联想VS三星，狙击能否成功

李金凯

在4月份联想集团内部的一场培训会议中，以杨元庆为代表的执行委员会成员开始向在场200多位各业务线中高层传达联想集团新的目标——2020年超越三星，成为“PC+”领域的领导者。据国际知名调研公司IDC的《全球智能终端市场季度跟踪报告》显示，联想在这一包含手机、笔记本和平板电脑的全球市场中排名第三，仅次于三星及苹果。

一、突飞猛进的联想

2013年5月23日，联想集团公布2012/13财年全年业绩，在截至2013年3月31日的上一财年中，联想集团销售额达到338.73亿美元，同比增长15%；净利润6.35亿美元，同比增长34%。财报显示，2012/13财年联想仍保持全球个人电脑厂商第二位。

财报显示，联想第四财季的营业额年比年增长4%至78亿美元，连续十六个季度超越整体行业表现。联想集团在第四财季的毛利同比增长20%至9.63亿美元，毛利率为12.3%。联想在第四财季净利润大幅增长90%达到1.27亿美元；在2012/13财年，联想的个人电脑销量同比增长10.2%，集团的全年毛利年比年增长18%至41亿美元，毛利率为12%。全年净利润同比增长34%至6.35亿美元。

在第四财季，联想智能手机销量激增到206%，远高于中国整体市场117%的增幅，相比去年增加了3.5个百分点，占第四财季13%的市场份额。联想集团CEO杨元庆表示，联想智能手机的全球销量同比提升了3.7倍，已经是中国市场第二名，这为联想向PC+成功转型奠定了坚实的基础。

虽然联想的市场形势一片大好，然而，三星的发展也正在势头之上：根据《全球智能终端市场季度跟踪报告》的数据显示，三星2012年全年终端产品出货量已达到2.5亿台，推动增长的最主要原因来自于其在智能手机领域的突飞猛进。而联想2012年全年终端产品出货量为7800万台，尽管联想排名与三星只差两位，总量却仅为三星的三分之一。

这是一个天量的差距，想要在2020年超越三星，意味着联想在未来七年时间，每年智能终端的销量至少要保持18%以上的增长率，而且这还是建立在未来七年三星终端总销量仍保持在2.5亿这一数字原地不动的基础之上计算得来的。所以，要想真正超越三星，联想需要连续数年的超常规发展。连续七年保持18%以上的发展，对一家已经发展成熟的企业来说有些不可思议。

二、新兴市场之争

根据电信行业咨询公司Ovum预计，2012年至2017年，全球移动通信市场将新增16亿个移动连接终端，其中61%将来自亚太市场。而非洲将成为全球移动终端设备增长速度最快的地区，移动连接终端数量的年复合增长率将达到6.5%。

这意味着新兴市场的表现将成为未来智能终端市场发展的决定性因素，这一观点与高通CEO雅各布不谋而合。雅各布认为，新兴市场机会与发达地区的机会大体持平。新兴市场的增长，它推动的不只是智能手机业务的发展，还会促进内容产业的发展。当全球都迈入互联时代，可以派生出新的业务。

对联想来说，新兴市场将是其未来发展的重心之一，联想去年在多个新兴市场推出智能手机，包括俄罗斯、越南、印尼、印度及菲律宾。杨元庆透露，手机业务在新兴市场的反应表现超出预期，未来会继续开拓更多市场。

但三星也是新兴市场的常胜将军，根据移动市场营销公司Upstream调查显示，在巴西、印度、尼日利亚、沙特等国家，32%的消费者会选择购买三星手机，三星也由此成为新兴市场最受欢迎的智能手机品牌。三星亦吸取了苹果过于高端容易流失底层用户的教训，今年年初，三星还推出了四款Rex手机，尽管没有搭载Android操作系统，却依然支持Twitter、Facebook等社交功能，对新兴市场杀伤力巨大。

三、份额利润之争

对联想来说，挑战三星的另一个难题是如何在份额与利润之间进行取舍，为了能在新兴市场尽快取得突破，联想势必会采取更加激进的价格策略来迅速占领市场。联想LBG业务集团负责人刘军亦向媒体承认，联想智能手机的品类毛利率大概在15%左右，但现在的基本原则是把赚的钱重新投资到业务发展上去。

联想在PC和平板业务上都已获得了一定的市场地位，能够保持相当稳定的利润。以联想大力推广的Yoga变形笔记本为例，其在北美900美元以上的高端笔记本市场上销量超过50%，而Think品牌的产品更是长期在新兴和成熟市场的商用市场保持良好的份额和利润，但联想在智能手机业务上仍然以2000元人民币以下的中低端产品为主。

近日，联想联合英特尔推出了一款名为K900的智能手机，作为英特尔手机阵营的最高端产品，这款手机的定价达到了3299元，这也是联想试图在快速取得份额的同时进军高端市场的一次尝试。但目前这一产品的销售情况还不得而知。

三星则更好的平衡了份额与利润的关系，研究机构Strategy Analytics给出的最新报告显示，在利润上，2013年第一季度，苹果三星两者合计瓜分了全球智能手机市场97.8%的利润，其中苹果占了57%，三星占了40.8%。令人惊讶的是，其最新旗舰手机Galaxy S4在不到一个月的时间，就已经在全球渠道创造了1000万台的记录。

联想或许能在这份综合了PC、手机和平板的排名表上超过三星，但在智能手机的利润和份额上，短期内仍然难以与三星抗衡，不过，相比其他仍在泥滩中找不到方向的PC厂商，这已然是一种成功。

四、产品布局之争

目前，联想的主营业务收入来自于其传统的PC业务。尽管在2012年联想还曾为争夺PC第一的宝座而疯狂，但今天的联想显然对有关PC的投资会更加谨慎，原因很简单，PC业务已经进入了整体衰退期，原有的PC产业巨头均在积极转型。另据联想集团2012/13财年财报显示，2012年联想库存由2011年度的1358.7万美元升至6.53642亿美元，增幅惊人。

所以，联想在PC+产品布局中的重点，必然不是传统的PC，而是智能手机+平板电脑。联想集团董事局主席杨元庆在2012/13财年业绩沟通会议上明确表示将在2013/14财年将智能手机的销量从3000万台升至5000万台，平板电脑销量从200万台提升至1000万台。

然而，在智能手机及平板电脑领域，联想显然明显处于弱势地位：智能手机领域，虽然联想在第四季度激增206%，然而，其手机销售收入主要来自于中国市场。联想如果计划超过国际巨头三星，如何攻坚国际市场，将成为联想成败与否及后续可持续发展的关键。在平板电脑领域，联想更是默默无闻，实际上，当前的平板电脑市场基本被苹果与三星垄断，联想打算在这方面有所作为，更是难上加难。

五、并购成为最大可能

我们前面分析到，联想欲超过三星，必须连续七年保持18%以上的销量增长，而这还是建立在三星销量七年一直不变的情况下。显然，单纯的靠联想自己做市场，是根本不可能实现的。在这样的背景下，并购就成为联想扩张与成败的关键。

6月初，联想发布公告称，计划向专业及机构投资者发售及发行票据，所得款项净额用作一般企业用途，包括其营运资金，及可能发生的任何收购活动资金。据联想集团2012/13财年财报显示，联想集团持有现金30.94亿美元，在现金状况良好的情况下，联想必然会展开所有可能的并购活动。

早在4月18日IBM公布2013财年一季度财务报告当天，就有海外媒体援引消息人士说法称，IBM正在与联想洽谈出售低端服务器。4月19日，联想发布公告称，“公司正就潜在收购事项与第三方进行初步磋商，但还未达成最终协议”，从侧面证实了传闻的准确性。据外媒报道，联想与IBM相关交易因双方在交易估值上存在较大分歧，已宣告失败。业内人士分析，IBM去年这一业务的营收为49亿美元，因此IBM CEO罗睿兰希望交易价值介于50亿—60亿美元之间，但杨元庆对该业务的估值约为25亿美元，双方谈判难以继续。

在中国，一股“智能电视”的风潮正在星火燎原，2012年，联想正式推出了智能电视，但表现不佳。有专家分析称，联想电视业务的孱弱主要源自核心渠道的缺失，传统家电厂商不仅入驻了传统家电卖场，在三四线城市也都有电视专营店面，渠道建设相对完善。更重要的是在广告推广方面，传统家电厂商的投入和深入也较联想占优。为了摆脱这一困境，联想悄然展开了与夏普的谈判，早在3月下旬，就有消息人士向腾讯科技表示，联想并购南京夏普工厂一事已基本敲定，联想不仅希望收购负责电视机生产的南京夏普电子有限公司，还试图收购负责电视业务研发的夏普电子研发（南京）有限公司51%的股份，希望跟夏普合作智能电视的研发工作，弥补自身在技术上的短板，只待并购价格及其他细节谈拢后签署一纸合约。

其实，联想做大做强，与其早先的IBM PC并购有着直接的关系。通过IBM并购联想一下子打开了国际PC市场，成为了当时的No.3，通过早期的IBM PC业务及NEC PC业务并购案例，联想已经积累了丰富的海外并购经验，现在的联想在企业并购方面只会更加自信，在并购后的整合方面也变得更为老道。所以，这可能成为联想狙击三星的一个最好杀手锏。

虽然，联想发展势头强劲，有着宽裕的现金流，并瞄准任何可能的海外并购。但是，联想和三星的差距不仅仅在于市场规模和产品销量，三星在产品研发、产品质量、产品门类、品牌形象、渠道整合等各个方面都优于PC起家的联想。因此，联想打算超过三星，任重而道远。