012年度工程机械行业十大新闻呢？让我们一起来走近无底价拍卖，了解它的魅力所在。

1 什么是无底价拍卖

无底价拍卖也称无保留价拍卖。在拍卖当天无论成交价格多少，均出售给最高出价者，卖家不得拒绝成交。价格不由卖家决定，而是由竞买人在竞拍过程中确定。无底价拍卖在国外已是一种主流的二手设备交易的拍卖方式，大量厂家、代理商、客户通过这一方法买卖二手工程机械。

2 无底价拍卖对于买方有哪些好处

1）无底价拍卖价格在现场竞争形成，存在不确定性，当竞争不充分时可能存在低价买走好设备的可能性，也就是俗称“捡漏”。价格完全由自己控制，合适则可举牌，价格不合适可放弃，等待竞买其他拍品。

2）拍卖行拍卖的设备都要求设备委托方对设备有足够的处置权或拥有产权，不会产生购买后无法得到产权及使用权甚至被人收回的情况。

3）历次拍卖的成交情况都会在网站上公布，上面有设备的照片，详细介绍及最终成交价格可以给竞买者提供了一定的参考，避免由于信息不对称造成的高价购买设备的情况。

4）拍卖行可以提供每台设备的评估报告，一份真实可信的评估报告将清晰地体现设备的使用历史及故障情况，可供客户更全面了解设备，做到心中有数。

5）一般拍卖行会组织各类产品不同品牌的设备，数量多种类全，竞买者可以一站式购买到自己所需要的各种设备，省去东奔西走寻找设备。

3 无底价拍卖对于卖方有哪些好处

1）无底价拍卖具有集中性。当拍品竞争不充分时将存在高质低价的成交可能性，这符合客户购买设备的心理预期。所以会吸引大量的终端客户及二手设备经销商参与，参与竞买者越多，设备成交价格越高。

2）无底价拍卖更具公平性。没有预定价格，只要竞拍价格是现场出价最高即可获得需要的货物，对于企业负责人可以清楚掌握设备的最终成交价及去向，更准确地掌握设备的市场价格。

3）通过历次拍卖会的成交记录可以清楚了解自有设备的大致成交价格范围，可以供决策参考。

4）无底价拍卖成交率高。拍卖设备100%快速成交，卖家无需花费精力和金钱在设备的二次处理上，快速实现设备变现，降低自身的资金压力及库存压力。

5）对于设备厂家及代理商还可以通过拍卖进行产品的宣传推广，树立产品在二手机高残值的形象，更能推动新机的销售。通过拍卖处理自有设备，还有效避免了由于自身客户资源内部互相消耗，减少销售二手机对新机的影响。

4 设备委托方如何委托设备进行拍卖

1）登陆拍卖行官网了解相关拍卖规则，通过网站在线或者电话联系客服，申请设备委托拍卖。

2）工作人员接到委托申请后会在第一时间与设备拥有者联系，并对设备评估、拍照、检测等服务，出具专业的评估报告。另外，为了设备在拍卖过程中价值最大化，工作人员会提出设备维修建议。这些设备有的来自制造商，有的来自代理商，也有来自二手设备交易商及企业或个人客户。设备拥有方与拍卖行签订委托拍卖协议后将设备运输至指定拍卖场，由拍卖行工作人员验收确认。

3）拍卖的设备确认后会制作拍品手册及在官方网站展示，以便让客户提前了解此次拍卖的设备情况，吸引更多有准确意向的客户参加。

4）每台设备到达拍卖场后会进行展示，一般拍卖会前7天为展示期，供客户提前对设备外观、性能等状况进行了解。易极拍卖则增加了专业评估的环节，通过评估团队的测试客观真实地给出每台设备的评估报告，以便客户更深入的了解设备，从而方便出价竞拍。符合拍卖要求的设备将贴有专门的编号并在当天依次通过拍卖大厅前的跑道（无法移动的设备，则采取固定地点拍卖的方式），由拍卖师依次进行拍卖。

5）如果需要对设备进行维修，一般拍卖场会配备了维修车间和专业的维修团队，可提供全方位维修服务。

6）设备拍出后，拍卖行根据委托拍卖协议约定时间支付拍卖货款，并由设备拥有方办理相关产权转移手续。

7）设备被拍出后发生客户违约不支付货款情况比较少，因为每位竞买者竞拍前都支付了一定数额的保证金，违约将被罚没保证金并追究因此造成的损失。即使出现这种情况，设备拥有方可以跟拍卖行协商参与下次拍卖或运走。

8）拍卖行只对设备拥有者收取一定比例的佣金，对竞买客户不收取费用。

5 如何参加拍卖会及竞标

1）报名：拍卖行工作人员会提前通过各种方式将拍卖会及拍品信息传递给客户，客户感兴趣后可以通过网站、微博、QQ、电话等多种方式联系拍卖行人员，也可直接拍卖前到达拍卖现场报名参加拍卖会。

2）试机：建议至少提前1-2天到达拍卖会现场，对心仪的设备进行现场试机，以便确认机器状况符合自身需求。

3）办理竞买登记手续：按照中国拍卖法相关规定，参加竞买者必须凭个人有效身份证件办理竞买登记（竞买人若为法人或者其他组织，需出示有效的注册登记文件，法定代表人身份证明或合法的委托证明文件办理竞买手续），签署竞买协议，了解竞买流程及权利义务后缴纳保证金，保证金可通过现金或刷卡方式支付后将收到工作人员提供的收据及竞买号牌。此竞买号牌需保管好，若丢失被人捡到后举牌出价将视同有效，号牌拥有人将承担相应责任。

4）叫价：单台或单批（设备拥有方要求整批出售的设备）设备拍卖时，拍卖师将首先给出起拍价，并说明此次竞拍的方式，如果为0元起拍，增价方式拍卖，则由现场竞买人任意先出一价格，有兴趣加价者则举牌，直至无竞买人继续举牌时，则提出最后价格的竞买人，即获承认为此台或此批设备的成功竞买人。另一种方式为拍卖师先给出本拍品的起拍价，邀请竞买人对所述价格出价竞投。若没有人相应此价格，拍卖师可调低其叫价，直至有兴趣的竞买人出价为止，同样是现场最高出价者成功竞得。

5）竞价：竞价的过程非常简单。如果价格合适，举起竞价号牌即可。价格若超出接受范围，可以不再举牌，也没有人可以迫使客户举牌。这里不存在讨价还价。只要认真听拍卖师的叫价及看着显示屏上给出的数字就可以，主动权全在竞买人自己手上。

6 竞拍成功后的手续办理

1）竞拍成功后将现场有工作人员与之签署成交确认书，拍卖成交后，竞买保证金将自动转为拍卖标的价款，余款应在规定时间内支付到拍卖行指定账户或以现金的方式现场支付。

2）竞买者在未全数付清所购设备款总额时，无权取得其设备的所有权。若竞买者在约定时间内没有缴付应付款项，拍卖人有权决定以公开或私人售卖方式转售有关设备，无须通知购方。竞买者的保证金将不予退还。

3）如全数付清设备款，则现场提取设备。必须于规定的日期内将设备运出拍卖场地，超过规定日期将收取储存费用。有关运输的一切费用、责任及风险，均由竞买者承担。易极拍卖也有专门的运输配合公司及进出口报关公司，协助办理所投得的二手工程机械的进出口、报关文件以及运输等事宜。易极拍卖协助办理运输事宜，竞拍人也可自行安排办理。

7 竞买客户的权益保障

1）拍卖行一般与设备拥有者签署协议并约定严格禁止其竞拍自己委托的设备，避免了自己抬价的可能性。若出现此情况，可按约定重新拍卖并收取高额罚金。

2）拍卖行由于是独立的第三方，会根据机器设备的真实情况给出设备的评估报告，最真实的呈现设备状况，不存在一般卖方刻意隐瞒设备故障及缺陷的问题。

3）拍卖行对设备的委托方签署的委托协议约定，设备拥有者必须保证对拍卖设备拥有无可争议的所有权或处分权，即不存在产权有问题的设备，或者一旦出现纠纷，可以找到相应的责任人，保障了竞买客户的利益不受损失。

4）拍卖法规定只要按照国家拍卖法规定进行的拍卖受法律保护，成交价格即使低于设备拥有方的心理期望，也必须无条件成交。不得以任何理由拒绝销售给竞买者。

8 无底价拍卖面临的问题

1）二手工程机械交易税收政策方面的不明确性，让各地税务机关执行起来存在不同的标准。部分地区要求二手设备交易同样开具增值税发票，由于大部分二手工程机械无法取得增值税进项，在出售时需要支付高额的税款，直接提高了正规经营的企业的经营难度及成本。

2）二手工程机械交易长期形成的交易习惯以及行业内的不规范行为，也影响了正规经营的拍卖企业。

3）行业的低迷及巨大的二手库存量带来成交价格的变化让大部分设备拥有者无法接受，实际上同样的设备已比2011年时价格跌掉三到四成，过高的期望让拍卖行也无法接受。没有合适的货源就吸引不到足够的客户，就无法保障成交的价格合理性，就会造成设备拥有者的损失。如何让制造商、代理商、二手设备商户、终端客户、拍卖企业实现共赢也是摆在拍卖企业面前的难题之一。

4）拍卖场地建立的高额成本，国内地价高，审批难等因素造成每个拍卖场的建设都需要花费大量人力物力财力，拍卖场无法广泛设立也将影响远端客户参加的积极性，毕竟客户要考虑工程机械的物流成本。拍卖企业要实现良好的覆盖，就要不断寻找合适的地点来建立拍卖场地。

5）国内客户大部分还不了解这一方式，没有足够的信任。希望国内同行企业不断的努力，通过诚信经营不断培养市场，培养客户的交易习惯，让无底价拍卖模式在中国彻底生根发芽茁壮成长并结出丰硕的果实。

二手工程机械无底价拍卖在中国已经开始推广，这种模式在中国到底能走多远，到底能做到多大规模，目前很难预测，但我相信只有了解中国市场，适应中国客户需求才能摸索出一条有中国特色的无底价拍卖之路，才能给广大客户及设备拥有方带来真正的利益。只有坚持诚信，坚持客户满意才能走到最后，笑到最后。