财富浪潮席卷移动互联网

杨正莲

2012年的最后几天，张毅赶着将公司搬了新址，元旦正式启用新办公室。

新入驻的创业楼，尚未彻底完工，既没招牌也没标识。1月6日上午，《中国新闻周刊》记者如约拜访张毅时，经保安指引，辗转从地下停车场找到了电梯。刚刚按了楼层按钮，电梯顿时漆黑一片。新置办的桌椅，尚未完全摆放好，装修工人仍在赶工。

但是，这些并没有影响张毅的乔迁之喜，他和同事们已经正式在这里开工了。

七年前，张毅在广州创办了艾媒市场咨询，是国内较早从事移动互联网行业第三方研究的机构。如今，广州已经聚集了一大批高成长性的移动互联网企业，成为中国移动互联网行业重镇。

于是，张毅特意把公司搬到了广州大学城。“这里有几十万大学生，也是离市场最近的地方。”张毅告诉记者，新办公室面积也扩大到原来的5倍，“2013年队伍要翻倍，春节后就要扩充50%以上。”

用他的说法，在移动互联网创业者们奔向淘金之地时，他这个向淘金者“卖水”的，自然不能错过时机。

在张毅看来，未来中国移动互联网行业将造就一批财富新贵。而为这些创业中的财富创造者们提供服务，则是他本人的财富机会。“预计到2013年，中国移动互联网市场产值将超过1000亿。”作为第三方研究机构的负责人，张毅对于移动互联网的信心，只是其财富效应的一个缩影。

不过，张毅预测的数字在业内仍显保守。此前，清科集团创始人兼董事长倪正东公开表示，整个移动互联网产业规模在2012年底就能超过1300亿元；易观智库产业数据库最新发布的数据则认为，预计2012年底中国移动互联网市场规模将达1500个亿。而荷兰移动产业咨询公司更是宣称，“这是人类经济史上增长最快的庞大产业。”

“像飞蛾似的，看见火光就往里面冲”

根据张毅的判断，这批财富新贵们，大概会在今后5到8年之内出现。不过，深圳市宜搜科技发展有限公司（下称“宜搜科技”）的创始人兼CEO汪溪则认为，中国一旦发放4G牌照，移动互联网行业即将全面大爆炸。他认为，这很可能在未来两三年内发生。

“未来是属于移动互联网的。”想着移动互联网将以不可阻挡之势，把所有人都卷入进来，汪溪忍不住公开宣告：“只要把握好，我们这些做移动互联网的，可能成为改变互联网历史的一拨人。”

这样的豪言壮语，在汪溪最初投身移动互联网的十几年前，几乎是不敢想象的。那时的汪溪，也像大多数草根创业者一样，就是想赚点钱改善生活。对于汪溪而言，一不小心就成为国内最早一批闯进移动互联网行业的人，则是源于一部黑白屏的手机。

1999年的时候，汪溪大学毕业后刚工作了一年。当时，他看上了一款西门子手机，为此花光了万把块钱积蓄把手机买了下来。从此，远在深圳的汪溪，往成都老家打电话时，再也不用到处找电话亭了。不仅如此，这个大学期间学财务的年轻人，开始泡各种英文专业技术论坛，讨论手持终端、交换技术等各种技术标准，并研究其未来发展。“这玩意儿，太神奇太好玩了。”汪溪说。当日本推出可以移动上网的手机产品，就更坚定了他的信心，于是他开始琢磨，“这玩意儿能做点什么”。

彼时，深圳满大街都是互联网广告，谁谁谁融资几千万美金的消息，此起彼伏。年轻的汪溪以为，手机跟互联网一样，于是弄了一台服务器，找人开始写点东西。“有点像虚拟社区，有聊天功能、文字网游、异性交友等功能。”汪溪说，2000年底，他们推出了这款叫做“棉被悄悄话”的社交产品，被誉为“中国移动互联网上的第一个社区”。尽管产品颇受欢迎，一度占据了广东移动GPRS流量的半壁江山，但是汪溪却没有因此得到融资，他发出去一百多封邮件没得到任何回应。

20万元启动资金眼看就要花完了，广东移动向汪溪伸出了橄榄枝，用户付费业务为他的公司带来了可观的现金流。这家叫深圳讯天的公司，业务迅速扩展，最高时月收入可达几千万元。2004年时，汪溪觉得以运营商为核心的用户付费模式将难以为继，于是以8000万美元高价卖掉了深圳讯天。

终于实现了财富自由，下半辈子可以不用为生计发愁了，汪溪如此调侃移动互联网带给他的影响：“正面意义就是2B青年现在还有点钱了，负面就是走上一条不归路，总是想做点事。”

很快，汪溪又开始了第二次创业，他觉得这次要做点有意义的事情。

针对手机屏幕有限所带来的浏览障碍，汪溪在2005年创办了宜搜科技。2008年的金融危机，再次让他饱尝融资之难，长达七个月的谈判一无所获，这让他有种钝刀割肉的无助。所幸最终撑过了危机，也等到了3G牌照的发放，如今，宜搜科技年收入已经超过3亿元，是中国最赚钱的移动互联网公司之一。

有着类似艰苦创业经历的张毅，发现越来越多像汪溪这样的创业者，正在削尖了脑袋挤进移动互联网行业。在他眼中，大部分创业者都像飞蛾似的，看见火光就往里面冲。“我就想以第三方的身份，告诉他们这个行业的真实状况。”张毅说，“基本上他们有想法的时候来找我，我们帮他分析后续需要什么资源、怎么发展，同时也帮企业解决发展过程中遇到的问题。”

如今，张毅的第三方市场研究与咨询业务，正以每年300%～400%的速度增长。关于移动互联网行业的发展势头，他认为现在是净导入阶段，“从资本、参与的企业以及监管体系各方面来讲，正是将资源和精力往里面摆的时候。”

“好到难以置信”

“2012年有个出乎意料的增长。”尽管全年数据还没有完全审计出来，汪溪已经感觉到形势大好。面对《中国新闻周刊》记者，他一连串用了“不错的”“很强的”“很高的”来形容过去一年的增长。

不过，他觉得现在的收入还不算高，他和他的700人团队还在创业的路上。在他脑海里，似乎已经看到大爆炸时代的用户数正在噌噌上涨。“这肯定是（造字：diao）丝逆袭的大机会。”汪溪无比坚定地告诉《中国新闻周刊》。

汪溪的这个判断，符合业内大多数人的预期。广州谷得网络科技有限公司（下称“谷得”） 董事麦涛，在谈到对2013年的展望时也表示，“形势非常好，好到难以置信。”

回顾谷得在过去两年间的迅猛发展，麦涛的这个预期并不为过。

2011年9月21日，谷得的第一个产品《世界OL》游戏正式上线，这是中国第一款真正基于安卓平台开发的重度游戏。就在大家都认为安卓平台赚不到钱的时候，《世界OL》月收入轻松突破百万，并于2012年5月份成功实现千万级的跨越，如今已经超过1800万元，而且还在增长。

这样的业绩，就连麦涛本人也没预料到。2009年准备创业时，麦涛选择了手机游戏，除了看好游戏本身之外，他觉得随着智能手机保有量的增加，这肯定是个大生意。1月5日上午，他在广州办公室内接受《中国新闻周刊》采访时表示：“智能机社会保有量有个说法是2亿台，数据不是很准确，多一点少一点没关系，这个量就已经非常大，产生的收入会很可观。”

麦涛的这个想法，代表了大多数人看好移动互联网的原因。艾媒咨询的张毅也据此认为，未来十年，随着移动终端崛起，移动互联网产业一定会成为中国经济新的增长点。“手机基本可以达到人手一台，从终端数量上就超过了电脑，即便有的人现在用的是功能手机，但是智能手机本身的覆盖面特别广，产生的机会也特别大。”

张毅相信，未来中国移动互联网行业的领军企业，必将是一批新的创业企业，这些企业以用户和市场需求为导向，行动和决策效率高。

面对数亿人的市场，落地产品只有真正赢得用户的认可，才能创造财富。在宜搜创始人兼CEO汪溪看来，移动互联网能够创造财富的核心，就在于为用户提供一个“嫁接”的机会。“在企业和用户之间搭起桥梁，这就是我们能够创造的价值。目前，我们已经站在这样一个点上了，就看怎样走向未来。只要把事情做好了，赚钱自然水到渠成。”

谷得游戏的麦涛也认为，好产品就相当于成功了70%。“否则，产品太烂的话，渠道怎么推广都没用。”为了好产品，麦涛花了大量时间组建团队，仅仅说服许远做合伙人，他就用了两年时间。

许远在广东游戏圈子内颇有盛名。就在麦涛找上门那会儿，正有多家有名的投资机构希望跟许远合作，他也根本没把麦涛这样的个人投资者放在眼里。“当时我跟他说，市面上有两款比较好的手机游戏，一个是帝国，一个是西游，你把这两个游戏玩好了再跟我谈。” 结果，麦涛天天抱着这两个游戏玩，一直玩了半年。2011年3月，他们有了一个共识，就是做一款真正好玩的游戏，于是，两人发起成立了谷得网络科技有限公司。

有了谷得这个成功案例之后，麦涛又相继投资了几家创业团队。这些投资均以游戏为主，而游戏也是目前唯一可见的能够快速变现的业务，商业模式相对清晰。

不过，在许远看来，游戏肯定不是移动互联网行业最能创造财富的点。“创造财富最关键的点，应该是能够满足人们基本生活需求的，我还是看好电商这一块。”现在担任谷得董事长兼首席执行官的许远，1月5日接受《中国新闻周刊》采访时表示，“也许还有其他更大的财富机会，但是现在还没有看到。”

“只要活着就有机会”

麦涛很庆幸，在大家都不看好的时候，谷得的业务增长已经超过预期。然而，当他转身再投资其他创业者时发现，这个领域正在发生急剧变化——随着竞争加剧，创业门槛越来越高，尤其是找到合适的人才也越来越难了。

麦涛最近正在谈的一个投资项目，史玉柱的人也在开价，不仅品牌更好，而且拜访得更频繁，开的价也更高。麦涛认为，这足以证明，现在的人才门槛非常高。“我现在要想挖一个比较牛的人，可能要给人买套房子配辆车，再给两千万的期权，两年前可能买辆车就可以了。”麦涛说，幸好谷得现在已经有些竞争底气了，“我们算是好不容易才上了个台阶，可以去竞争，而其他都是很惨烈的。”

在麦涛看来，现在再试水游戏领域已经晚了，他已经开始劝告创业者们最好不要再趟这个浑水。“除非你特别感兴趣或者能力特别强。如果你的产品足够好的话，也许半年内还有一些小机会。”麦涛告诉《中国新闻周刊》，“全国号称有400款手机游戏，其中200款已经挂了，今年的手机游戏可能会翻一倍，但是被淘汰的仍将过半。”

而麦涛的合作伙伴许远认为，2013年还要死掉更多，可能是90%，甚至是95%。

除了争夺人才的竞争，对于大多数缺乏盈利模式的创业者而言，首先要面临生存难题。“从投资角度看，去年和今年都是冰冻期，融不到钱的肯定会撤。有的融资几千万都活不下去，能赚钱的很少。”麦涛认识很多做应用的创业者，发现他们“活的都很累，看不到什么光明的前途。”

艾媒咨询的张毅也认为，在这个大浪淘沙的过程中，现在没有必要探讨商业模式的问题，关键是要想办法坚持下去。“坚持下去不一定就要烧钱，开始可以做简单点，活下去最重要。”他说，“只要不死就有机会。”艾媒咨询最新发布的数据显示，个人开发者数量在2012年下半年呈现减少趋势，个人开发者逐渐向小团队过渡，5人以下（包括5人）开发者团队接近一半。

“只要活着就有机会，如果死了就什么都没有了，活着就是最重要的。”已经在移动互联网领域浸泡了十几年的汪溪，对此感受颇深。他在接受《中国新闻周刊》采访时表示，创业更多时候是熬、扛、改，他说：“就是存在那里，慢慢熬出来，顺应时代变动把事情做好。如果做不到这个，大的浪潮来的时候，不是被推到浪尖，就是拍死在沙滩上。”