女孩专职帮人“谈薪水”，有钱也有闲

扬子

大学毕业后，李明丽选择了去大城市发展，她怀揣梦想来到上海这个大都市，在一家企业里做了一名会计。踌躇满志的她发誓要在这里落稳脚跟，为自己的理想努力奋斗，可是生活的压力绝不会因为梦想太美就轻易撤退。李明丽渐渐发现，现实并不像她想象得那么美好。

生活的压力和困难让她开始明白，她那些五彩斑斓的梦想，如果只靠这点微薄的薪水，可能永远都不会实现了。现实生活让她只满足一日三餐，食可果腹而已，想吃顿好的都要算计一下这个月的工资允不允许，更何况去坚持最初的那些理想了。

而更糟糕的是这种情况越来越严重，由于工资水平低，而且迟迟不涨，她的生活几乎到了不能维持的地步。于是她试图找老板谈涨薪，但是未果，没办法，李明丽只能选择辞职。

也许是老天给李明丽关上了一扇门，又为聪明细心的她打开了一扇窗。那天哥哥的朋友来了，两个人在家里闲聊。李明丽在旁边帮忙端茶倒水，无意间听他们说起在工作中如何与雇主谈加薪的技巧，当时李明丽就对谈薪有了浓厚的兴趣。

从那以后，李明丽开始正式研究和学习起谈薪水。比如谈薪水的技巧、方式等等各方面，来提高自己的谈薪能力。

她先是买了一些求职指导方面的书籍，上面有很多数据是关于国内几个大城市薪资报告的，并尝试分析了一些职位的薪水设计。她发现企业制定薪水是有它的行业甚至是地域规则的，非常有意思。

思路打开了，未来的路虽然有很多挑战，但是李明丽的头脑却越来越清晰了。终于，在一家科技公司招聘复试的时候，她以出色的能力和合适的薪金要求赢得了人事助理这个职位。

2012年10月，李明丽的表妹大学毕业后开始找工作，可是在人才市场流连了半个月，才有一家规模很小的广告公司同意录用她，给出的底薪是2000元。李明丽知道了以后，觉得以表妹自身的条件，拿这样低的工资实在是太少了。

她仔细了解了这家公司的资料，自告奋勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是帮她谈薪水。李明丽据理力争，口若悬河，列举了表妹的诸多优势，说得这家公司的负责人心服口服。终于，表妹的第一份工作以3000元的底薪签约成功。

表妹的求职经历让李明丽的脑子里冒出了一个大胆的想法：合理的薪金对于求职者和企业而言，应该是双赢的事情。由于很多的求职者不知道如何根据自己的实际情况来定位薪金要求，不是过高就是过低；而一些企业由于种种原因，也未能通过薪金这个杠杆来招揽和留住人才。因此，无论是求职者还是企业，往往都因为薪金而生发诸多遗憾。

李明丽想，要是能在求职者和企业之间，架起一座谈薪的桥梁，那该多好！

一旦开始了学习和接触，李明丽便利用一切时间去吸收有关谈薪方面的知识。很偶然的一个契机，她在国际论坛中认识了一位知名的猎头顾问。

和这位知名的猎头顾问聊天让李明丽受益匪浅，对方的话让她豁然开朗：好的薪水、好的岗位都是靠自己去争取和营销而来的，同时职场人也要善于借力，借助他人来帮助。

猎头顾问的点拨让李明丽渐渐清晰了自己的职业规划，为什么不能借助自己的优势，试着帮别人谈薪水呢？

她通过自己从事人力资源工作的亲友拿到了一些行业数据，然后备足了求职案例，最终她得出结论：谈薪市场潜力巨大。就这样，李明丽开始了自己谈薪之路的第一步。

如何定位“薪资”是每个求职者关心的问题，如何给新进的员工制定合适的薪金，更是企业招聘人才最大的难题。这里面有挣钱的机会吗？李明丽开始回忆自己从大学毕业到后来工作，再到辞职的种种经历，给了自己一个肯定的答案。经过一番思考后，她觉得谈薪师非常有市场，于是大胆地辞了职，做起了专业的谈薪师。

李明丽在各大人才市场散发名片，仅一个月内，就有很多应届毕业生联系上了她。她明码标价，为求职者谈薪水，为20名求职者谈成了满意的薪水，每成一个，就收取薪金的10%作为佣金。当月，李明丽的收入就达到了近万元。

一位研究生毕业的客户找到了李明丽，他在一家网络公司工作，应聘时的聘用底薪是4000元，通过薪金顾问李明丽的洽谈，公司老总决定给这位研究生毕业的员工底薪涨到5000元。

初尝成功的李明丽很感慨，想想自己当初大学毕业的时候，只身一人到繁华的大都市去闯荡、打拼，无依无靠，面试了四五十家企业，即使应聘成功却仍然连最基本的生活保障都成问题。其实当时就是因为自己不能很好地定位自己的薪资，结果功亏一篑。

她总结：一是谈薪时间，最佳的谈薪时间是在面试之后，在双方都适合的时候才抛出薪水话题；二是怎么谈，要先跟老板谈岗位贡献值，再提薪水要求，这样老板更容易接受。要明白的一点就是：薪水不是谈出来的，其实是做出来的；三是和什么人谈，一般要和高级岗位的负责人谈，比如HR总监和总经理等，不和部门经理和招聘专员谈。

很多人羡慕李明丽的工作舒适，赚钱又多。李明丽说：“其实有的时候谈薪对于谈薪师专业性要求很高，一般来说，企业会给应聘者开出相应的薪水，我很快就能判断出求职者在这个薪水标准上能提高多少。因为我会提前给我的客户也就是求职者一次价值评估，并提出他们身上最具竞争力的亮点，然后与企业交流该竞争点可以给他们带来多少效益。比如有一次，一位女生应聘策划岗位，对方开出的薪资为3500元，但是我发现该女生之前在全国独立设计大赛中有获奖经历，并且实习经历丰富，这是该行业一般从业人员不具备的，因此我底气十足地跟对方的人事经理提出为其加薪500元。结果对方爽快地就答应了。”

李明丽对于谈薪的“诀窍”总结得很朴实，她说她的工作其实就是通过与求职者交流掂量出他们的市场行情，再通过她对于人力资源行业的了解去营销该求职者。自主创业之路不但真的打开了李明丽人生的另一扇窗，并且很成功。

有一次，李明丽在顺利帮助一个小伙子谈成一家企业没多久后，该企业的人事经理就把电话打到了李明丽这里。称那名小伙子学历造假，要求李明丽赔偿损失。李明丽丝毫不敢怠慢，那几天忙得东奔西走，去协调各方面关系。那次的经历对李明丽来说是非常宝贵的经验和教训，从那之后，她帮别人谈薪的时候就会更加谨慎了，因为信誉度是很重要的。

由于李明丽总是能够帮求职者争取到比薪酬标准稍高一点的薪水，因此她的名气也越来越大。

2013年4月的一天，一家中性服装企业想聘请李明丽到他们公司做兼职的薪金顾问，负责和应试者谈薪水、员工的薪水设计及福利调整。每周只需要上两天班，时间可以由李明丽自行安排，月薪6000元……

这份事业让李明丽收获的不仅仅是知识和生活的富足，现在，她正准备筹建一个谈薪师工作室，让谈薪工作规模化。

对于目前的生活，李明丽很满意，她说，她很庆幸从事了这一职业，工作时间自由，收入也不错，算得上是有钱有闲。不像很多职场女性会被工作“绑架”，她想边工作边进修MBA课程，因为未来，她要走的路还很长，很远。

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