没有商业模式的创新都是耍流氓

王雨豪

我想跟大家分享一下自己的一个失败的创业故事。我是一个北方人，我的家乡是中国最东面的一个非常漂亮的小城市，家里条件不是特别好，一个书香门第。我小时候特别喜欢看书，我父亲是一个老教师，他给我推荐了一本特别励志的《鹿鼎记》。从小我就经常跟自己说一句话，能改变命运的惟有创造力。

我刚开始创业的时候还是非常顺利的，我创建过两家公司，包括国际基金投资。2008年的时候，我们做的第一个产品是微博，到了2009年的时候，我觉得对我最关心的，除了上海市公安局网络监察处，其他的都不太关心，所以项目很失败。后来新浪总裁请我去微博做副总，但是我觉得我创业的事没了结，我得对自己有一个交待。

经过一段时间的观察，2010年我再次创业。那个时候做了一款产品，是手机上的电子名片服务。我大概在15个月的时间里，通过各种手段，各种方法，聚集了数百万的客户，但是也花掉了公司拿到的第一笔100万美元的天使投资，直到2012年9月1日。

我经常问自己，下一步应该怎么走？因为是基础性服务，因为没有商业模式，所以只能依赖融资，我感觉像吸毒，给你带来所有兴奋的来源只能依靠于投资。投资人也很失望，说我喜欢颠覆式的创新，产业没颠覆，先把VC“颠覆”了。那个时候我写过一句话：没有商业模式的创新，都是耍流氓。

现在的这个时代，我觉得跟十多年前很不一样。现在整个创业行业讲的是颠覆式创新，讲的是平台战略，讲的是游戏化管理。

经过很多思考之后，我们从移动互联网的理解，植入到非常传统、非常分散的行业，中国的猎头行业。按照我的推算，这个行业会有超过300亿的利润，所以我们做了人人猎头的产品。那个时候我知道了一个名词，叫MVP，当时公司都没注册，就在老的壳子下把新的产品推出来了，先试试看市场的反映。

在人人猎头，我们做了很多产品的创新，包括我们即将发布的新版，我们会推出义务视频面试等。从2012年9月1日到今天，我第一次有一种感觉，成为一个公众人物，经常会收到一些莫名其妙的攻擊。

在这个过程中，也有很多投资人怀疑，有人说，我们太专业了，流程特别长；还有人说，中国就没有一家猎头公司赚到大钱。实际上，在2012年推出产品的时候，我也做了非常多的思考和分析，在2012年全中国招聘的环形图里面，我们看到猎头加内部推荐，加熟人推荐的招聘方式占比高达36%。网络招聘只占46%，而且大部分是中低端的职位。

从2012年9月1日到今天，我们的招聘成功率每个月有50%的增长，这是让我感觉非常振奋的消息。同时，我们也得到行业投资人的支持。有人给过我建议：第一要用更少的人做事情，第二要让团队疯狂起来，第三放弃赚钱。我说我用了这么多年，好不容易找到一个商业模式，你让我放弃赚钱？我觉得这话是别有深意的。

好的企业，一定是人才聚集的企业。今天中国的大部分企业都应该是依赖于人的商业。

我是中国创业者中的一种典型，我把我走过的路跟大家分享一下。一个商业模式的创造力，或者说一个商业模式对一个公司的影响是非常巨大的。对今天的商业模式，是新同居时代，跟十几年前已经发生了巨大的变化。那个时候有开国皇帝，今天面临的是你怎么做好接班皇帝，做好你的康熙，做好你的乾隆。