陈秀：给食品“插上翅膀”

李敏敏

7月24日早上9点，合肥市长江大市场内荣泰商贸有限公司仓库里一片忙碌，十几个工人正熟练地将货物集中装箱并运送到仓库门口一字排列的货车上。不出一天，这些货箱的货物就会出现在安徽乃至河南的各个超市货架上。在与仓库十米之隔的写字楼里，该公司总经理陈秀正与来自各县市的经销商洽谈，繁忙的一天开始了……

陈秀来自于庐江县，也是在这里，她踏上了从事食品配送行业之路。2005年，事业如日中天的陈秀，听闻合肥市长江大市场正在招商，遂决定前往省城合肥开拓市场。“从事食品配送行业有个规律，就是省级批发商会将产品配送给地、市级批发商，合肥是安徽的省城，其市场空间肯定要比庐江县大多了。”就这样，陈秀将自己的“战场”搬到了合肥市长江批发市场，在这个人生地不熟的环境中开始了她的二次创业之路。

对于一个大型食品配送企业来说，源源不断地开发出满足用户需求的和定制的“个性化”产品去占领市场以赢得竞争非常有必要。陈秀在这个方面极为重视。“我们公司现在能保证2000多种品牌食品的配送，同时还不断更替一些新的产品和品牌以满足客户的需求。”

如今，荣泰商贸有限公司现拥有一线品牌好时、伊利、德芙、雀巢、卡夫（奥利奥、怡口莲、达能）亨氏、高乐高、康元、永和、可比克、冰泉、洽洽、乐事好丽友，上好佳等数十家知名品牌和数十家大型食品公司的省级经销代理权，还拥有数十种食品系列品牌的安徽总代理权。

在陈秀看来，一个食品配送企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须掌握配送渠道，只有与各地卖场、超市等建立良好的合作关系，企业才能拥有强势的销售网络。为此，她派出强有力的营销团队，与安徽省16个地市及其县区的强势客户建立了固定的合作伙伴关系，营销触角还伸向了河南省。“我们通过流通、商超等多种销售渠道建立大型食品配送商贸，为大中小超市及大卖场、KTV、宾馆等提供高品质产品、配货程序、产品陈列与维护，尽可能地足每位客户，同时提供个性化配送服务，我们公司以优质、完善的售后服务等赢得了客户一致认同。”

陈秀认为，食品配送的速度问题关系到企业的生存和长远发展。为了保证食品运送速度，陈秀目前正在招兵买马，加紧建立自己的物流运输队伍。“现在食品配送企业都面临着缩短交货期、提高质量、改进服务和降低成本的压力。物流对企业在当前以买方市场为特征的激烈环境下取得竞争优势具有关键作用，我们只有加快运输速度，才能决胜于千里。”

如今，陈秀的一双儿女也已长大成人。或许是继承了她的商业天赋，兄妹俩进入公司没多久已经能够独当一面。儿子周同才带领团队专注维护安徽省的地级市和县级的客户，提供专业的产品指导以及售后服务。女儿周周更是利用自己在大学期间学到的知识，将电子商务概念引入到公司的战略规划和发展当中。“我们现在正在建立自己的电子商铺，同时进行微博、微信等微营销，由于我们在配送渠道上的优势，相信市场局面很快就会打开。”未来，陈秀希望打造自己的品牌，成为在安徽食品领域站得住脚，同时也能够“发出声音”的人。