智力游戏：博物馆如何赚到1亿卢布？

科谢妮娅·多库京娜

“为什么血沿着血管流？要是吸血鬼存在，哪些物理和生物规律会遭到破坏？一个能飞的人应该长成什么样？”抛出这一连串问题的是俄罗斯商业银行信贷风险部副部长亚拉斯拉夫·阿列克谢耶夫。从公司来到隔壁咖啡店会面的这位38岁的银行家，手里拎着一个普通的帆布背包，就像一个充满好奇心的小学生。他是“智力实验”趣味科学博物馆的创办人之一。

“智力实验”博物馆于2011年3月在莫斯科开设，按照福布斯评估，2012年其进款已经不少于1亿卢布。该博物馆不是传统的样品和实物展示，而是可以手动触摸的互动展览。这里在休息日接待的访客达2000人。博物馆已经分别在别尔哥罗德、萨拉托夫和基辅开设了分店，在首都莫斯科将很快出现第二家“智力实验”。而在阿列克谢耶夫和伙伴们的计划中，还要在三四个城市开设分馆。

“我们的目标是创造趣味休闲品牌，把人们从虚拟的电脑世界拉回现实，而且博物馆的商业独立性是必要条件，否则谈不上发展。”2010年初，这个念头闪现在阿列克谢耶夫和他的朋友康斯坦丁· 苏洛耶夫、菲利普·萨玛雷茨的脑海里。他们已经在银行工作15年了。阿列克谢耶夫当时是“俄罗斯24银行”董事会董事长、Life金融集团（旗下共七家银行）其他两家银行的董事会成员，萨玛雷茨领导集团金库，苏洛耶夫是他的助手。

三位银行家怀念少年宫，怀念上学时狂热阅读佩雷尔曼《趣味物理》时对科学产生的迷恋。他们很遗憾，在现代的莫斯科，父母找不到什么地方可以给孩子们证明“学习实际上非常有趣”。他们想起欧洲那些让人觉得快乐和有趣的科学博物馆，于是一个商业计划立刻跃入脑海：项目——趣味认知空间，范围——三座城市，宣传对象——家庭和团体，投资来源——私人资金，投资回收时间——3-5年。

第四位创办人是阿列克谢耶夫的同学娜塔丽娅·博塔波娃，曾在俄罗斯投资公司Interros和俄罗斯第二大商业银行ВТБ管理不动产。她负责解决场地的租借和器械问题，阿列克谢耶夫负责战略问题，萨玛雷茨负责财政问题，苏洛耶夫负责博物馆展品填充及后续。

2010年秋，四人租下一个2000平方米的废弃厂房，大修之后开始寻找展品。他们最初打算从欧洲、美国和中国购买，结果发现造价昂贵：展品平均价格1.5万欧元，而博物馆需要约200件。于是他们决定建立自己的工场，这样价格几乎能降低三分之二。某些展品制作起来非常简单，投入小，却有极强的直观性。比如如何展示“正好一百万”？贴上一百万个薄膜小星星的大门直接回答了孩子们的问题：“一百万，多吗？”

在两层楼的废弃工厂车间中，他们逐渐布置好九个主题展品区、幼儿娱乐区、实验室、球幕电影院、肥皂泡房间和两个演讲厅。一部分物品仍然必须从国外订购，例如胚胎解剖模型，龙卷风活动模型等等。最贵的展品之一是价值2万美元的美国福莱纳卡车大型操作室。根据展品数量（目前250个，其中80%自制）及市场材料预估，展品总价值约为4千万卢布。

在博物馆开放第一天，参观人数达100人，第一周大约3000人。“虽然不算多，我们仍旧很惊喜，因为我们明白了这个创意是对的。”开业前一周，创办人叫朋友们带着孩子来测试，开业前三天请来一些记者及其家人。创办人参照各地的需求陆续开设分馆。2011年12月，“智力实验”分馆出现在萨拉托夫（不大，占地800平方米），半年多后出现在别尔哥罗德（800平方米）和基辅（2000平方米）。当地企业家成为联合投资人，在基辅的博物馆有25%的股份属于当地企业家，在萨拉托夫这个数字达到了40%。

目前有50个工人的工场对博物馆项目的贡献功不可没。博物馆的主要原则是一切都可以摸、转、拧，所以器材损耗大，展品的使用期不超过3个月。按照阿列克谢耶夫所说，现在莫斯科这家博物馆的展品已经是第五代或第六代了。如今，工场甚至能自主带来收益，比如，它在去年冬天为彼得堡“智力迷宫”制作了一套展品。

“智力实验”系列中规模最大的是莫斯科博物馆，其面积不久前又增加了700平方米。它几乎没有广告投入，却大受欢迎，2012年售票约24万张（其他博物馆的月平均参观人数暂时未达到莫斯科的一半）。在这里，孩子们向讲解员抛出无数问题，在镜子迷宫里奔跑，演奏各种乐器。这里安排各类表演和课程，还有趣味商品店。2011年底开办了电影俱乐部，含电影票的平均票价为450卢布，另外几家博物馆里的票价便宜一倍。创办人表示，所有四个博物馆的收入除了用于经营，还有余额用来发展业务。阿列克谢耶夫说，他们不得不修改最初的计划，为了在2016年前收回最初的投资，只有再开设三四家分馆，使年参观人数达到1300万。几位创办人将一如既往进行私人投资，银行工作给他们带来了足够的收入。

“‘智力实验的创办人对时尚趋势把握准确及时，把游戏和动画融入科学活动中。”俄罗斯文化学学院博物馆设计实验室主任弗拉基米尔·杜克尔斯基赞许道。他相信这类互动博物馆将大量增加，例如，在乌法、伊尔库茨克、特罗伊茨克、车里雅宾斯克已经设立了这类博物馆。据联合创办人安德烈·高尔什科夫说，乌法的博物馆花费了800万卢布（60个展品，大多为自己制作）。

如今，竞争者逐渐增多，而这几位创办人打算开发娱乐博物馆市场的其他类型项目。他们正在为“人类博物馆”寻觅场所，打算创建“财政博物馆”。最初看起来非常疲惫的阿列克谢耶夫，一谈到未来的发展立刻精神焕发。他甚至表示，为了博物馆的长远发展，他可以放弃银行事业。最后，他又抛出一串新问题：“为什么儿童不喜欢啤酒，甚至觉得啤酒苦，而成年人却喜欢呢？为什么各个国家的人要喝不同种类的啤酒？”五月他们将在莫斯科开设下一个博物馆——啤酒科学与文化博物馆，自己酿造啤酒。