创意礼品：女孩用『爱情灵感』实现财富梦

小鸥

2012年7月，李妍一脚迈入这个大人们口中很“残酷的社会”，人才市场的求职经历一时间成为她挥之不去的梦魇。

连续几个月，虽然她很努力，却一直也没有找到合适的工作单位。

爸妈着急了，其实她特不愿再依靠家里，但爸妈还是向她伸出了援手，托人帮忙给她找了份文员的工作。

好吧，她开始明白她不得不对现实低头，总要先寻到能落脚的地儿和谋生的职业。

每天面对打印机、复印机，还有订不完的快餐，加不完的班。这样琐碎、忙碌的工作持续了三个月，直她实在忍不下去。

烦闷的生活总还是有一点调剂的，这个带来惊喜的人就是李妍的男友。在那些艰难的日子里，他无微不至地陪伴在李妍的身边。

那段时间，男友把她的郁闷看在眼里，总是变着法子哄她开心。

一天，男友忽然送她一件礼物，说是“认识两周年的纪念礼物”。

会是什么呢？一只长方形的盒子，外表根本看不出来里面是什么东西。李妍打开盒子，里面又有个小盒子，再打开，竟然还有一个小盒子。

“你送的是什么？”她看着他，眼睛里溢出笑容。

“是——猜不到！”

这已经是他送给她的第5个”猜不到”礼物了！虽然送的都是一些CD、发夹、零钱包之类的小东西，但是被他这么故弄玄虚地包装一下，还挺有意思。

每次，她都被他逗乐，男孩总是会挖空心思逗心爱的女孩儿开心。不过，这个“猜不到”确实总能带给李妍好心情。

认真地思考了半个月，李妍决定辞职。其实，有个想法在李妍的心底已酝酿了好长一段时间了：她想自己创业。做什么好呢？也有现成的创意，她想卖“猜不到”。

没错，男友的细心让李妍感觉很温暖，这个博君一笑的“猜不到”，让她有了一个大胆而新鲜的点子。

如果可开一家店，专门卖让人猜不到的东西，那么，是不是能够吸引很多带着尝鲜的想法前来购买的顾客呢？尤其是80、90后们，很多人都喜欢在网上购物，買多了就容易上瘾。

有时候买一样物品，也许并不是因为喜欢或者实用，纯粹是好奇它的功能是不是像描述中那么神奇，满足自己的购物欲望而已。

如果能把“猜不到”包装得神秘又吸引人，那么说不准还能有市场呢！

得知李妍递交辞职书，父母的反应果然不出她的所料，劈头盖脸就先批评了她一顿。

不过，当爸爸看完她认真写的创业计划书后，沉默了半天。晚饭时，爸爸把她喊进书房，拿出一摞钱，放在她的面前。这次，居然连父母也被她说动了。

可是李妍拒绝了父母的赞助。虽然没有本钱，创业路上会寸步难行，但她已经21岁了，她觉得自己总不能一辈子都在爸妈的羽翼下过日子，所以这次无论如何都要靠自己。

在她决定辞职实践自己梦想的时候，朋友们都听说了她打算创业的事情，纷纷打来电话来支持她，有钱的出钱，有力的出力。

在好友玲玲的帮助下，李妍在一栋写字楼对面的商业街上租了一间20平方米的店面，月租金2000元。价格还算凑合，在她的预算范围之内。

之前，她还跑了周边三四个城市，幸亏有动车和高铁，也为她的考察节省了不少时间。

那几趟出门，她逛了不少批发城，买回了大量的小饰品、太阳镜、鸭舌帽，还有各式各样的裙子、热裤等等。她几乎把所有新鲜好玩的小玩意儿都扫了一批带回来。

回来以后，妈妈还笑着问她，打算到夜市摆地摊去吗？没想到，妈妈的一句玩笑话倒是提醒了她，倘若“事业”做得不成功，至少还能带着这些货去夜市卖钱呢。

到时候起码不会把本钱亏得一塌糊涂，反正货款应该是不会赔光的。听了妈妈的话，她这样想着，像是吃了一颗定心丸一般，反而觉得没有后顾之忧了。

一番准备后，李妍的小店“猜不到”开张了。

开张3天她一共卖了20单，单价9.9元、19.9元的货品各卖了若干，算是一个不错的开头。男友敦促她，得赶紧做宣传啊，不然谁知道你的“猜不到”开在这样的旮旯里。

李妍忙里抽空又在各大网站和论坛贴了榜单，征集店面的设计还有宣传文字，悬赏金3000元。

短短两天的功夫，她的邮箱里就收到了十几个方案，她和男友仔细地阅读了大家的提议，然后从中选优，挑了一个看起来最大气的设计方案。

“猜不到”小店的店标还有宣传文稿就这样出炉了。不过，没有被选上方案的设计者，也都收到了李妍送出的“猜不到”大礼包。

接下来的时间，李妍马不停蹄地在本市各大知名论坛、淘宝论坛，还有自己的新浪博客、微博，甚至QQ里打广告了。

因为成本限制，所以她选用的都是一些免费的广告资源，但是这丝毫不影响广告效果，因为现在的年轻人大多数都已经非常熟悉网络了。李妍首先从他们常逛的地方下手做宣传，这样更容易直击目标。

没想到一个月后，李妍就要忙翻了。她每天都在打包货品，然后快递出去。她的网店居然一天之内就涌进了100多个订单，而且一周下来，几乎每天都如此。

大家问她，这个“猜不到”到底怎么卖的？其实，她的东西很简单，都是一些日常用品，随处可见，不过每一种都能在生活里能派上用场。

出售的时候，统一标价，11.1元、21.1元、31.1元，三个不同的标价，卖什么？猜不到。她的货品，都是随机出售的。

因为所有的货物都是随机装包，并且随机发送的，发送给客户的“猜不到”里装的到底是什么，她也说不上来。她还发现，原来喜欢这个调调的人还真不在少数。那种“打开包裹之前跃跃欲试的感觉”，让很多人着迷！

粗略算了一下，开业不到一个月，她已经卖出了400余单这样的“猜不到”礼包。扣除成本，净盈利超过了10000元！

现在，不单是“猜不到”网店的生意火爆，就连李妍的“猜不到”实体店也人潮如织。

更多的人是从别人转发的微博上看到“猜不到”的信息，便慕名而来。尤其是在中午午休这样的时间段，来实体店里转悠的人还真不少。

李妍发现，不少人都是周边的上班族，大家都是带着好奇心前来采购的。有的人甚至一口气买下了三个不同价位的“猜不到”礼包，就想看看里边究竟是什么东西。

她还从朋友转发的微博上看到，有的人竟然陆续买下了十几个“猜不到”礼包，就是为了看看自己的手气，能不能买到一模一样内容的“猜不到”！

朋友们告诉李妍，如今，“猜不到”在很多年轻人那儿都引起了不错的反响。有时候，她也会跟顾客们玩点刺激的，会随机在“猜不到”礼包里埋藏惊喜。

惊喜的内容可能是一大包纸巾，不过也可能是你花了11.1元买到一个价值400元的施华洛世奇水晶小熊，又或者你在31.1元的“猜不到”里找到了一部诺基亚手机。

在这样的新创意推出之后，“猜不到”的业绩节节攀升，到今年7月份销售量持续走高，已经达到了月售600单的好成绩。很多人都戏称，这是最好的博君一笑的礼物，是缓解白领们巨大“鸭梨”的治愈系礼物。

创业也有一段时间了，李妍算了一下自己手里的积蓄，6位数，不过是1年的时间而已。

“只要努力，就有机会获得成功，就像当初的我也没想到，有一天我也能体会到这种成功带来的幸福感……”想到以前的自己还是个垂头丧气的打杂妹，如今已经是月入上万的小金领了，李妍深深地尝到了靠自己的努力赚钱的甜头。

现在，手里有钱了，李妍心里又有了想法，要不要把“猜不到”开成旗舰店？这个想法，让身为合伙搭档的男友举双手赞成。

很多时候，有不少朋友一窝蜂地请李妍谈谈自己的成功经验。其实，她觉得她能聊的也不多，因为她创业的过程太短了，未来需要面临的困难，肯定还有很多。

有了想法就去做，李妍说：“趁年轻，即使失败了又如何？”