迈克尔·戴尔重振旗鼓

Ben Berkowitz

戴尔电脑创始人迈克尔·戴尔曾一度放弃对公司的日常管理大权，该公司的运营却因此每况愈下。现在，这位亿万富翁开始重新掌控公司，希望以此重振戴尔电脑的往日辉煌。

拥有亿万身家的迈克尔·戴尔成功说服了微软（Microsoft Corp）和私募股权投资公司银湖资本（Silver Lake），以244亿美元与其达成了戴尔私有化交易，而这也将成为全球科技史上第二大规模的杠杆收购交易。

虽然迈克尔·戴尔曾经对苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯尝试拯救Mac电脑制造商的行为大加指责，但他在声明中却难以掩饰自己对公司即将迎来的“发展新篇章”的喜悦之情。

投资者和戴尔本人都对公司私有化的目的三缄其口，一些分析师认为，戴尔电脑从一个大学宿舍中的投资项目，逐渐发展成为全球PC产业的领导型企业，都应归功于戴尔这位行事鲁莽、性格好斗的得克萨斯人。而他现在很渴望通过树立自己拥有卓越远见的形象，来挽回公司在业界的声望。

自2007年迈克尔·戴尔重新掌舵公司以来，该公司在PC市场的占有份额便一直受到惠普和联想两大巨头的挤压而一直呈现下滑趋势。现在，戴尔已经沦落到必须努力止住自身PC销量急剧下滑的境地。

“迈克尔·戴尔再次显得饥饿无比。30年前，我们认为他渴望的是成功和财富。现在，在2013年，我们认为他所渴望的是重振旗鼓以及平衡自己的个人资产负债表。今天，他所拥有的优势，是遍布全球的品牌力量和销售网络。”投资咨询机构Discern Inc.执行董事兼研究分析师辛迪·肖（Cindy Shaw）说道。

在二十一世纪初，戴尔就被业界奉为创新的楷模。他首创了个性化电脑订制的线上服务，并且与亚洲的零部件供应生产厂商紧密合作，以保证公司产品成本长期处于较低水平。

然而，根据市场研究机构IDC公布的调查数据显示，截止到2012年第四季度，戴尔在全球PC市场的份额已经从2011年同期的12.5%下滑到10%左右，而戴尔产品的销量也相比同期大幅下滑了20%。

戴尔寻求私有化并不是什么新鲜的想法：早在2010年6月，迈克尔·戴尔在一次投资者大会上表示自己以前考虑过这一选择。直到现在，这位47岁的亿万富翁才正式决定将公司私有化。

如此一来，戴尔可以通过集中精力发展高利润的企业IT和服务业务来实现自身财富增值。与此同时，也能摆脱管理公开上市公司的种种烦恼。

但对于靠个人电脑订制起家、往日星光已然褪去的戴尔公司来说，想要与包括惠普和IBM在内的大型科技公司一较高下，绝非易事。

即便戴尔公司的衰退带来了巨大的压力，但迈克尔·戴尔仍在不为周围人所知的情况下，在投资领域取得了非凡的成就。他逐渐加大了自己的赌注，为戴尔私有化提供了更多的私人资金，包括戴尔公司16%的股权以及私人投资公司MSD Capital的部分现金都将全部贡献给这桩买卖。

“对于迈克尔·戴尔来说，如果想要更加灵活地管理戴尔公司，这是一个好机会。但这并不意味着，他们以前在PC市场面临的挑战会因此消失。”投资机构FBN Securities的分析师希伯利·塞拉非（Shebly Seyrafi）指出。

哥们，我的戴尔电脑在哪里？

1984年，迈克尔·戴尔用1000美元的资金一手创建了这个诞生于他大学宿舍的戴尔公司，并带领它走到了个人电脑产业的巅峰。

戴尔公司的电视广告宣传语“哥们，你得买台戴尔电脑（Dude，youre getting a Dell）”成为21世纪早期风靡世界的广告语。

戴尔公司的早期成功，使得他有足够的财富来创立MSD Capital——这家公司在美国3个城市雇佣了80个人，这些人都是投资好手，从股票到房地产，他们的投资面几乎无所不及。最新一期美国《福布斯》杂志将他列为世界上排名前五十的富翁，而据估计，他的资产也接近160亿美元。

戴尔第一次移交权力是在2004年，他的助理凯文·罗林斯接手首席执行官一职。在罗林斯刚刚接手公司时，戴尔电脑还是业界中的翘楚，而在接下来的三年里，戴尔的销售额和售后服务却都出现了大幅度的下滑。直到2007年1月，迈克尔·戴尔重新出山，才减轻了投资者的担忧情绪。

在迈克尔·戴尔重新掌权的六年时间里，戴尔的市场份额和股价仍在继续下滑。财务报告显示，从2007年到2012年，每投资100美元在戴尔的股票中，只能收回75美元，这其中还包括了所有分红的再投资。戴尔公司的收入超过一半来自个人电脑和服务器产品的销售，而现在着PC需求的持续疲软，整个产业都处于水深火热的挣扎之中。

尽管在收购流言第一次破灭时，戴尔的股价曾经有过上涨，但是相比戴尔重新掌舵公司时，戴尔的市场份额仍下降了大约一半。

在那段时间里，股票市场中发生了戏剧性的变化，消费者们各种业务的取向也开始向平板电脑和智能手机方向转变——在这方面，戴尔做得不是很好，而它富有标志性的个人电脑订制服务也近乎销声匿迹。

这种下滑因为迈克尔·戴尔的自负而被无限地放大，而这有时也会将他置于舆论的风口浪尖，最有名的便是他和斯蒂芬·乔布斯之间的口水仗。

当乔布斯在1997年重新接手苹果公司时，戴尔曾经说过，苹果公司的联合创始人们最好赶紧关门闭市，并将钱都还给那些股东。而他也因此声名大噪。9年过去了，乔布斯笑到了最后，苹果公司的市场份额远超戴尔。尽管最近苹果的股价也在下降，但是瘦死的骆驼终归要比马大——苹果公司的规模大约是这家前个人电脑产业翘楚的20倍。

即便现在戴尔选择了私有化的道路，公司的前景如何仍将取决于未来的合伙人——他们如何帮助戴尔复兴，他们付出多少努力，都将产生至关重要的影响。微软就已经为戴尔私有化提供了20亿美元贷款。

宅男中的亿万富翁Michael Dell

迈克尔·戴尔的故事听起来就像是商业界中的童话故事。一名身无分文的大学生，仅仅怀揣着梦想，便革命般地重塑了计算机销售产业。戴尔于1965年出生于得克萨斯州，就读于奥斯汀的得克萨斯大学，起初，他的梦想是成为一名医生，但大学生活使他变得越来越宅，而后，他便成为了宅男中的亿万富翁。

在父母位于休斯顿的家中，年轻的迈克尔曾经拆卸过一部苹果电脑，而这也是他的第一笔买卖。戴尔开始走出宿舍并销售电脑。而一种十分具有创新性的营销手段也应运而生：戴尔越过了那些零售商，直接将电脑送到顾客们的手中，他也会根据顾客的具体要求为他们订制电脑。他之所以这么做，先决条件便是在个人电脑销售行业中，从未有过个性化订制服务的先例。戴尔此举开创了计算机销售业中售后服务和技术支持的先河。在1984年，年仅19岁的戴尔便用1000美元一手创办了戴尔电脑公司。

今天，戴尔公司仍会通过网络和信息技术，向自己的顾客们提供与产品有关的售后服务和技术支持。而他们的经营方式也颇具创新性：戴尔的产品并不是在订购后生产的。顾客们会根据自己的需求设计一台个人电脑，而在收到各种各样的需求后，戴尔公司便会很快地将电脑组装起来。

迈克尔·戴尔曾在得克萨斯州的一次企业家会议上这样概括自己成功的秘密：“不要因为周围人的影响，或是感觉这样做能赚大钱而开始创业。要知道，你应该为了自己所热爱的而创业；要为了自己独一无二的优势而创业；要为了长期贡献社会而创业。”