林志强：追逐光阴的故事

宗城

光阴她带走四季的歌里

我轻轻的悠唱

流水她带走光阴的故事

改变了一个人……

“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，对一个钟表人来说，对时间的感受恐怕要比常人来得更为鲜明。

在钟表行业浸淫了二十多年的林志强，就是这样一个人。

初见林志强，他鬓角有少许斑白，身材略为发福，一口闽式普通话—一个典型的成功商人形象。但稍作交谈，你就会发现他与一般商人的不同之处，他对“美”非常敏感且有着独特的诉求，这甚至贯穿到了他作为一个创业者的商海生涯—追求美、维护美，进而至于生产美、创造美。可以说，他身上，有着国内企业家里少见的“文艺青年”气质。

第一名&第一人

指针式石英手表外贸出口多年名列前茅；国内少有的全产业链钟表企业；19年来设计生产过3000多款手表，累计出口手表超过1亿只，在国内钟表企业中首屈一指……

这样的非凡业绩都属于一家企业—来自“中国钟表之城”福建漳州的宏源表业有限公司，而林志强，就是这家公司的掌舵人。

林是漳州本地人，国营漳州钟厂在改革开放后，面对市场大潮的冲击，经营难以为继，厂里的工人和技术人员开始自谋生路，林志强是其中之一。很多人嫌钟表业行业狭窄，赚钱辛苦，便转到别的行业。但林志强却一直坚持了下来，并带领宏源不断扩大市场版图。

“没有一个钟表企业的老总会一年花200多天在外边跑，但林总做到了，而且他是全球跑，所以外贸订单量极大，并牢牢把持住行业出口指针式石英表数量第一的位置。”前中国钟表协会理事长孟可人评价说，“他用10年时间把市场分布、潮流、客户、厂商都摸清了，积累了大量的知识和经验储备，这让后来者很难超越。可以说，我没有见过这么用心、身体力行的老总。”

用心，这是林志强区别于其他人最重要的一点。他爱表，也爱美。他注重设计，注重产品的美学诉求，甚至生产基地园区的园艺设计都是他亲手设计的。“一个追求美的企业，当然首先要存在于一个美的环境中。”他说。

为了实现自己对手表外观的美学理想，他投入巨资建成相当完善的生产链，从设计到主要外观件加工，组装成表。这给了他极大的自由度和调动能力，能够迅速、快捷地响应来自世界各个国家五花八门的需求，既能承接来自东南亚、南美、非洲等第三世界国家相对廉价的中低端产品，也能满足来自欧美等发达国家相对高标准的需求。

宏源成立近19年来，先后合作的国际知名企业近1000家（次）；在过去的3年里，每年合作的客户近200个，出口超过700万只手表，就是这种响应能力的体现。换言之，平均每个工作日大约生产3款手表，不能不说这是一种“可怕”的能力。

一条路&一片心

2008年之前，林志强的事业一直顺风顺水，随着知名度的扩大，找上门来的生意越来越多，但这种量的增长似乎已经不能给他带来太多的喜悦和激动。

他在交谈中流露了这种情绪，孟可人为此对他说：“你在很多地方做得出色，但你一直在‘为人作嫁衣。你拿到的利润永远是别人分肥之后剩下的那一点。中国有这么大的国内市场，不应该走出去就不回家了。”

“没错！我要为中国市场服务，要做出中国自己的国际品牌！”林志强答应孟可人说。

这话不是空穴来风。宏源一直服务的就是国际市场，有着丰富的为国际品牌服务的经验。这是林志强和宏源的优势。当然，中国市场有自己的规律，而代工生产和自创品牌也并不是简单的1+1=2的关系。

2008年，林推出了自有品牌“Time2U 时间由你”。开始时，还没有人预测到经济危机要爆发，但当席卷全球的经济危机到来时，一大批代工企业倒下了，而宏源表业却异军突起，逆势增长！

快时尚&慢生活

宏源动作很快，短短3年时间，已在全国通过经销商发展20多家Time 2U表行，并将渠道铺向全国。

但林志强的思考不仅于此，他的思路渐渐清晰起来：我们能不能把手表做成一种时尚生活方式？或者说，改变中国人对手表的态度？

在欧美，包括东南亚、南美国家，手表是被视作饰品的，每个人都拥有多块手表，配合不同的服装、场合，甚至心情，换着佩戴。我们能不能让手表也变成时尚着装的一部分，用多款、多变化来拓展它原有的“工具”和“收藏品”印象？

林志强想到了ZARA，他试图做手表业的ZARA。ZARA以Fast Fashion（快时尚）概念闻名全球，拥有签约设计师300多人，在56个国家建立了超过6000家门店，每两周更新一半货品。这样的速度令同行业叹为观止，是很多服装品牌试图复制却无法模仿的。

但林志强分析后却认为，宏源可以一试。这么多年来，能够不断满足全球数千家客户差异巨大的需求，宏源靠的就是强大的设计能力和快速反应能力，这和ZARA的核心能力是异曲同工的。这也不乏先例，比如SWATCH这个国际表业的泰斗级品牌。但SWATCH是钟表界的巨无霸，有其他品类互补和支撑，单一靠手表做快时尚的，还绝无仅有。

但林志强说：人生在世，不就是要做点儿别人没做过的事吗？

他没有单纯将以往在国际上闯荡的经验照搬来用，而是切实地做了本土化研究，相继推出Jonquet 荣凯和Color彩虹表系列，分别以“骑士精神”和“不色不青春”的概念主打商务人群和低龄时尚群体，并取得了相当不错的销售业绩。2012年，Time 2U更凭借国际贸易时的良好人脉与法国时尚电视台Fashion TV（FTV）达成合作关系，依托FTV的品牌影响力，生产面向高端消费群体的时尚手表，并通过其遍布全球的专卖店，迅速形成强大的销售能力。

FTV是全球唯一全年不断播放的时装及潮流时尚电视频道，通过有线网络与卫星讯号覆盖202个国家与地区，是全球最著名的三大时尚电视媒体之一。每年在世界各地举办的数以千计的时装发布会都以能在FTV播出为荣，各国设计师和顶级模特也都把FTV作为自己的荣誉大本营，在国际时尚界的地位非同一般。因此，与FTV达成合作关系，对于Time 2U来说，已经不单纯是一次销售上的突破，更是对Time 2U时尚品牌地位的权威认可。

而林志强也再次提出令人耳目一新的经营哲学：不仅仅把自己定位为“卖手表的”，宏源其实销售的是时尚，是一种生活方式，其载体为表。中国人用30年走完了西方走了上百年的道路，在急匆匆赶路的同时错过了路上美好的风景。因此，林志强要做快时尚，正是要提供丰富的差异化的选择，让人们能够有机会慢下来，仔细挑选适合自己的一款表，品味快时尚、慢生活。

最坏时代or最好时代

林志强为Time2U选择的这条路，显然也并不好走。前有堵截，那些时装表巨头不容忍其他人轻易染指自己的地盘；后有追兵，国内天王、飞亚达、罗西尼等中国知名品牌表厂也逐渐醒悟，向时尚转型；而且还有一大堆山寨品牌试图将整个行业拖入混战之中。

林志强有自己的哲学：如果不想做一件事，可以有一千个借口；但如果想做一件事，只需一个理由就够了。而他的理由就是热爱。他对表的热爱是发自内心的，这么多年的行动也一再证明了这一点。

困难，对弱者来说是放弃的理由，而对勇者而言，是前进的动力！

正如狄更斯所说：这是最坏的时代，也是最好的时代。

但，这也是一个充满无限可能的时代，这是你的时代。

正如林志强所创建的品牌：“Time2U ，时间由你！”