玫瑰深加工可食可用都赚钱

5月，是施昊一年里最忙的时候，能不能赚钱就看这两周，“特别忙，每天都加班，昨天下来是收了9万多斤鲜花。”他要收购到加工一年的鲜花，这些鲜花将给他带来惊人的利润。

五年前，施昊靠贷款创业，到现在打造出一个玫瑰加工行业的龙头企业。他曾经一夜倾家荡产，婚姻崩溃，不得不背井离乡外出闯荡；而在行业最低谷，别人都不干时，他返乡再次重操旧业。人生因为玫瑰而大起大落，施昊的经历也被当地人称作传奇。

一场雨浇得倾家荡产

流落异乡赚钱还债

施昊出生在甘肃省永登县苦水镇上新沟村，高中毕业后他在镇上一家企业上班，1992年辞职创业，开始收购当地大山里的一种特产——发菜。从村民那里收购野生发菜后，施昊洗净后转卖到兰州市的土特产店。2001年国家为保护生态环境，禁止采摘野生发菜，施昊只能停了生意。

苦水镇种植玫瑰有200多年的历史，2001年时玫瑰种植面积有5000多亩。苦水玫瑰是一种食用玫瑰，当地人在玫瑰花蕾2厘米长时摘掉，然后烤干当花茶卖，因为颜色鲜艳、耐冲泡，吸引了广东等地的客商上门收购。销路不愁原料充足，施昊觉得加工玫瑰花这生意很稳当，决定转干这行。

2002年，施昊拿出多年积蓄建加工厂。他万万没想到，这次转行会让他的人生发生巨变，办厂两个月，他便倾家荡产。那是2002年5月25日，施昊在加工厂指挥生产，下午4点多钟，他惊讶地发现，来厂里交花的农户骤然增多。玫瑰加工厂厂长王健康会议：“那天是突然停电了，我们下面好多企业全都停产了，不能运转，他上面这个村正好有电，他和我们不是一台变压器。”

整个苦水镇只剩两个加工厂有电，一家怕加工不完不收花了，农户只好涌到了施昊的工厂，鲜花总量要超过30吨，而施昊的工厂一天加工量只有7吨。收花吧，加工不完鲜花当天就要烂掉，不收花吧，按说也可以，当时施昊没和农户签订收购协议，但他在院子里转了好几圈，却始终没说出拒绝的话来，“当时我就看到咱们的农民，用一种特别期望的眼神在看着我，我没办法拒绝这个祈求的眼神。”

施昊觉得最好能想出办法，解决花农的燃眉之急。他到车间看了看，突然灵机一动，烘干设备每4小时烘干一批，如果只烘两个小时，玫瑰花半干就拿出来，再到外面露天晾晒，加工量能从7吨增加到十多吨。如果全厂工人通宵加班，加工量预计能达到20多吨，真有少量加工不完损失也不大。想到这里他做出决定--敞开收购。

那一天，交花的农户挤满了施昊的工厂院子。当时每吨鲜花要14000元左右，现金不够施昊就给农户打欠条，一共花去50万元，鲜花收了足足35吨，当时200多平米的车间都被鲜花铺满了，有一米多深。施昊带着全厂工人上阵，开足马力进行生产。

到了晚上将近12点钟，意外的情况突然出现——忽然就下起了雨，施昊的计划被打乱了，没法拿出去晾晒了。鲜花加工到半干又被雨淋，肯定要烂。施昊赶紧改变计划，按4小时一批彻底烘干，能加工多少只能听天由命了。

那一夜，车间灯火通明机器不停，到了凌晨5点钟，还有26吨鲜花没有加工，施昊伸手一摸，全部都发热腐烂了。施昊心里一凉：完了！50万元收购的鲜花，只生产出价值4万元的成品，一夜之间施昊就背上了46万元债务，欠了全苦水镇上千户花农的钱。

工厂倒闭了，之后妻子也和施昊离了婚，家里只剩下女儿和70多岁的老母亲。施昊整宿整宿睡不着觉，他感觉整个人被抽空了，大脑一片空白，天天躺在家里发呆。老母亲怕施昊挺不过去这个坎，经常安慰他，“我永远相信你，你不要担心，有什么事都有妈妈呢。”

母亲的鼓励让施昊振作起来，他决定到外面寻找出路，赚钱去还债。2003年11月，施昊带着母亲和女儿离开了上新沟村，来到甘肃省永登县城。一家人无处安身，他的高中同学李永让得知后非常同情，把一间门面房免费给他用，施昊在这里卖起兰州特产，母亲和女儿租住在附近一间小屋，全家总算安下身来。

同学介绍了一位下岗女工王秀业来店里工作，王秀业勤快能干，施昊对她印象很好。2004年5月，王秀业的丈夫出车祸去世，施昊开始关心这个同样苦命的女人。同病相怜，两颗心越走越近。2006年2月，他们结了婚，2007年施昊的欠债也全部还清。王秀业经常鼓励施昊树立信心再次创业，这让施昊重新点燃了创业激情。

行业低谷时入市

新领域里赚大钱

2007年5月，苦水玫瑰因为种植量大，价格从高峰年份每公斤14元，跌到每公斤2元钱，花农开始砍玫瑰，烘烤玫瑰的加工厂有些也关闭了，在行业遭遇重创的时候，施昊却返回了家乡，还说要再次从事玫瑰加工行业。

当时大家都不做玫瑰，把树都砍了，施昊反而又去做玫瑰，朋友们当时听了以后都觉得不可思议，“真的是理解不了，别人退了你再上，别人为什么退？”

最萧条时，施昊为什么还要干呢？玫瑰做花茶必须当天烘烤，要不鲜花就会烂掉，价格波动也大，把玫瑰深加工提炼精油，精油的市场价格稳定，2007年时一公斤达到8000元。加工精油要使用盛开的玫瑰花，再洒上15%左右的盐腌制，然后还有一个至关重要的环节。

加工精油不用担心花烂的问题，而且附加值高，当时苦水镇有4家精油加工企业，用的是土设备。施昊打算办一个设备先进、规模大的企业，稳定当地玫瑰价格。没有资金，他就找到时任苦水镇领导张天泉，谈了自己设想。特色优势产业消沉，县上、镇上也着急，苦于找不到龙头企业，恰在此时，施昊找上门来，双方顺利达成协议。在镇政府协调下，2008年初施昊贷款90万元开始加工玫瑰精油。玫瑰精油稀释后，可以直接口服、涂抹护肤，施昊设计了多种包装，利用以前销售土特产的渠道，通过兰州的特产店来销售，每毫升的市价300元左右。2009年，施昊的100公斤玫瑰精油顺利售出。

看到施昊的玫瑰精油生意红火，不少加工企业开始效仿，到2010年苦水镇的玫瑰加工企业达到40多家，施昊开始筹谋新的出路，要让自己在整个行业内保持领跑的位置。

2009年底施昊到兰州出差，在特产店他看到了一种特别的咖啡，这种咖啡与中药结合，有咖啡味又有中药的保健功效。这让施昊突然有了灵感，能不能做出一种玫瑰咖啡呢？用市场上少见的新颖产品吸引消费者，这不正是占领市场的妙招吗？他立即行动，找到安徽一个咖啡厂家，成功研制出了玫瑰咖啡。既有咖啡的味道，还有一点玫瑰的清香，很好喝。施昊全部采用合作生产的方式，先后做出玫瑰红酒、玫瑰蜂蜜、玫瑰化妆品等六大系列100多种新产品。

2010年初，施昊与当地政府联合，要举办一场摄影大赛，他来提供赞助并颁发奖品，这吸引了甘肃省100多位摄影师来到苦水镇。2010年5月，摄影大赛落下帷幕，获奖选手和评委都得到了施昊的玫瑰新产品。随后当地政府召开新闻发布会，把获奖作品在兰州市巡回展出，吸引了很多媒体前来报道。

摄影大赛后，施昊还赞助举办了“玫瑰形象大使选拔”等一系列活动，这些活动提升了公司知名度，很多外地客户也找到施昊采购，玫瑰新产品卖到了北京、上海等地，2012年企业全年销售额超过3000万元，一年就收购农户的鲜花700多吨。在施昊这样的龙头企业带动下，现在永登县玫瑰种植面积达到5万亩。现在施昊正通过他们协调，想联系法国专家来苦水镇，合作开发香水产品。