营销要学会“信息释放” /逆向思维赢商机/只招聘老人的超市

营销要学会“信息释放”

在浙江海宁的窗帘市场，我看中一块料子，但仍在摇摆之中。第一家店主报了一个价格，说这是加绒的，就忙其他事去了。我思考了一会，没有下决心买。

到了第二家，又发现同样的布料，店主说这是新款，有遮光效果，是三层编织的，是高档布料。我有点心动，差点下单，但心里还有一点犹豫。

到了第三家，又发现了一样的布料，店主非常热情，仔仔细细介绍了这块布料的好处，最后他说，杭州萧山有家五星级酒店，上个月刚刚订购了这批窗帘布，他还拿出了采购合同。

我很快就被说服了，在他那里下了单。

有位同学购房，看中一个楼盘，分东西区，中间只隔了一条街。东西区里都有楼层很好的房子，他实在难以选择。最后同学选择了西区，而促成这个选择的是售楼经理的一句话。那位经理说，有许多公务员和大企业中层都选择购买了西区。

人的心理非常玄妙。同学也许会这样想，公务员、大企业中层也购了西区的房，说明西区的楼房品质好。

事实上，东西两区是同一家建筑公司承建，在品质方面是一样的，而同学认为西区品质高，那是因为售楼经理释放了比东区更多的信息。

营销中，学会适当的“信息释放”，顾客自然成为你的“俘虏”。

（摘自《经理日报》 陆勇强/文）

逆向思维赢商机

英国伦敦的一条街上有三家裁衣店，为了招揽更多的生意，三家裁衣店先后立起一块广告牌。

其中一家的广告牌上写着“本店有伦敦最好的裁缝”。另一家见了，马上挂出一块同样大小的广告牌，上书“本店有英国最好的裁缝”。人们以为第三家裁衣店一定挂出“本店有世界上最好的裁缝”的广告牌，然而，第三家的老板则挂出一块极为普通又非常绝妙的广告牌：“本店有这条街最好的裁缝”。此牌一经挂出，立即受到人们的交口称赞。

有个摄影师想到这个问题：每次拍集体照都有睁眼的，有闭眼的。闭眼的看见照片，自然不高兴，心想，我90%以上的时间都睁着眼，你为什么偏让我照一副没精打采的相？

拍照时，顾客往往在等摄影师喊：“一，二，三！”但坚持了半天以后，恰巧在“三”字上坚持不住了，而闭上眼皮。

这位摄影师换了一个思路。他请顾客们全闭上眼，同样是喊“一，二，三”，在“三”字上一齐睁眼。果然，照片洗出，一个闭眼的也没有，全都显得神采奕奕，大家皆大欢喜。

要想超过别人不一定沿着“原路”追逐，跳跃到一条新的道路上反向前进，更容易收获出乎意料的超越。

（摘自《价值中国》 于士超/文）

只招聘老人的超市

约翰的小超市开在一个大商场对面。约翰的妻子说他选址错误，并对他说：想与大商场争一杯羹，无异于鸡蛋撞石头。

小超市开张三个月后，营业额少得可怜，妻子说，不如趁早把小超市关了，而约翰却说，就算是关门也得找出失败的原因。

一天，约翰去药店买药时无意中发现，几乎在药店坐诊的医生，都是些上了年纪的老者。“老人有经验，性情不急躁，能给人以信任感。”约翰想：“我的小超市为什么不招一些老年人呢？”

于是，约翰在网上发了一则招聘广告。没想到这则广告像是激活了老人们的热情，他们纷纷来约翰的店里面试。

仅一天时间，约翰就招进来十几位老人。试营业几天，小超市的生意好得出奇，吸引了一批老年顾客。精明的约翰接着打造自己的特色——以出售老人商品为主，兼营其他商品。

仅几个月的时间，约翰的小超市就从对面大商场中“挖”来了不少顾客。有人说他靠的是那则出奇的广告，约翰却说：你计算过吗？一个老人一生中有多少亲朋好友？这种人脉关系是那些少男少女所无法比及的。

（摘自《中国花卉报》 柯玉升/文）