智范蠡雪中送炭 巧退出名利双收

邓若楠

透过时间之门回首千年，青山秀水的吴越之地正是风雨飘摇之时，尊王的道德观念和贵族体制正在不断打破。彼时，虽然还没有后世那位“作乱者”喊出“王侯将相宁有种乎”如此煽动性的口号，但“成者王侯败者贼”、“窃钩者诛窃国者侯”这般理念已经深入人心。每個王，都求才若渴，力图时局稳固，布衣卿相之局始开，而战争几乎都围绕着抢夺资源、扩大势力而起。

会稽山边，一艘乌篷船沿水顺流而下，船工老手，船速如箭，船上一位书生模样的年轻人衣衫被风吹得猎猎作响。他是楚国人范蠡，瞧他嘴角微翘，一副倜傥疏狂、胸有成竹的样子，实际上此时心里却是波涛翻滚。他与合伙人文种共同成立的新基金，正准备对一个重大项目进行投资，他要尽快赶到越地，完成最终的尽职调查。

彼时，吴越江南争霸。这两家企业因位置毗邻、业态相同，针对谁是区域市场占有率第一，以及全国大客户的争夺几近白热化。越公司虽有胜利，但无论从资产规模还是资源储备，营销网络还是商业模式的成熟度等，吴公司还是强过越太多，甚至于，吴击败过产值数倍大于自身的楚公司，大伤其元气，渐显问鼎中原市场的气势。

也正因此，各路风险投资家们早就开始对吴项目明争暗夺，范蠡知道，孙武基金和伍子胥基金两个成熟的投资机构已成功对其进行了两轮投资，并即将推上创业板。

现代社会，人们常常将私募股权投资（PE）与“资本逐利”这四个字联想在一起，这也是PE被称为“商业秃鹰”的原因之一。不能否认，资本的逐利性，往往令PE们很难下决心对企业“雪中送炭”，大多都是“锦上添花”，有时还可能是“落井下石”。

要做到“雪中送炭”不仅要果敢，更要考眼光和毅力。好的投资人给企业带去的绝不仅是资金，更有品牌营销的辅助、人脉资源的支持、市场先机的建议等等，甚至是精神信念上的支持。

从这个角度讲，这位一袖飘摇的范蠡就当属优秀投资人楷模。范蠡之才，在于能尽人事，也能知天命。

长线投资越公司

范蠡字少伯，少年有志、胸藏韬略。因而当宛县县长文种不再满足于仅仅当一个公务员，打算“下海”自己创立投资基金时，他第一时间就去请出了范蠡。

而当前局势是，吴公司如上市成功，势必会彻底吞并越公司，以进一步壮大实力。孙武与伍子胥两位知名投资人，已经接连在董事会层面积极运作此事多时，越公司岌岌可危。投资吴公司可能短期小赚，投资越公司却是遥遥无期可能血本无归，对此文种是有疑虑的。

范蠡到越后，对越公司现状一番调研，与越公司总裁姒勾践几次详谈，随即E-mail告诉文种，越的核心技术与拓展能力，不输于吴。同时机制更为灵活，士气更为高涨，是一个非常有潜力的优质项目。

“最重要的是人。”在会稽的一个茶馆里，范蠡轻声对匆匆赶来的文种说，“我在越公司考察发现，越公司的员工对姒勾践的忠诚度非常高，可为其生亦可为其死。而姒勾践此人，长颈鸟啄，是坚忍寡情之相，成功的欲望非常强烈。他自己亲自跑市场，自家住草屋，平时连一口肉都舍不得吃，穿粗布衣服，但却能够对企业优秀员工折节以待，从不吝惜金钱，员工家有困难他也能倾囊相助。”

见文种频频点头，范蠡底气更足：“这个团队缺乏的是战略层面的思考建议与更优化的管理制度，而这些正是我们能带给他的。我们作为一支新基金，此时参与争抢吴项目，必然不受重视，即使有回报，也显短视。而现在正是投资越的好时机，机不可失，不如眼光放远一点，以十年为投资期，与企业一同成长，方能一举成名、名利双收。”

这番话说服了文种，随即他们以非常优厚的条件与越公司签约。在简朴的庆祝晚宴上姒勾践感动而谦虚地说：“越虽然是一个家族传承的百年企业，但我只是个从没出过国的农民，发展靠的是一腔热血与众志成城。我们一直期待着有识的投资机构给我们带来先进的发展思路与广阔的发展眼光，当然还有急需的资金和人脉资源，两位不仅能够雪中送炭，还对公司的发展提出很多真知灼见，我以后一定悉心听取两位股东的意见。”在一片热烈的掌声中，三个人的手紧紧握在一起。

但是，谁也想不到，随即发生的事情不仅让勾践自己扇了自己的耳光，还几乎断送越公司。

越公司翻盘上市

当姒勾践得知吴打算尽快出手强行并购越的消息之后，他做了一个决定，要先发制人。

获知这个决定的范蠡正在与文种共同拟定越的五年发展纲要，他连鞋都来不及穿好，就飞奔到勾践家里，苦劝他不要在时机不成熟的情况下先出手，反而给吴以口实和机会，但勾践却固执己见。

局势很快明朗，吴取得了决定性胜利，只等勾践自动献上最后的资产。勾践这才悔不听范蠡之言，恳请范蠡想办法保全企业。

由于在投资之前就已对吴越形势有过清醒的分析，此刻范蠡逐渐冷静，他权衡形势，分析吴的弱点和越的机会，作为投资人他考虑的不仅是基金如何止亏，而是如何与公司共渡难关。

他提出三步策略：第一步，让勾践将公司的管理权全权交给文种，他与勾践则去给吴公司总裁夫差打工，内部兴商兴农、秘密搞基建，外交靠演技麻痹对手；第二步，他知道吴公司董事会秘书伯懿贪财，又因股权问题与投资方伍子胥素有矛盾，于是动用大笔资金贿赂这位夫差总裁的宠幸，为保存越公司和分化吴公司打下基础；第三步则祭出了九术之一的美人计，他将此前考察时在苎萝村遇到的德才兼备的美人施夷光请了出来，亲自教导后改名西施，送给夫差当小秘，令夫差大悦。

范蠡和文种的基金此时不离不弃，大大支持和鼓舞了姒勾践，让他看到企业复兴的希望。他在柴床上挂了一枚苦胆，每天尝一下苦味，警醒自己。对范蠡的建议言听计从，在吴公司与西施一起演起了范蠡导演的荒诞剧，完美迷惑了总裁夫差。

范蠡也提出了特殊时期的公司运营策略，鼓励农桑、存积谷物、重视商业、稳定社会。

经过近20年的秘密准备，范蠡和勾践终于等到了翻盘的时刻。吴公司创业板上市后扩张步伐过快，将公司竞争重心偏向老牌大型企业林立的北方市场，资金链严重短缺、基础空虚。越趁此机会，举全国财力反向并购吴公司，吴总裁夫差绝望自杀。越公司再接再厉，成功IPO，范蠡和文种的基金长线投资二十载最终实现了名利双收。

越公司上市后，范蠡坚持要按照协议退出，勾践苦苦挽留，搭档文种也想继续持有这个香饽饽。“人最难看清自己。”在20多年前的茶馆里，范蠡握着文种的手说，“作为投资人，对于在什么时机投入、什么时机退出、介入企业到什么程度都要有理智的态度，不逆天时。姒勾践可以共患难，不能同富贵啊。”可惜，文种的犹豫不决害了他自己。

济水滔滔，江面上一艘画舫悠悠逐流。退出越的范蠡正在研究新的投资项目，桌台对面一位绝世美人正在将近日来考察所得登录造册，红袖添香，两人隔着烛光时而相视一笑，她正是范蠡在吴越惊心动魄的并购案中成功保护并带离越势力的浣纱女子施夷光，“卧薪尝胆”这部戏里最成功的女主角西施。

他们很快携大笔资金投资了齐公司，三年后退出，再次获利数千万。此时范蠡年逾古稀，携美眷一起搬到陶地，投资房地产并开展慈善事业，成为一代巨富，几近百岁无疾而终。

范蠡是投资奇才，他的成功首先得自“道德经商”，外道内儒，为儒商鼻祖。其次在于因时而动，超时以待，对投资的天时地利人和有独到而冷静的分析。

评曰：盛衰识度转乾坤，跌宕时运做文章。与时逐利不迁过，浣纱溪旁又添香。