行业开始大洗牌 产业飞速升级

萧雨

2013年上半年，全国20多次大型专业展会举办后，园林花卉行业的趋势逐渐清晰。业内人士认为：最近2年苗难卖，国内、国际上都如此，比如荷兰，大批专业的公共组织解体，种植者裁员；主要原因是受经济大势影响。对于起步阶段的中国而言，原因更复杂、更独特，其中一点是：每一次大洗牌，意味着一次产业大升级。优胜劣汰，产业将更加成熟。

中小种植户该如何应对这次大洗牌，在动荡中存活下来，而且强大起来呢？最根本的就是两点：一是练好内功，二是读懂市场，找准定位。本文重点分析的是第二点，为读者更好地认知市场提供参考。

不应叫肥药，应叫在花卉生产中的应用，园林机械应在专业化，人性化，智能化上写。不知我说的对不对。供你参考。

一、多种生物技术应用花卉生产，如蒸腾抑制剂、大树营养剂、生根粉、除草剂、农药等；园林机械智能化、人性化、大型化、信息化、专业化，如嫁接机、装合机、播种机等专业机械面试，最终形成苗木生产的工厂化。把握住行业的核心特点，选择一两个品牌长期合作，既省心又安全。

1.肥药品牌怎么选？

国内知名肥药品牌众多，比如上海永通的百美施、笑林、神润、标典、国光……这些品牌的产品质量都会过关，客户更多的是要选择企业文化适合自己的。

2.园林机械品牌怎么选？

园林机械产品更是琳琅满目。未来行业一定是机械化重于人工生产的。机械的品质和先进性、经济性至关重要。目前，市场占有率较高的园林机械品牌是富世华（中国）机械制造公司（地址：201801上海嘉定区马陆镇嘉新公路1355号 电话：021-59158693 http：//www.husqvarna.cn）的旗下品牌。比如该公司推出的“中国唯一的环保型绿篱剪”，是国家农补指定产品，可以省油30%，排污减少近75%，噪音降低5分贝等等。

二、温室大棚与组培技术等高端技术，逐渐被苗木企业接受。

1.温室大棚新技术不断。

上海都市绿色工程有限公司（电话：13816336408 http：//www.dushigreen.com），国内最大的温室企业之一。公司是国内第一家通过国际质量管理体系认证的温室企业。屋顶全开放型温室、太阳能温室、潮汐式灌溉板……都是该企业的核心技术。

杭州开扩农业设施有限公司（地址：杭州建德三都镇多功能工业区三都大桥桥头 电话：0571-64181111 15068150777 QQ：415398777 http：//www.zgkkdp.com）占地60亩，很吸引人的是庭院温室、花房、暖房、花架等产品。

杭州赛宁板材公司（地址：311106浙江杭州市余杭区钱江经济开发区康泰路185号 电话：0571-86351051 13732230170 400-000-2811 http：//www.hzsn.com.cn ），特色产品为温室防雾滴板，被青岛、山西、黑龙江等省市广泛采用。

2.国内外高端市场多用组培技术。不但技术成熟，还出现了专业的组培用品公司。

上海雷允上中药饮片厂（电话：13311891302）专门成立了中药珍稀种源组培室。上海林凯工贸公司（电话：13818020220）可以代企业组培产品。上海组培生物科技公司（电话：021-39877449），专业生产组培器材。台湾半天水公司（电话：13825565107），专业生产纯椰汁，为组培专用基质，在台湾的市场占有率高达90%。

3.LED植物光源照明灯具引人关注。

上海衡亮电子公司（400-883-4618）生产LED植物生长灯价格适中，技术基本国产化。

飞利浦公司（电话：13717893441）的照明技术，主要针对花果中药等组培苗，花期灯代替了白炽灯，被广泛使用。

台湾铨兴开发公司（电话：021-54640260）的高清色性LED照明光源获得多国专利，比红蓝光的LED光源生长速度高30%以上。

三、立体绿化成为园林绿化的一大主流。国际国内的相关行业组织完备。立体绿化包括：墙体绿化、屋顶绿化、阳台窗台绿化、道路绿化、高架桥绿化、广场公园绿化等。其中，屋顶绿化更是未来城市绿化的热点之一。未来30年，我国有200亿平方米的屋顶需要立体绿化。这是立体绿化行业发展的最好机遇。屋顶绿化的优点特别突出：充分利用城市空间，调节局部气候，减缓城市热岛效应，减少建筑物能源的消耗，增强城市保水能力，减轻城市排水系统的负荷，吸附空气中的悬浮物，湿润净化空气，改善生态环境，保护建筑屋顶不受温度、酸雨、紫外线的损伤，提高建筑物使用寿命，营造城市立体园艺。相关搭配植物多种多样，包括宿根花卉、地被植物、花灌木、观赏草、水生植物等，例如美女樱、石菖蒲、麦冬、蛇莓、中华景天、八仙花、彩叶草、佛甲草、冬青、钓钟柳、矮株月季、小檗、迎春花、六月雪、鸢尾、朱蕉、文竹、绿萝等。

国内专业从事立体绿化的企业很多，北方有辽宁的项水明，南方有上海上房园艺公司（电话：021-54331290 64290017 http：//www.sf-garden.com ）等。

浙江湖州市金乐园林景观工程公司（地址：浙江湖州府庙商城3号楼314室 电话：0572-2055999 2037577 http：//www.hzjl999.com ），承接立体绿化工程的同时，还生产相关的铁艺产品，与市场上通用的塑料容器形成差异化竞争，同时，公司还有独立的广告公司，承接业务更专业。

中国农科院国家农业科技展示园（010-62165535 62165505）的立体绿化的特别之处在于，所有的绿化产品不是植被，而是果蔬菌类。绿植墙就是天然的芽菜机。

成都创新景观工程有限公司（地址：中国成都武侯大道双楠段112号B33号孙希贤 电话：13808027251 028-85090249 http：//www.cdcxjg.com），主营垂直绿化、灯杆绿化、墙体绿化工程。主要系列专利产品有：花盆砖、抽屉式绿化组合砌块、特殊绿化砌块等。其中，花盆砖既是花盆又是砖，拥有80多项专利。

浙江索尔园林工程服务工程有限公司（地址：310000中国浙江省杭州市文一西路1218号恒生科技园6号楼 电话：400-035-0305 浙江索尔园林工程服务公司 http：//www.3dgardening.cn）创建于2002年，主营立体绿化项目和产品。公司先后荣获国内外30多项发明专利，世界屋顶绿化节水容器创新技术金奖等。如SL-X5015系列产品，它是屋顶绿化中的明星专利产品。它自带灌溉、施肥、排水系统，无缝拼接，是德国最先进的技术。利于雨水收集、通风排湿、可以种植灌木和小乔木、防止土壤掉落等。索尔的产品与方案在天安门广场摆花、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西安世园会、深圳大运会等世界级顶尖项目上被大量使用。主要产品：立体绿化箱系列、造景花园系列、造景组合花盆系列、墙面垂直绿化箱系列、模块化立体屋顶花园系列、水治理造景组合花盆系列、室内立体花盆系列、蓄排水板草垫系列、城市雨水再利用系统等。产品出口欧美等67个国家。此外，公司生产的立体园艺容器，特点鲜明：模块功能、任意组合、快速拼拆、重复使用、养护成本低。如：景观花柱、景观花墙、景观花球、花塔、花树、容器组合造景等，广泛应用于灯杆绿化，指示牌绿化、护栏绿化（包括道路护栏、天桥护栏、高架桥护栏、阳台护栏等）、窗台绿化、室内绿化娱乐商业场所绿化、墙面垂直绿化、广场景观、公园景观、道路景观、街道景观、社区景观、农业景观。

四、特色花卉成热点。这里说的特色花卉，不是指新品种，而是指比较受市场欢迎的特色植物种类。它们既可以做庭院绿化工程，也可以独立构成一个项目，开店经营，很受消费者追捧。在展会现场，这些企业的展位前人山人海，热闹非凡。展位上都有什么呢？

1.多肉植物精巧可爱。最近，很多多肉植物还被用在婚礼上。它包括50多个种属，如石莲花、观音莲、耳坠草（又名虹之玉）、玉吊钟（杂交品种）、绒毛掌、唐印、仙人山属、紫鸭跖草、绿玉树“火把”、 风车草属（杂交品种）、窄叶千里光、短叶芦荟、山桃草、石莲“晚霞”、 吹雪之松（春梦殿锦）、蔓莲华（景天科青锁龙属）、绫樱、银叶麦秆菊“石灰光”、 醉斜阳、燕子掌（景天树）、匍匐型迷迭香、石莲男爵、青锁龙“火祭”、 红稚儿、吉娃莲（花月夜）、特玉莲、十字星锦（串钱景天）、白中斑龙舌兰、青锁龙等。

上海创熙商贸公司（电话：13764236193 ），经营各种进口多肉植物。上海异植园（电话：13916355251 021-58717763 http：//www.yizhy.com.cn）经营各种自繁和进口另类植物，主营空气凤梨和多肉植物，植物香料香得贴心。

2.保鲜花可以几年艳丽如初。保鲜花是高科技高端花卉产品，它通过对鲜花的特殊加工，能保持鲜花的清新长达三至五年之久。产品长期保持着像鲜花一样的柔软度、 新鲜度和美丽的姿态。与普通鲜花不同的是，不必费时耗力养护打理它，可以长时间里欣赏它的美丽容姿。此外，还可染出自然界没有的花卉颜色；制作原材料天然环保。注意防潮、防晒，可以用吸尘器除尘，拿电吹风清洁。平时用些香精、香油滴，可令居室情调非凡。

云南花之梦保鲜花工艺厂（地址：655000云南昆明市五华区学府路690号金鼎科技园 电话：13888398833 0871-65812576 http：//www.ynbxh.com ）成立于2003年，专业从事植物花卉保鲜技术研究、保鲜植物工艺品，是合资企业。多项生态技术研究成果填补国家空白，有专利近20项，首家通过“绿色之星”环保认证，获得上海世博会先进集体等奖励10余项。保鲜花卉：云南石松、玫瑰、康乃馨、云南山茶、百合和水葱、菖蒲、黄香柏等6大体系、1000多种保鲜花产品，取得3项国家专利，是中国最大的植物保鲜技术研究企业之一，是中国柔姿保鲜花产品生产最早、规模最大、品种最齐全的企业。产品已销售至日本、荷兰、美国等国际市场。产品绿色、时尚、自然。上海世博会、云南省政府驻京办等部门都采用了该产品。

一朵成品的保鲜玫瑰花放在“水晶”首饰盒里，批发价10元，零售价30元，供不应求，此外还有多种包装形式的花草，展位前人潮涌动。

3.水培花卉火爆一如两年前。一瓶清清水，几滴营养液，上面鲜花怒放，下面鱼儿游弋……这就是水培花卉带给人们的时尚生活。利用现代农业生物技术培育出来的各种观赏性极强的水培花卉，配以各式精致的透明容器，再在其中放置几条活泼可爱的小金鱼，即具有观赏性、艺术性、环保性。不但普通的花草可以无土栽培，最近的技术突破，木本植物也可以水培了。这使水培花卉的市场被无限放大。

上海一水间园艺科技有限公司（地址：上海宝山区湄星路1705号侧湄洲路上红阳花木城西区八号门市场部经理罗青松 电话：18821178132 13801632130 15000649268 QQ：1454452772 http：//www.yishuijian.com），成立于2002年，国内率先进入无土栽培花卉领域，并走品牌连锁之路。是国内唯一鱼花共养的企业，并长时间不需要换水。创始人丁俊明利用基因技术驯化土培花卉，投资20余万元，建设驯化基地、母液池、驯化床等。目前，公司有水培花卉200多种。

一水间基地500多平方的展示会馆，收纳了明清古典家具及字画，第三代产品：农家环保竹篱笆、精致动物铁艺架、海边风景写真画、手绘田园工艺品、特色原木花架座、海派家居花展架、室车内环保新宠无土栽培礼品花等。它们搭配以色彩斑斓、造型优美的花卉，集世界风情于一家、汇东西文化为一处、融思想艺术于共同。屏风下、流水旁，处处别样精致，泡一杯龙井，尽享眼前美景，尽享片刻宁静，仿佛置身于世外桃源。都市微农庄产品包括：种植机系列、LED植物生长灯系列、蔬菜种植盆等。2013年新开发了一个项目：屋顶阳台蔬菜。

想加盟的人越来越多。

三年的加盟费3.2万，传授开店经验，提供为期10天的培训，四折供货，市场督导开业驻店等政策大大降低了加盟风险。一水间店面采用统一的装修，白色烤漆货架、欧式田园装修风格大大的提升了店面的形象品质，在商场、超市，总能让人眼前一亮。目标消费群：20-35岁的都市女性。会员已发展到20多万，现拥有直营店11家，加盟店20余家，并以每月两家的开店速度快速发展连锁加盟，预计在2015年，连锁店门店数将超过150家。会员已发展到20多万。公司是国内目前唯一一家被政府吸收为四○五○再就业工程小规模创业项目（无土栽培花卉）的企业、也是上海连锁经营协会团体会员。

4.微型绿植风靡市场。黄金童子、凤尾蕨、观叶莲、金边碧玉、蓝波、彩色马蹄莲、蝴蝶兰、百合、罗汉松、发财树、小叶竹柏、九里香、木棉、泰国樱花、银叶金合欢……所有这些你知道或者不知道的绿植，都盈手可握，绝对是“迷你”版的。一盆几元到几十元不等，学生、白领、家庭主妇们都爱不释手。

北京范登博思园艺公司（电话：010-84475683 http：//www.vandenbos.com ）进口了30多种微型百合，花色各不相同。

天津超群花卉公司（电话：022-22237997 13327779796）专门生产迷你蝴蝶兰。

昆明亚欧园艺公司（地址：云南省昆明市经济技术开发区经开路7号电话：0871-63569449 13888357279 http：//www.ynyoyy1688.cn.alibaba.com ）专门生产彩色马蹄莲，现有品种42个。公司与荷兰的专业化公司合作，建立了国内首套彩色马蹄莲种球的专用冷库和配套的种球采后处理生产线，实现了彩色马蹄莲盆花周年供应市场，部分产品已出口到荷兰、日本及中东地区。

江苏宜兴同人生物科技公司（地址：214213宜兴经开区创业园D8 电话：0510-87820987 87820683）除了生产微型绿植，还生产药源植物蛹虫草、铁皮石斛等组培苗。

广东惠州立晖园艺种苗有限公司（地址：广东省惠州市博罗县长宁镇罗村管理区 电话：0752-6308712 黄先生：13825476377 钟先生：13502410005 http：//www.lihui168.com）的小森林盆栽是花草中的贵族，能吸收二氧化碳和辐射，散发芬多精，是最佳的“电脑伴侣”。

五、国内外苗木大企业的特点：符合产业规律，国内外企业特点相似。

1.国内大型绿化公司是什么样的——习近平主席视察的企业。

浙江传化生物技术公司（http：//www.etransfarbio.com ）的核心技术有3块：组培苗、容器苗、新产品。

特别指出的是其新产品。公司累计新开发蝴蝶兰新品种52个，大花蕙兰新品种35个，红掌新品种15个，凤梨新品种10个，勿忘我、非洲菊若干个。2013年度，新产品销售额达2873万元，占公司销售额的35%。

最引人注目的新产品——铁皮石斛。用铁皮石斛卷成的铁皮枫斗，每公斤1000-3000美元；鲜品收购价每公斤仍在2000元以上。目前，它以每年10%-15%的需求递增。多家上市药业公司、制药厂和保健品生产厂家常年订购。

2.国际苗木企业是什么样的？

典型的图片说明了下面的3个特点：

无论大树小苗，都是容器苗。

全流程机械化，苗木规格高度一致。

造型以自然为美，很少有中国传统的“盆景”化大树。

我国现在也有了大树的容器——大树控根容器（广州华美遮阳网厂 http：//www.gdhuamei.cn 电话：020-86713866 86713266 厂址：广州市花都区赤坭镇剑岭工业区锦山路1号）。它的好处是：空气修剪、生长旺盛；运输和移栽都可不伤根系；露天使用寿命5年以上；可根据容器大小任意切割，自由组合；防止根腐病和主根的盘绕有独特的功效。总根量增加30-50倍，苗木成活率达到98%以上，育苗周期缩短一半，移栽后管理工作量减少50%以上。特别是对大苗木培育移栽及季节移栽和恶劣条件下的植树造林，具有明显优势。

六、国内大规格苗木的企业现状。

1.大树多为地方树种。

2.价格过千的树种或者少，或者是造型树。如胸径同样8以上的，百日红一棵1200元，国槐、栾树、白蜡、法桐则为150元左右。

河北安平县华星园林科艺基地（电话：18631818388 QQ：826843946 http：//aphxyl.com ），建于2006年，基地新研制成功的专利产品——金叶榆吉祥树，为世界第一。其造型精美独特，堪称中华一绝。造型：“福、寿、寿比南山”等字。每棵树都要10年左右，价格从几百元到十几万元不等。

3.专业园大批出现。如河南鄢陵的“桧柏艺术园”，上海、河北、山东都有的玫瑰园，山东、辽宁都有的北美海棠基地，鄢陵的海棠艺术园，鄢陵藤森园林的桂花园、河南扶沟县大规格苗木合作社（金林合作社 电话：13838631400）……

4.大公司主题鲜明，特色鲜明，不求“大而全”。比如，鄢陵的新科园林（电话：13903992777），以造型树为亮点，其造型树又以古桩腊梅、古桩紫薇等盆景化大树为亮点。山东阡陌园艺公司（马安华 电话：13954018900 13405405818 13953085608中科院专家：13701273450 http：//www.cnqianmo.cn ），特色是：新优宿根水生植物、彩叶地被植物。特色产品为：苔草、常春藤、北美芙蓉葵、扶芳藤、黄菖蒲、火炬花、假龙头等。“阡陌之星”石竹新品种获优秀奖。正因为特色鲜明，公司取得五个“首家”：首家由非农专业大学生白手起家自主创业成功的民营园艺企业；首家聘请中科院花卉专家做技术顾问；首家建立宿根花卉地被及水生植物大广场；首家提供石竹种子随“神六”飞船上天进行太空育种实验；首家设立客户投诉电话。

5.果树开始重视“品种至上”。大连群芳园艺公司（电话：0411-82188138）引进试种了几十种蓝莓，就是为了练出最好的品种。中国林木种子公司进口部（电话：010-64414379 13701170279）专门引进国外最好的品种，如水蜜桃的6个品种、樱桃的9个品种、苹果的3个品种、蓝莓的3个品种、葡萄的4个品种。河南安阳市安特果苗繁育场（电话：13569000198），重点做3个种类：桃子、苹果、杏。这3个品种中，又重点做桃子。思路清晰。

为了保证品种的纯正度，一些企业甚至给产品的外包装都申请了专利，如广州田野风园林公司旗下的“花啦啦”品牌。

6.彩叶树在全国范围内自成体系。

河南驻马店市遂平县名品花木公司（地址：463100河南省遂平县168信箱王华明 电话：13503961593 http：//www.hn-tree.com ），有土地200多垧，引进研发彩叶树1100多种，如金叶水杉、紫叶加拿大紫荆、金边马褂树、粉叶复叶槭、紫叶合欢、蓝冰柏、美国红枫、金叶杨金叶风箱果、彩叶柳……红云紫薇、红伞寿星桃两个新品种已获得新品种权保护。为当前中国面积最大、树种最多、品种最全、质量最优的彩叶苗木示范基地之一。公司与河南林科院、河南农科院、北京园科所、上海园科所、天津园林局等单位联系，拥有苗木自主进出口权，产品出口韩、日、美、荷兰、比利时、西班牙等国，为“河南省农科院园艺所彩叶苗木示范基地”。

安徽郎溪县彩枫园林公司（电话：4006221300 18605637007 http：//www.anhuihf.com ），主营沼生红栎、美国蓝杉、美国红橡树、挪威枫红国王等新品。

此外，湖北襄阳杨柳青彩化苗木公司（地址：441000湖北省襄阳市鱼梁洲绿洲大道10号 电话：0710-3432018 18671012938 13597519848 http：//www.xyylqmm.com ），有土地2500垧，专营各种杨树、柳树苗木，是目前全国较大的杨柳专业苗木生产基地。各种彩叶杨、速生杨20多种，各种竹柳、青柳、垂柳、黄金柳、红叶柳、彩叶柳等30余种。

江苏新沂市逸青枫园艺公司（电话：13805225820）独家代理美国新紫薇，有“中国最红”的美誉。

威海市七彩生物科技有限公司 （地址：264200威海市环翠区公园路13号 电话：0631-5520277 http：//www.rainbow-bio.com ），致力于冷凉花卉及彩色苗木研究。如高山杜鹃、红玉株等高档花卉品种8个，彩色苗木品种30个。

七、其他特色产品。

专利新品：嫁接机、环剥刀、封口机。由台湾信义五金电热电器厂（电话：15913284858）生产。成活率95%以上，可以嫁接直径6-14毫米的枝干。

草炭土。由哈尔滨师范大学服务公司（地址：哈尔滨南岗区和兴路50号 电话：13904603171）出产。哈尔滨泥炭矿基地位于世界三大黑土地之一。属芦苇苔草型，深层采挖，分级处理，用于草坪、花卉、育苗、有机肥和土壤改良等。产品达到天然无菌，草籽极少。

植物绷带。由南京宿根花卉植物园有限公司（电话：13601469730）生产，加入植物创伤愈合生长剂，具有6点好处：省力80%，是草绳价格的80%，减少树木负荷，保温保湿，防虫防菌，成活率提高15%左右。

微型冷库专用机。由北京一冷创佳公司（电话：13910383024）生产。