海南省典当行的业务特点及市场定位思考

黄辉

摘 要：近年来，海南省典当业快速发展，但普遍存在资本实力不强、员工素质不高、经营规模小、业务集中、竞争能力不强等问题，影响典当行业可持续健康发展。本文通过分析海南省典当行业2013年一季度经营情况，提出海南省典当行摆脱业务发展困境的相关措施。

关键词：典当发展；市场定位；措施

中图分类号：F832.38 文献标识码：A 文章编号：1003-9031（2013）07-0047-03 DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2013.07.11

一、业务经营特点

自1990年第一家典当行在海口挂牌营业以来，海南省典当行业无论是从机构数，还是从业务范围和融资规模方面，都得到了长足发展。截至2013年3月末，全省共有典当行122家，从业人员738人，合计注册资本123949万元，资产总额136911万元。典当贷款余额52836.73万元，相当于全省银行业金融机构同期贷款余额的0.13%。

（一）典当行集中在经济金融相对发达城市

全省122家典当行主要分布在经济金融相对发达的海口、三亚两市。其中，海口市有典当行72家，占全省典当行总数的59%；三亚市10家，占8%；儋州市7家，琼海市和文昌市各5家，万宁市4家，澄迈县和定安县各3家，乐东县2家，其余县市各1家。

（二）资本实力不强，员工专业素质普遍不高

全省单家典当行最高注册资本为5000万元，共4家。单家最低注册资本为300万元，共2家。全省典当行平均注册资本1016万元。注册资本2000（含2000）万元以上的典当行14家，占典当行总家数的11.48%；注册资本1000（含1000）万元至2000万元的43家，占35.25%；注册资本1000万元以下的65家，占53.28%，其中注册资本500万元以下的62家，占该类典当行的95.38%。

单家典当行从业人员最多的有20名员工，最少的仅有2名员工，平均单家典当行从业人员6人。大部分典当行员工家族化现象严重，员工专业素质普遍不高。

（三）传统典当业务呈下降趋势

传统典当业务是指以金银珠宝首饰、古玩字画等能够保值增值、易于保管的物品为当品的动产质押典当业务。此类业务是目前大多数典当行主要经营的业务，一般现场就可以办理完毕，办理时间都比较短。2013年一季度，全省典当行共办理动产质押典当贷款业务笔数19714笔，同比减少52.9%；动产质押典当贷款金额52396.02万元，同比减少5.9%（见表1）；动产质押典当贷款占同期典当贷款的26.3%，占比较去年同期下降2.3个百分点。

（四）房地产抵押典当贷款占比较大，业务集中风险增加

2013年一季度，全省典当行共办理房地产抵押典当贷款1292笔，同比增长1.8%；房地产抵押典当贷款金额129044.89万元，同比增长4%（见表2）。房地产抵押典当贷款占同期典当贷款的64.8%，占比较去年同期上升上1个百分点。

2013年3月，全省122家典当行中有42家典当行的房地产典当贷款占其全部典当贷款的比例超过80%，其中19家典当行的房地产典当贷款占比为100%。

房地产典当贷款质量下降。截至2013年3月末，全省典当行逾期房地产典当贷款余额4671.2万元，占房地产典当贷款余额的12.3%。2013年第1季度房地产绝当金额1687万元，同比增长56.3%；房地产绝当金额占绝当总额的82.1%，占比较上年同期上升5.8个百分点（见表3）。

（五）五成以上典当行亏损，盈利能力不强

2013年第1季度，海南省典当行实现净利润171.17万元。其中，各月份净利润分别为45.53万元、83.98万元和41.66万元。但大部分典当行已处于亏损状态，3月典当行亏损面为44.3%。

二、市场定位理论介绍

（一）市场定位定义

市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置[1]。

（二）市场定位的目的

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

（三）市场定位策略

1.避强定位策略。这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。

2.迎头定位策略。这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

3.重新定位策略。这种策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

三、对海南省典当行业市场定位的思考

针对海南省典当行资金实力与承受风险能力偏弱、员工素质不高、竞争能力不强、风险集中等特点，笔者认为其市场定位策略应采取避强定位策略。

（一）典当行不能定位于第二银行

典当行因其方便、快捷、灵活的特点，在满足短期应急性的融资需求，促进中小企业、个体私营经济发展方面发挥了积极作用。但典当只是一种辅助性的融资手段，在资金融通方面始终处于拾遗补缺的地位。典当行与银行在资金来源、融资方式、信用机制等方面都有明显区别，无论怎样发展，也不可能成为金融体系的主导力量。典当行不能因为经营了一部分金融性质的业务，就将其与银行相提并论，定位第二银行。

（二）典当行应以中小企业为服务对象

银行按照贷款业务程序要求办理申办手续，再加上担保的评审程序，工作周期一般需要二个月以上，显然无法满足中小企业急需短期融资以解燃眉之急，为以快速、灵活、应急见长的典当行提供了开展业务的机会。因此，海南省典当行业应当秉承服务于中小企业的经营思路，坚持把行业定位在中小企业这个广阔的市场，不遗余力地做好服务中小企业的工作，成为中小企业资金周转的可靠的贷款机构。

（三）大力开拓农村市场

海南省典当行全部集中在金融服务相对发达的市区，而在金融服务相对落后的广大农村地区，目前无一家典当行。随着农村经济突飞猛进的发展，农民致富的愿望越来越迫切，对资金的需求逐步增加。各典当行应加强对农村市场的开拓，在金融竞争相对薄弱的农村充分发挥自身优势。

（四）均衡开展业务，优化业务结构

目前，房地产典当业务占全省典当业务总量的三分之二，并呈上升态势。这种以房地产业务为主的业务结构和客户结构，将给典当行业带来巨大风险。一旦发生房地产行业系统性风险，典当行可能沦为“房东”和“地主”，典当资金将被深度套牢，这对资本实力并不雄厚且视短期流动性为生命的典当行将是致命的打击。各典当行应将服务的重点对象从房地产企业调整到工业制造业、原材料行业、加工业、货物贸易业以及当地农业产业化龙头企业等其他行业的中小企业身上。同时，丰富典当产品，切实改善房地产抵押业务比重过大的业务结构。

（责任编辑：汤戈于）

参考文献：

[1]吴健安.市场营销学[M].北京：北京高等教育出版社，2011.