开拓全球市场离不开国际化经理人

马文刚

企业海外并购必须有一个非常清晰的思路，先搞清楚去那个国家做什么，然后得出清晰的战略，因为你必须假定并不是所有事情都会按期望发生，只有做到心中有数，才能处变不惊。”同济大学-德国曼海姆大学双学位EMBA学术主任、德国大众中国公司战略总监Marcus Schuetz博士表示，“如果收购公司只是金融投资，那么比较简单，让当地公司的领导做好份内事就可以，但如果购买海外企业是母公司的战略投资，那么对母公司的业务和经营都会带来重大影响，必须派人管理，尤其需要一个具有国际化视野并训练有素的经理人。”

战略不只是计划

“很多人会把战略误读为目标设定或是计划部署，但战略其实并不是那些东西。”Marcus Schuetz表示，战略实际是用一套策略或一系列策略去对付变化的环境。2003年到上海的Marcus Schuetz已在中国工作了10年。在他看来，过去10年中国的发展变化可用“出人意料”“难以置信”来形容，而在飞速发展的环境下，一家公司如果没有明确的战略和特别清晰的目标，而仅是靠简单的“兵来将挡、水来土掩”，那将非常被动。“战略不只是一个计划，计划是一个设定目标的预想，但战略是为实现设定的目标而用来实行的工具或措施。在一个变化飞快的大环境下，战略就更加重要，你必须知道如何来应对变化。”

飞速发展的中国，使得海外并购逐渐成为“家常便饭”，对于不少中国企业从海外购买公司，Marcus Schuetz表示，这些企业必须明确自己买下海外公司是出于什么目的。“中国公司走出去和外国公司进入中国市场，考虑的因素其实是一样的。一家公司必须清楚为什么要走向海外，这么做究竟想干什么？是把产品卖到海外市场，还是仅仅探索在那里生产。”Marcus Schuetz说。

知己知彼才能走出去

熟稔中国传统文化的Marcus Schuetz对“知己知彼”一词也不陌生，在他看来，中国企业要想获得能适应不同文化环境的国际化经理人，首先在中国的母公司就应该有不同类型的员工，可以去适应不同的环境。“就读同济-曼海姆EMBA课程的中国学员中，很多都拥有去海外管理公司的能力，我毫不怀疑他们会做得非常专业。”

Marcus Schuetz认为，当这些中国经理人派到海外后，就成为了母公司和海外公司之间的桥梁，可以在两边游刃有余地工作。“从某个角度说，我不太担心他们在海外的发展，我也不担心去海外工作的中国经理人的管理能力会比其他国家的人落后。”不过，对于中国的职业经理人走出去后可能遇到的文化阻碍，Marcus Schuetz认为，文化对任何管理都非常重要。“即使我不認为文化是管理中最具决定性的那部分，但管理者对文化的敏感度仍然很关键。”Marcus Schuetz说，“如果一个跨国经理人没有好的语言能力，没有具备用当地语言交流、至少是用英语交流的能力时，那就没什么是你可以做的了。”

读万卷书，行万里路

在执教EMBA期间，Marcus Schu- etz多次把德国的高管学员带到中国，又把中国的高管学员带去德国，然后把中国和欧洲的高管学员都带去美国参观、学习、体验。在Marcus Schuetz看来，这一“四处走动”的全球化EMBA教学方式其实就是一个跨国公司高管平常的工作状态。“通过教学所看到的场景其实和一个全球经理人所做的事情或多或少相似，因此和平常工作差不多的课程设置，能够努力帮助各地高管更快了解和融合。”

在教学中倡导“行万里路”的Marcus Schuetz还赞同“读万卷书”，他认为书籍属于一个世界，而行走属于另一个世界，这两者是分开的。“图书表达或解释了世界中发现的东西，虽然不少哲学家坐在办公室里就可以周游世界，但我的确不够聪明，因此需要自己走出去亲眼看看。”Marcus Schuetz表示，自己很享受观察事物的过程，也很享受当所读和所期待的事物与行走后所看到的一致时的喜悦和满足。“书本的世界应该是现实世界的一部分，而现实世界实际上要比课本上展现出来的要复杂、有趣得多。”