与众不同的销售

王惠敏 尹凡

日本有一家咖喱粉公司，由于销售方法古板，造成产品滞销，入不敷出，濒临破产。公司新上任的总裁，决心用一种特殊的销售方法为咖喱粉打开销路。

那时候，轿车在日本是非常昂贵的，很多人有驾驶执照却没有车。于是这家公司在许多报纸上登出这样一则广告：“本公司向有照无车者出租咖喱粉色小轿车，租期为一年，收费低廉。”这则广告满足了有执照但没钱买车人士的愿望，很多人去租这家公司的小轿车。

不到一年，东京街头到处都能看见咖喱粉色的小轿车。人们见到这些小轿车的时候，都会说：“瞧，这些车都是××咖喱粉公司的。”这家咖喱粉公司的知名度有了很大提高，以前滞销的咖喱粉也打开了销路。公司开始扭亏为盈，占领了一部分市场。

可是，总裁觉得市场还可以进一步开拓，于是设计了一个独具匠心的广告策划。

他在日本各大主要报纸上刊登了一则广告：“我公司决定雇用直升机数架，飞到富士山上空，把咖喱粉撒在山顶上。今后人们看到的将是焕然一新的黄金顶富士山，白顶的富士山将不复存在。”

这条消息一出，果然引起轩然大波，人们都愤怒地抗议他们的做法，甚至要起诉他们，不允许他们将富士山随意改头换面。

其实，这家咖喱粉公司根本没想这么做，于是几天后，报纸上又刊登出另一条消息：“本公司考虑到社会各界人士的强烈反对，决定撤销原计划。”

这次“富士山”风波后，这家咖喱粉公司名声大振。在人们的印象里，他们实力雄厚，能把富士山改头换面的公司想必不会是小角色，咖喱粉销量随之大增。

（文燕摘自《成功销售要读〈鬼谷子〉》 华中科技大学出版社）