李宏玮：战斗机女工程师华丽转身

顾慧妍

上海浦东陆家嘴金融区，全球金融资本云集地之一，无论何时站在其中一幢摩天大楼里的高层办公室向外看去，多少都会给金融家们带来些许运筹帷幄的云端之感。但是这点可能很难再让李宏玮（Jenny？Lee）激动，作为一名投资人，尤其是女性投资人，她的背景经历也未免太传奇了一点，在成为运作资本的投资人之前，她运作的是战斗机。

在抬眼便可望见都市天际线的办公室里，穿着深蓝色T恤和黑色西装外套的纪源资本（GGV）合伙人李宏玮爽朗的声音几乎传遍整个楼层。

2005年，她持新加坡护照，拉着一箱子现金，就这样跑到上海来创立了纪源资本在中国的办公室，这个过程被她称之为“创业”。事实上，真正成为一个创业者似乎并不合适她。“如果让我十年如一日做同一件事，我没有这个毅力，风险投资领域却不同，这个行业是瞬息万变的。人生苦短，并不需要遮遮掩掩。”？

她说话的直率态度令人容易亲近，但同时，雷厉风行的做派和非常快的语速，又带着某种压倒性的气势，也不由得让人想起，这位曾经的战斗机女工程师，确实是被《福布斯》杂志评为“2012年最有权势的女性投资人”之一。2013年，她又被《福布斯》杂志评选为全球五大女性创业投资人之一，并在全球创业投资人中排名第36位。

“我不在乎外界对于我的评论，因为评判标准各有不同。我更在乎的是创业者如何看我们，创业者的口碑十分重要。事实上我认为评判一个投资人好坏的唯一标准就是，你能否赚到钱。”

她是业内有名的工作狂，但抛开工作，她又是一个“野丫头”。爱好的活动是露营，世界各地的国家公园都有她的足迹。作为女性她甚至不太在意自己的吃穿，“这些都没什么关系。”她挥了挥手，笑着说：“要是现在有水喝我一定会喝，有吃的一定会吃，不讲究那么多，因为我不知道下一次喝水吃饭是什么时候。”

在全球风险投资领域，凭借业绩进入最受瞩目排名序列的女性投资家可谓少之又少，中国行业内这一比例不到十分之一。

李宏玮注重团队协作，青睐发展期企业，迄今她所主导或参与投资的企业已有诸如海辉软件、世纪互联、易才集团、华道数据、SocialTouch、多玩/YY、优视科技、Ali？Animation，？ Chukong/CocoaChina、7k7k、久娱等等。

YY的“钟声”

在这些成功案例里面，欢聚时代（YY）大家一定不陌生，他们在2012年年底的纳斯达克那一锤，敲开了中概股的冰冻期，这是长达8个月的静默之后，中国概念股在美国市场上最有勇气的一声钟响。

李宏玮告诉记者，YY上市的时候正好遇上美国11月的选举，按照惯例，准备上市的公司要先去当地与投资人进行路演沟通。不幸的是，到了美国后还遇上了风暴。“结果到了三天，一个人都没有见着，反而回中国的航班全部被取消了。那次路演变成了只有‘路而没有‘演。”

按照上市进程，YY只有两周的窗口期，因为再往后推就是美国大选以及感恩节。“如果在这两周里，发生宏观层面的波动的话，IPO就没办法进行下去，刚好定价的时候是感恩节的前一天，所以整个过程非常不容易。”

李宏玮和李学凌认识的时候，欢聚时代只有多玩，而多玩在游戏领域内还不是第一，多玩仅属于广告媒体领域里的一个垂直细分的平台，纪源资本虽然对游戏领域比较看好，但他们认为只做这个细分领域不能将多玩打造成一个大平台，因此早期并没有投资。2009年，YY诞生，仅3个月PCU（最高同时在线玩家人数）已经达到了20万。看到了这一点，李宏玮带领团队开始对市场进行细致调研。

“2008年底、2009年初的时候，我们叫上每一个同事，甚至是能叫上的家属都叫上了，在北京、上海、广州三个城市，分别于凌晨一点到各个网吧去做调查问卷，共做了200多份问卷。调研的结果是由于YY的服务很好，发展速度很快，当时在市场上的占有率可达到70%至80%。”

李宏玮认为，YY的团队在游戏领域对公会、玩家等非常专注，站在玩家的角度来设计产品。更重要的是，YY在技术方面支撑能力非常强，故而最终用户的口碑非常好。

“在投资款到帐后的2至3月内，YY的PCU就从最初的规模上升到了70万。实际上，我们投资的资金他们也没用到，学凌对成本等各方面控制得很好，唯一比较花钱的地方是在于其后端的服务器。”

她向記者透露，欢聚时代正在走一个“非常特别”的模式，以期望未来将其打造成一个泛娱乐平台。

“转身其实不容易”

跟李宏玮接触过的人，都对她思维敏捷和性格直率留下印象。她的合作伙伴在评价她的时候，用的最多的形容词竟然是“战斗机”。

这似乎概括了她的性格和工作风格，但主要当然是与她工作背景有关。她在康耐尔大学获得工程学学士及硕士学位后，1995年进入新加坡航空航天科技部担任主任工程师，这份工作实际上是有一些敏感的。但从她本身来说，她热爱战斗机系统升级工作，“特别热衷于与那些战斗机飞行员及工程师们探讨技术及未来的发展趋势”。

战斗机所涉及的技术都是最前沿的，可以想象，系统和软件都需要遵循非常高的标准，整个流程的管理、评估也必然有极高的要求。这在很大程度上影响到了她在投资领域的风格。

数年后，她决定转行。在攻读了工商管理硕士学位之后获得了摩根士丹利的工作职位。她告诉记者，现在做投资人每天休息的时间，比当时刚进入投资银行时还要多点，“现在可能每天有四、五个小时可以休息。”在大摩期间，她参与了中国电信和科技类公司上市的工作。

2002年，李宏玮加入了集富亚洲。上世纪90年代即活跃在香港投资界的陈镇洪出任集富北亚区主管。陈镇洪首先要做的是构建一支贴近市场的团队，同时强调技术背景，李宏玮无疑是合适之选。在集富亚洲担任副总裁期间，李宏玮涉及移动、互联网及技术服务等领域的投资。

在积累了一定经验之后，富有闯劲的李宏玮作为合伙人加入纪源资本，并成为纪源资本在中国的第一个员工。对当年中文还不甚流利的她来说，在上海注册公司、招聘员工等一系列的初创事宜都是很大的挑战。但有一项工作她不会迟疑，就是在公司尚未注册完成之前，在每月15日带着一箱子现金回上海给员工们发工资。

事实上风险投资领域在进入中国之时，注重的较多的是审计以及财务背景，数字在某种程度上能够说明一切。而李宏玮几乎可以说完全是“技术型人才华丽转身”。

“很多从事工程技术的人，看事情角度比较狭窄，我在前三年的时候一直告诉自己，不要‘爱上某个企业或者技术，如果‘爱上，往往就看不到全局。一个好的投资人一定要看到全局，不仅包括对企业的判断，而是在于你进入、退出时候的整体形势。对我来说，这个转身其实很不容易。”

“好奇心”塑造投资人

除了资历背景，女性的优劣势在投资领域也往往非常明显。女性细腻、观察入微、亲切易交流，但她们无法跟男性创业者或者员工们一起抽烟、喝酒、讨论与互动，而男性的比例在这个行业和创业领域往往占多数，因此相比男性投资人，女性在优势行业资源与人脉方面并不占优。

但李宏玮清楚的知道自己的优势到底在哪里。对她来说，“沟通”这个投资中的关键要素一点难度都没有。这位曾经的战斗机工程师，工作场景通常就是和一帮男人混在一起，讨论技术、系统和机械。那时，李宏玮所接触的男性从每年保险高达数亿的飞机战斗机师到可能仅具备中小学文化水平的组装师，她还学会了三种方言，广东话、福建话、潮州话。更重要的是，她学会了如何与不同的人交流想法：“就像你不能请在工地干活的人整天喝茶聊天一样，这样的经历让我可以跟那些擅长管理的职业经理人谈合作，也会愉快的与只会编码的宅男对接技术话题，这个优势绝不是靠书本就能够拥有的。”

此外，她对一切新鲜事物的好奇心也是从事风险投资的重要性格要素之一。采访中，李宏玮向记者展示了两个很有意思的新东西，一个是耐克的手表，它能够与手机上的应用进行互动，记录用户每天行走的步數与消耗的卡路里，同时手机上的应用能够测试用户每日运动是否达标；另一个是一款叫“智能家”的应用，她正通过这款应用随时查看她在新加坡的家中的一切情况，并能远程控制家里的开关和水电等。

“一切新技术都很感兴趣，并乐意率先尝试。当然，作为TMT领域的投资人，关键就在于对新事物、新趋势、技术的突破，硬、软件的结合，有一定的感觉。”她说。

B2B将有大作为

在纪源资本，李宏玮所专注的是软件、商务服务与互联网、数字媒体领域的投资，这个领域正在经历一段激荡的岁月。

最近她饶有兴致的观察着一个领域，即以智能手机作为平台，与生活方式的互动应用。例如李宏玮手上的耐克手表，她认为，下一代的产品不会局限于硬、软件，而是跨领域的结合，并且产品会围绕人的生活所展开。

此外，企业应用有一定的投资机会。“目标客户正在转变，在多年前，国内的小老板拿的手机基本是诺基亚、摩托罗拉，他们处理公务的方式也仅局限于叫助理把邮件打印出来做业务批复。但如今不同，小老板们都用上了苹果、三星的产品，对于公司财务或者是其他公务的批复，通过某一个应用软件就能够完成，随之而来的付费行为就会产生。”

随着智能手机应用软件的不断升级，对此前把控入口的运营商会产生一定的冲击。但李宏玮表示，随着国内B2B领域的提升，运营商与企业能够达到共赢。她认为，从运营商的角度来说，拥有企业客户，可以与这个类型的B2B的企业一起合作来进行应用的推广，在推广的时候企业自然会对数据有一定的需求，运营商就能够将自己所拥有的数据打包卖给企业；从企业角度来看，如果应用需要收费，运营商也是可以做相应的配合且比较支持该类业务。因此，B2B领域能够帮助运营商更好的获利的，并且能够更好的服务他的客户。

“3M”投资法则

李宏玮同样也有“3M”投资法则。Market（市场）、Management（团队）、Business？Model（商业模式），要在第一时间抓住市场机会，而一个好的团队可以在一个大市场中找到最核心的机会，然后一个企业能够真正的做大做强依靠的是商业模式。

“我们的LP是机构投资人，那些钱是退休基金、学校的托管基金、社保基金、家庭基金，来之不易，因此我们需要尊重这些资金，尽我们所能对这些钱负责任。作为投资人，你长的怎样不重要，你多么会去交流也不重要。最重要的是，你是否能够选择对的企业，投资赚钱了没有，有没有给LP带来回报。”

在她看来，一个优秀的投资人还要有不安于现状的意识，当整个大环境开始变化的时候，一定要比别人变得快。所以当她看到任何新的事物，第一反应永远都不会是“不可能”，而是“为什么”。

大约2个小时的采访过程中，李宏玮滔滔不绝十分坦诚，而她反复强调的总是生命短暂，做人不需要太虚假。“今天我认为该做的事情，就要去做，如果值得去做的，就可以去做。如果一件事我不想做，或不适合做，就直接离开，我是这样一个人。”