移动互联网价值不在广告

王宏鹏

客户移动广告投放多数只占2%-5%，当量不大。

现在评估移动广告的模式是展现、CPM、IMPACT，但这些都不是手机的强项，某种程度上对手机是不公平的。

移动互联网更重要的价值是把很多细碎的用户数据、行为贯穿起来，把用户线上线下的行为串联起来，成为一个更有价值的平台。因此，移动广告平台不是（广告主）信心问题，而是模式的问题：到底如何用手机？是不是抓对了手机的广告客户？

如果依赖传统的品牌广告主，手机很多功能没法释放出来。现在，传统品牌广告主的销售额不怎么增长，他们用于营销的钱已经不够分了，而手机对于品牌客户还是其次的事情，分流的预算肯定不会太大。因此，移动广告要重新转变广告主瞄准的方向，把广告当做开启数字营销的通路。

为什么现在手机广告当量还比较小？这是因为支付端用户数据库的获取，以及后期的收集整理、再次利用和维护，都需要前期做好工作，这是一个系统工程。大规模使用移动广告平台的时候，企业要考虑自己是否已做好准备。

广告主对数字营销的期望值应该有所变化，应该从销售链、物流链、客户关系管理链角度把他们和手机整合。这不是教育广告主的问题，而是需要他们自己作出改变。在经济下行的时候，这有点难。

不能忽略资本的力量，必须有人埋单，才能把产业链条串联起来。如果他们对移动广告还是看好的，大部分资金都在往这部分涌，就是对传统模式的颠覆。