编读往来

北京读者綦振秋：

各位老师，我关注空气净化方面的产品有一段时间了，今年很多PM2.5爆表的新闻，人们对空气质量的关注也得到了空前的提高，所以，我打算做这个生意，想和你们咨询一下，做这个生意都有哪些要注意的。

綦先生你好！

空气净化产品，目前确实很受关注，首先肯定你选项的方向是对的。有两点你没说，也是我们所担心的，一个是你打算在哪儿做这个生意，另一个是你选择的销售模式。全国范围，北京的空气净化产品消费量和消费增速都排第一，珠三角、华东、东北地区增速也很明显。全国以往的销售中，网购站了80%以上的比重，新增实体店数量和实体店销量增速不明显。以上两个特点，供你在操作时参考。目前这一领域还没有形成品牌优势，所以销售模式、营销手段尤为重要。具体细节，你可以打电话和我们再深入沟通一下。