冷艳的美，搅动一池铁水

绿如蓝

陈宁宁，香港嘉鑫控股集团的董事长兼总裁。年轻、貌美、财富、钢铁，这些关键词让她既散发着女性的柔美，又闪耀着一种金属的冷艳。在钢铁这样一个充满力量的行业里，她被称为“公主”。

在鲜有女性涉足的矿产市场纵横捭阖，曾一度占据了中国进口铁矿石10%的份额，陈宁宁如何把这个长期被垄断的矿产资源市场搅得风生水起？

冶金世家的冒险小妞

1971年，陈宁宁出生于北京。外公是冶金部部长吕东。母亲吕慧毕业于清华大学冶金专业，之后一直从事相关的研究、贸易工作。陈宁宁从小耳濡目染，听到很多关于钢铁的故事，隐约明白了钢铁对于一个国家经济发展的意义。

陈宁宁的父亲陈晓谷曾担任机械工业部部长秘书，为人颇低调。1986年，她父亲被调到国务院机电产品出口办公室，接触到众多机电进出口企业。1988年，陈宁宁举家迁往美国旧金山。她父亲开了一家公司，生活越来越富裕。

对于一个走到哪儿都有管家跟着付账、司机接送的少女来说，追逐冒险一度是陈宁宁生活的最大重心。还在读书时，她就经常四处旅行，她最喜欢坐飞机。起飞的那一刻，她心里头像揣了个兔子，砰砰乱跳，就是喜欢这种世上没人知道她在哪儿的快乐。

为了和家族“划清界限”，陈宁宁起初不愿进入钢铁行业，她选择了金融行业。1990年，陈宁宁攻读工商管理硕士期间，进入基金公司Prudential-Securities LTD实习。

为了让经理约翰注意自己，在他经过自己办公室时，陈宁宁会突然冲出来，抓住约翰油腻腻的辫子，在所有人面前，用力一拉，高声说：“嗨！记得我吗？我是那个实习生。”然后咯咯发出孩子般的笑声。约翰回过头，带着那种“不相信居然有人对我这么做”的表情，咧嘴笑了。然后，她就被融化了。

后来约翰成了她的男友，要买颗裸钻送给她。她坚持要一只股票，因为这只股票的成长性非常好。

在基金公司工作两年后，陈宁宁升任为经理，但抠门的老外上司居然没给她加过一次薪水。陈宁宁不干了，第二次提出加薪要求未果后，她将辞职信往桌上一拍，“给不给我加薪？再不加薪，我就辞职！”

陈宁宁失业了，可她不后悔，“有人可能认为女人应该学会忍耐、掩饰，但我认为，应得的利益要堂堂正正地争取，不争取，可能会永远被放在弱者的位置。”

迷惘了一段时间后，在母亲的鼓动下，1995年，24岁的陈宁宁从纽约来到香港，正式进入钢铁行业。她花了一年时间，调研整个市场，之后注册成立了嘉鑫控股集团，从事矿产品进出口贸易。1998年，她开始大举进军内地。

毋庸置疑，陈宁宁能进入钢铁行业，一定程度上归功于特殊的家庭背景，但她在很多场合回避这一背景，她说：“人们只知道我来自一个有名望的家庭。我母亲经常教导我不要令外祖父的名声蒙羞……”

动用关系就会少掉阅历

20世纪90年代中期，钢铁是最热门的行业，大量资金充斥进来。

陈宁宁却认为，这么大的行业，总有一些环节是需要钱、却又没到位的，于是就去与银行沟通，设计融资产品。因为外资身份、金融行业经验，她帮很多企业融到了美元资金。她从不推销产品，而是询问客户缺什么，需要什么，哪里出了什么问题，嘉鑫可以做什么……

对此，她兴奋地说：“这样的赢利模式，我非常赚钱。同时我帮你解决了问题，你还要感谢我。别人只能给你提供很简单的服务。”

陈宁宁有着敏锐的判断力。在大家都不看好时，她大量买进矿石期货。等大家发现情况与预想不同时，嘉鑫钢铁已占得先机，赚得盆满钵溢。

铁矿石贸易是嘉鑫的优势、特色，但陈宁宁起初并不顺利。

好几次，她和巴西的铁矿石供应商定好了货，也谈好了价钱。准备成交时，却被中间商出高价买走了。遇到这种情况，她只得忍气吞声，花更高的价钱，从中间商手里把铁矿石再买回来。她一直想越过他们，直接进口铁矿石，暗中开始留心中间商的材料来源。

每次中间商的铁矿石货柜到达码头，她总神秘莫测地出现在搬运工人中间。她既不参加搬运，也不指挥搬运，而是一箱箱查看外包装，人们都以为她是公司检验员。她想从这些包装里，寻找遗漏的联系地址或电话号码，但每次都是无功而返。她还是不死心，等东西运到自己的仓库，又开始寻找。她在一堆堆木柜上爬上爬下，忙得像一只上蹿下跳的猴子。

一次，她去一个客户那里检验铁矿石质量，不经意瞥到包装胶带纸上印着一个巴西的电话号码，她心里一乐，偷偷记了下来……

如今，嘉鑫已与国内宝钢、包钢等二十多家企业建立了贸易关系，而且与澳大利亚的必和必拓、巴西的淡水河谷公司，以及巴西联合矿业公司等世界主要的钢铁、矿山公司建立了关系。

陈宁宁多次强调说：“我始终坚持，企业家文化、受教育的背景，会决定一个企业究竟能走多远。”

扩张商业版图的成与败

铁矿石贸易并非长久之计。2002年，陈宁宁开始向实业领域转型。

嘉鑫控股与台湾太阳保险代理公司合资，成立北京嘉信保险代理公司，在三年内，保费收入进入全国保险界五强。此外，嘉鑫的投资还涉足镁业、物流、文化发展等。

扩张钢铁王国的过程中，陈宁宁也有过败笔。2007年夏天，嘉鑫有意收购东方集团，并要求第一大股东韩敬远转让股份退出。陈宁宁希望利用资本并购，建立庞大的钢铁帝国，而韩敬远倾向于扩大投资生产。

“资本”与“钢铁”的较量正式展开。韩敬远在接受媒体采访时表示：二股东嘉鑫涉嫌用“伪造签名”的协议书、委托书，去购买进口铁矿石，并“从中获取巨额利润6000万美元”。

陈宁宁以侵犯名誉罪，将韩敬远告上了北京海淀区法院。最后，法院判决：“没有证据证明陈宁宁有伪造签字的事实和欺诈行为。”同时，判决书也提出，“作为公众人物的陈宁宁应当对涉及自身的评价，持宽容理解的态度”。全面驳回陈宁宁诉讼请求，判韩敬远胜诉。

陈宁宁对失败进行了总结，她与韩敬远的矛盾，并不仅仅在于经营理念不同。而是在与众多合作方的沟通中，她特殊的家庭出身、表现出的清高时常让合作者不自在。韩敬远就曾说：“陈女士出身比我们高，与董事会的沟通主要通过律师函，十九次董事会议，她只参加过两次。这种沟通的机会她给我们太少。”正是因为不畅的沟通，才使双方的合资行动不欢而散。

于是，陈宁宁开始学习东方哲学。东方生活中，最博大精深的一个核心价值，便是平衡。这两个字，包含了宇宙间一切事物盛衰的原理。从此，她的事业进入了一个新阶段。

现在的嘉鑫集团，业务涉及矿业资源、贸易、物流、实业、金融服务五大板块，产业链正向多元化经营国际集团转变。

对内苛刻对外慈善

陈宁宁一直是富豪榜上的常客，只是排行名次稍有变化：2004年，在胡润百富榜上排名第二十七位；2006年挤进前十位；2011年，以85亿身家，居胡润女富豪榜第二。

她也是资本市场的常客，如参股稀土高科，曾试图收购古井贡酒……然而在公众面前她却长期保持低调、神秘，除了董事会、签约仪式等活动，几乎从不公开露面，不接受任何采访。仅有的几次和媒体的接触，陈宁宁都让律师在现场，或者通过远程视频，让香港律师监控整个采访过程。记者问了她认为不合适的问题时，采访就会被打断。

尊重规则、程序，让陈宁宁的管理风格略显苛刻。员工对她的神秘早习以为常，绝大多数员工都不知女老板何时到来、何时离开，他们与她沟通的唯一方式就是邮件。

工作环境上，陈宁宁也有点“葛朗台”。嘉鑫公司，在北京东长安街北侧中纺大厦五层，一个狭小的门厅，因陈旧而略显发白的公司标识，加上办公区廉价的桌椅，甚至没有隔断。简陋的状况，很难让人想象这是一个超级女富豪的国内办公地。

其实，陈宁宁是一个有爱心的人。她常做慈善。她做的不仅仅是出席慈善晚宴，更多的时候，她会去抱一抱亲一亲那些需要关爱的孩子。那些位于中国大西北或黑龙江边上的村落，人迹罕至，但陈宁宁去了。

她印象最深的一幕，发生在山西一个极贫穷的小村。村子在一个大山之上，四周有很深的湖泊围绕。小船驶到河对岸时，天上已经飘下雪花。他们坐着一种叫“狗骑兔子”的三轮小摩托，跑起来时嘟嘟地往前蹿，边蹿边抖。山路很快变得陡峭，陈宁宁上去时，眼里只能看见天，“唿”地一转，眼前的路就变得和车身一样宽，下面是万丈深渊。下山时，小摩托几乎是半开半滑地冲下去。

就这样，一条路他们从天亮走到天黑，路上没有吃的，就捧把雪吃。十几个小时后，在山顶上的小学，陈宁宁系着红领巾，手拿话筒，语音高亢地向孩子们介绍她带来的名人们：小朋友们，你们想不想像叔叔阿姨一样成功？台下齐喊：要！那一刻，一切艰苦就都烟消云散了。

陈宁宁至今未婚，全身心都扑在了工作上。非常有主见，非常聪明，反应非常敏捷，这就是陈宁宁给人们的感受：冷艳的美，充满锐气。

（编辑 赵莹 zhaoyingno.1@163.com）