Channels的选择

陈雅男

“作为一名设计师，我觉得最重要的就是能让我感到他们是了解我们的产品，欣赏它的价值，懂得怎么去跟客户沟通和介绍我们，同时对全球行业状态以及当代设计界所发生的一切有一个大概的了解。”——Samuel Chan

Channels品牌为Samuel Chan陈维正先生于1995年创办。工作室位于伦敦西南部。为了更好地控制设计、生产到销售的全部过程，工作室带有展厅，同时还配备一间位于Shropshire的工厂，力图呈现现代化的设计理念及完备的生产工艺。

创办人Samuel Chan先生出生于香港，在英国Middlesex和Buckinghamshire大学接受了七年的教育与学习，完成硕士学位后最初从事酒店设计工作，但因在年少时就展现出对木制品的热爱和天赋，最终促使其加入产品设计与研发之路。通过不懈的努力，Samuel获得了业内的广泛认可，八次获得Design Guild Marks奖项和一次Classic Design奖项。

在采访中，我们也了解到Channels的内敛和低调。它虽在欧洲市场赢得了很高的赞誉，但在商业推广方面，却一直保持着谨慎的态度。就如Samuel Chan先生一直谈到的，首次进驻中国，是选择了在米兰展上一见如故的泡泡艺廊。因为创办人了解Channels的品牌价值，欣赏它们的家居特色。这种关联性，就如泡泡艺廊的创办人于强先生所言，“代理的正是我们喜欢的品牌，也希望它能为真正喜欢的客户所购买”。可见，对“设计的认可”几乎囊括了一个产品从设计至售卖完成的整个过程。无论是设计方、艺廊抑或是直接购买者，对产品的发言权，最重要的还是“识得”二字！

你的作品为“泡泡艺廊”所代理，当时是基于何种考量选择这种方式进入中国市场？Samuel Chan：我第一次遇见泡泡艺廊的毛桦和于强是在米兰。当时我们都在米兰参展，与他们的交流，让我立马意识到他们了解我们的品牌Channels的产品设计和产品价值。这种关联和相互欣赏成为了我们后来合作的重要原因。此外，泡泡艺廊自身有一个很好的展厅，同时也已经展出其他一些优秀的设计品牌的产品，我很荣幸能成为其中的一部分。

你如何去界定泡泡艺廊的客户人群与你设计的产品之间的契合度？

Samuel Chan：泡泡艺廊的客户了解当代设计，他们有良好的判断力和洞察力。这也就意味着他们完全欣赏我们的家具及其特点：充满现代感和持久耐用的设计、良好的比例、巧妙的细节设计以及精湛的木工工艺。

从代理至今，你们已合作几年了？在你看来，通过室内设计机构代理的家居零售店销售产品，在销售份额及设计辨识度上，是否取得了预期效果？在其他国家和地区，你是否会考虑延续此种合作模式？

Samuel Chan：十年间，我们曾与许多不同的代理机构或经销商合作过。每个人的做事方式不同，但我作为一名设计师，觉得最重要的就是能让我感到他们是了解我们的产品，欣赏它的价值，懂得怎么去跟客户沟通和介绍我们，同时对全球行业状态以及当代设计界所发生的一切有一个大概的了解。只要他们做到这些，找什么样的代理机构并不重要。所以说，是的，在那些已存在或有可能存在当代家具市场的其他国家和地区，我也会考虑延用同样的合作模式。

你的新品会定期在家居零售店发布么？

Samuel Chan：是的，每隔一或两年，我会推出新的设计产品系列。