河南省汝南县农信社“三早”推动存款余额大幅攀升

王继忠　张宇翔

三年以来，河南省汝南县农信社存款实现连续高速增长，年平均增长速度达到32.72%。在2013年，为了继续保持高速增长的态势，汝南县农信社通过突出“三早”、落实“五抓”，多措并举，大力组织资金，实现了新的突破。截至1月10日，仅10天的时间，各项存款余额就达到397925万元，较上年底增加2434万元，增长势头迅猛，为全年的组织资金工作开了好局，起了好步。

“三早”提升工作积极性。元旦和春节前后，是城乡商贸活动的集中时间，是社会资金大流通和存款大增长的黄金季节。汝南县农信社一是思路早理清。于1月6日，召开了2013年一季度工作“开门红”动员会，通过对几年来同期存款余额数字的对比，让大家树立了信心，理清了思路，认清了形势，明确了目标。二是措施早谋划。会上出台了《汝南县农村信用合作联社2013年第一季度工作指导意见》，指出了工作重点，制订了详细的目标计划，并就如何做好组织资金工作提出了一些可行性建议，为广大员工如何做好工作指明了方向。三是工作早动手，“动员会”一结束，广大员工立即行动，纷纷进入工作角色，迅速形成了组织资金的工作高潮。

“五抓”推动存款大增长。一是抓宣传，树立良好形象。各基层信用社利用春节前后集市贸易活跃，人流集中的有利时机，开展了多种形式的营销宣传活动。通过设立咨询服务台，悬挂过街横标，进村入户送挂历送春联，召开各界人士参加的迎春会、联谊会等进行宣传，不断增强存款的吸引力。二是抓时机，突出工作重点。今年2月10日前后的10天，是外出务工人员带着大量现金，返乡过节的集中期，也是工商企业和工商户产（商）品的销售旺季，资金回笼的高峰期，汝南县联社以抓好外出务工人员和工商企业、工商户等客户的存款重点，通过不断加大金燕卡的营销力度，充分发挥已布放ATM和POS机的服务功能，搞好农民工银行卡特色服务，最大限度地满足外出务工农民资金汇兑和存储多方面的需求，并以此为纽带，加强与外出务工人员、工商户的感情沟通，吸引他们把闲置资金存入到农村信用社。三是抓公关，提高公存份额。县联社协调攻关的同时，各信用社也主动上门攻关，细化市场，通过提供能够带来稳定公存资金的差别化服务，培养稳固的客户群体，确保了对公存款稳中有升。四是抓营销，拓展揽存渠道。加快银行卡受理市场建设，继续发挥金燕卡吸收存款的品牌作用。进一步完善配套设施，畅通支付结算渠道，放大业务增长点，多管齐下，拓展揽存渠道。五是抓服务，提升竞争力。通过把规范化服务落实到服务过程中的每一个环节，服务操作的每一个岗位，服务环境的每一个角落，随时为客户提供规范化服务，亲情化享受，让老客户满意，新客户认同，大大提高了存款市场占有份额。