设计共和，“共和”设计

陈雅男

“在伦敦、巴黎、东京，都能找到各种博物馆、设计展馆、画廊，但是在上海呢？如果能透过设计共和，让更多人认识到设计的重要，能让更多人对“文化”投注重视，那么上海未来的发展一定会更加好。”——郭锡恩&胡如珊

2012年，是设计共和不可忽视的一年。2012年4月及11月，设计共和分别在嘉松中路、江宁路开设了两家分店，渐露出设计共和三家门店全面发力的版图规划。它打破了自2010年7月首家外滩店关闭之后余庆店一枝独秀的零售格局。自此，在上海的徐汇区、青浦区、静安区都可以看到设计共和的身影。

作为设计共和的创办人，同时也是如恩设计掌舵者的郭锡恩先生及胡如珊女士，在面对两家公司的运营时，主观上希望明晰各自定位，充分发挥两家公司各自的优势，实现独立运作。但在实际操作中，有时却不可避免会出现项目上的重叠。譬如在承接建筑、室内设计项目时，针对甲方诉求，后期的软装陈设在定位符合的前提下，如恩设计也可能推荐设计共和跟进项目。这种体现在设计产业链上的连接关系，其实也反映出创办者本身在身份特质上的特殊性。

设计共和的成立初衷也来自创办者在设计身份上的“觉醒”。作为如恩设计的建筑师，他们常常会碰到这样的尴尬——承接国内的建筑及室内设计项目时，无法针对陈设配套方案找到适宜的家居用品。于是，他们在思考，如何将具有现代设计精神的优秀国际家居产品带入中国，逐渐培养和提高人们的设计意识，优化室内设计环境。2006年外滩店的开幕，正式开启了设计共和汇聚国际家居品牌的平台特质，Tom Dixon、moool、 Vitra、EmecoDroog、Magis、E15等六十多个品牌陆续被引入中国，带来崭新的零售方式。设计共和团队遴选品牌时所秉持的现代设计精神及提供的专业服务，让设计共和的销售模式和创新概念在业内站稳了脚跟。发展至今，设计共和旗下共有来自全球各地的近百个家居用品品牌。创办人的教育背景、行业影响力及品鉴水准，几乎成为品牌引入的“背书”。就掌握的资料显现，创办人除受邀为荷兰moool、西班牙BD（Barcelona Design）以及意大利Meritalia在内的多家欧洲品牌进行产品设计外，还以慢工出精品的细腻方式，创建了“如恩制作（neri&hu）”的自主品牌，在产品设计上，有着极明显的表现手法。再反观他们与国际品牌设计师的密切合作，让设计共和主导的品牌发布、设计论坛等环节彰显出平台交流的独特性。2006年以来，几乎每年都有欧洲大牌设计师受邀至设计共和，像Michele DeLucchi、Omer Arbel、Kurokawa Masayuki、张永和、Nani Marquma、Fhilipp、Mainzer、Michael Younq、张达、MichaelAnastassiades等著名设计师都曾莅临。如果说，在业内，设计共和创建了设计、创意、艺术概念的设计公社，为年轻的设计师、高校学生提供学习、交流的平台。那么，从商业运作的角度，设计共和的销售模式则以零售与项目团队两大类为主。零售面对的是个人买家，而项目团队是为房地产、设计公司等提供专项服务。在“设计”立身的营销准则前提下，即便是零售人员都具备有专业的配饰知识，能为买家提供完备的配装服务。

这样一家在国内首开设计创意的家居展厅，在现在，已成为上海城市设计创意的一景。很多境外的设计师都会慕名前往，无论“取经”也好，看看厅内的展品收藏也罢，都喜欢过来看看，聊聊。在未来，它是否能走出上海，似乎也并非没有可能！

2006年两位在如恩设计已在国内打开良好局面的情形下，出于何种考量，决定创办设计共和这一家居零售店？

郭锡恩&胡如珊：虽然上海经济发展迅速，但是仍然有一个设计空白。我们当时觉得需要提升整个社会的设计意识，所以创立设计共和，并将其作为“设计的平台”。设计共和代表了一种崭新的生活和独特风格，它是一个集合展示、销售、享受、探讨并且学习设计精品的地方。我们希望将世界最好的产品带到此地，也希望将来能将中国最好的产品带向世界。目前外滩店已关闭，去年又新开了两家分店，谈谈每家店的定位及择址缘由？

郭锡恩&胡如珊：外滩店的关闭是出于现实的考虑，其空间面积不足以容纳我们的发展。余庆店现在是公司的总部所在，位处上海原法租界，格外安静；青浦店是因受到吉盛伟邦集团的邀请，我们对设计公馆进行了建筑设计。考虑到“设计”的定位而落户，也带动了其他中国原创家居品牌的入驻；静安区江宁路店则是一栋三层的红砖楼，原是英殖民时期的警察局，改造后，除设计共和的展厅、设计共和家外，还有三分之一是一些具有相同设计概念、独立经营的店中店。

从设计机构跨界家居零售店的运作，你们是如何定位设计共和的客户人群？

郭锡恩&胡如珊：我们对设计共和的客户人群最初定位为品味和风格多元化，并且期望拥有最好的现代设计的设计师或设计爱好者，然而现在的消费群体已经发生变化，越来越多的社会公众开始关注并欣赏现代设计，也被我们所关注。

我们也看到代理品牌的一些变化，譬如从最早的英国设计师Tom Dixon到现在已有近百来个品牌。在应对精准客户群定位时，你和你的团队是如何选定国际家居晶牌，并与之开展合作的？

郭锡恩&胡如珊：最重要的一点就是文化的保护。在伦敦、巴黎、东京，都能找到各种博物馆、设计展馆、画廊，但是在上海呢？如果能透过设计共和，让更多人认识到设计的重要，能让更多人对“文化”投注重视，那么上海未来的发展一定会更加好。当然，还有更为重要的一个途径就是米兰国际家具展，这个展可以说是该行业中最为专业的展览之一。

大部分国际品牌是通过设计共和的平台代理出售，我们也有一些合作品牌。很多和我们有良好关系的品牌也选择设计共和作为他们的代理商，把它们的产品推广到中国甚至整个亚洲市场。

从成立至今，设计共和以“设计创意”作为最大的亮点，请谈谈目前它为业内所接受的程度。近几年，国内也出来了类似的代理模式零售店，你们觉得设计共和与它们最大的不同在何处？这是否对市场份额的抢占带来挑战？

郭锡恩&胡如珊：成立初期，当时的人们并不非常接受现代设计，没有把设计看成是一种商品，设计的价值也没有得到人们的理解；包括国内众多的设计师在内，他们可能更喜欢传统的、奢华的风格，但这些不是设计，更不是现代设计。

随着时间的不断进步，人们对于设计的理解得到了很大程度的提升，例如iPhone这样的产品，以最小的设计得到了广泛的赞赏。更如其他类似酒店品牌，用设计师的作品来提升自己的品牌形象，这也有助于人们更多地欣赏设计。

设计共和的家居零售型态在中国是首创的，各类家居店的开业对设计共和不是没有冲击，但从大的方面而言，设计共和的商业型态已得到了业内及大众的认可，市场定位也可谓稳固；从小的方面来看，很多家居零售店对定位的阐释也不够清晰和透彻。再者，随着家居品牌在国内市场的被熟知度的变化，譬如像mooo！

Magls等，越来越被认知，我们会扩大其品牌渠道，不一方“垄断”，让北京、杭州等区域的买家也能买到。

从创办如恩制造起，设计共和有了自主品牌，当自主品牌与国际品牌一并销售，如何提高其辨识度及商业价值？成立自主品牌的最大价值何在？

郭锡恩&胡如珊：设计共和提供给设计师和其他品牌一个相互交流的平台，它作为一个品牌，提升了许多设计师和合作品牌，而不仅仅是“如恩制作neri&hu”。所以它要凸显的不是个人，而是集体。这也是为什么我们选用“共和”这个名字。而“如恩制作neri&hu”作为一个家具品牌，更多的是体现出我们作为建筑师和设计师的标志。