不撞冰山

日前科尔尼全球主席罗德侠（Paul Laudicina）来华访问，我知道他刚刚出版了一本英文版新书《beat the global odds》，便问：“可否用一句话讲明，如何赢领全球？”这位曾在联合国、美国国会任职多年的战略管理专家响亮地说出了四个字：“不撞冰山！”

这样的案例还有很多：朱镕基的“不做假账”，阿里巴巴的 “不做网游”，等等。我称之为“底限战略”。所谓底限战略，就是做公司战略、竞争战略、业务战略之前，先画上一条线，凡事照此办理，不过界。底限战略实质是战略的顶层设计。

万科是一家擅用底限战略的公司。早年，王石在深圳倒腾玉米，车皮不够用，便派人买了两条三五烟，去找火车站货运主任。被拒。王石不服，又亲自去送礼。货运主任抬眼一看是他，噗哧笑了，不但给了车皮，也没收礼。原来，主任经常看到王石在货运场与搬运工们一起忙里忙外，打成一片，认定这位城市小伙能干出明堂来，便对王石早有了好感。

此事之后，王石为早期的万科确立第一个、也是最大的一个底限战略——不行贿。他还总结出理论依据：人的需求包括物质、精神两个层面，完全可以对别人进行“善意假定”，即假定官员清正廉明、不腐败、不受贿，然后用正当行为，去引发对方精神层面的共鸣。后来的事实证明，这使早期的万科数次躲过了“冰山”。

在大变化的环境中，底限战略会更有效。1990年代末，中国房地产业非常疯狂，万科提出“不赚超过25%的利润”，把企业导向长远发展的航道；2009年，万科出台“不拿地王、不囤地、不捂盘”政策，剔除预售款之后的净负债率不超过40%，保证了现金储备。王石和郁亮还把底限略应用于“自我管理”。王石登山有“四不”：不停、不休息、不吃东西、不方便。郁亮瘦身有“三不”：不动刀子、不饿肚子、不吃药；使命不同，底限战略也不同，郁亮登山的“三不”就与王石完全不同：不受伤、不晒黑、不减重。

为什么底限战略会有效呢？拉姆·查兰认为，好战略的特点是：清晰、具体、易沟通，可执行，所有人都可以读得懂。底限战略用“不”字诀取消了战略执行中的弹性空间，把清晰、具体、容易沟通的属性推到了极限。

底限战略由此可以保证战略执行永不偏离大方向。只要不偏离大方向，慢就是快，否则，发展越快，失败越快。郁亮的朋友洪海在总结郁亮登珠峰的经验时说，就是做计划，行动，然后坚持。显然，由于有了刚性“底限”，在“坚持”的过程中，分分秒秒会获得成就感，从而取得正向激励，更有利于坚持到成功。

最后，如何执行底限战略呢？使命感和洞察力是最主要的。首先是使命感：王石很早就为万科确立了“能够推动社会发展”的使命，而不单是做一家赚钱的地产公司；郁亮的使命是把万科管理好，所以郁亮的理念是“不是为了登顶，而是为了回来”；洞察力则体现为基于正确方向进行充分准备之后商业识别力。有一次，王石在云南参加论坛，一位企业家反驳王石的“不行贿”，认为万科是个案，“在中国不行贿，一事无成，我就行贿。”这话还赢得了许多企业家的掌声。这也从一个侧面说明，中国还有很多企业家缺乏底限战略所需要的洞察力和战略执行力。