“理工马云”杨晓锋：高校社团互动是门好生意

周玥

杨晓锋聊天时语速很快。语调激昂。问他是否一直这么“热血”。杨晓锋笑着说：“一聊到创业，我的话就特别多。”

他是武汉理工大学材料学院07级学生，休学两年后转入管理学院。现为校导网联合创始人兼首席执行官。江湖上称“理工马云”。

2012是杨晓锋的本命年。这年。他当选“武汉市洪山青年创业之星”，他所创立的校导网也获得了“武汉市优秀创业项目”奖项。而今。传说仍在继续。

第一次创业总是那么苦涩

和很多人一样，第一次创业，杨晓锋失败了。

那是2008年，汶川大地震。天灾波及到了他的家乡甘肃静宁，正在武汉读大一的杨晓锋空怀一颗捐助之心却无能为力。

企业为灾区捐赠大量物资的消息不断滚动播出，他突然明白爱也是需要能力的：自己必须足够强大，才能影响帮助更多的人。

杨晓锋是学生会骨干，活跃于很多大学社团。很快，他借此平台，开始尝试在武汉的各个大学做代理销售。积累了一定的人脉与资金后，杨晓锋希望“做大”的念头更为强烈，打造一个专门服务于大学校园网络平台的想法也浮出水面。

随着业务量的增加，杨晓锋每天头脑中只有“创业”二字，已没有精力兼顾上课，深思熟虑后他做出了休学的决定。

大家都认为他疯了，要么就是头脑发热。那些天，杨晓锋连续写了《小谈创业》、《我为什么执意要休学》和《重申休学理由》三篇文章。最终在校方与家人的质疑中，开始休学创业。

2009年6月，杨晓锋注册成立武汉华夏飞马信息技术有限公司，正式经营校园导航网，主要做校园电子商务，卖一些大学生所需物品，并自建物流体系。然而，做网站资金投入太大，很难盈利。公司成立不到5个月，杨晓锋的2个投资项目同时失败，资金链断裂，公司最终崩溃。

当时他在一篇博客里写道：“最近压力让我精疲力尽，似乎随时会窒息而亡。”那段时间，他站在很高的楼上甚至不敢往下看，怕自己会跳下去。

调整心态迎来百万大单

转折来自于一位朋友的帮助。他叫李炎，是杨晓锋创业过程中认识的朋友，“李炎说是来我家吃饭聊聊天，实际上是给我带来了1万元现金。”也许在外人看来这点钱算不上什么，但这种无条件的信任，给了万念俱灰的杨晓锋莫大信心。

他四处筹集资金，并站回了原点——在校园里做推销，销售产品包括电话卡、土特产、保暖内衣等。近一年时间，杨晓锋迅速把团队扩大到武汉20余所高校，经营状况日渐好转，也终于还清了债务。

但这仅仅能渡过难关。杨晓锋认为眼前之事局限太大，于是放弃了华夏飞马的所有权。在2011年重返互联网“战场”。

同年6月，武汉校园导航网络科技有限公司成立，杨晓锋再次做起校导网，并筹备上线工作。不同的是，这次他吸引到了天使投资人为其投资，并在校导网的定位上砍掉了许多东西，不再面向整个校园，而是只聚焦到大学生社团。

这个定位，直接让校导网的很多做法发生了改变。“我们现在主要专注为全国大学生社团提供官网展示、媒体报道、活动赞助和跨社联谊、资料分享。说白了，这是帮助中国的高校学生社团来进行信息化管理的过程。通过学校社团来做校园渠道，通过校园渠道来实现平台本身的价值。”

目前，杨晓锋的公司发展至有15名专职员工的规模，校导网的日访问量已突破2万人次，有2000多个大学生社团用户，成为目前国内最大的学生社团交流互动平台。

教育、科技、化妆品……各类企业通过校导网，已成功与大学生社团进行过多次合作。几十万的单子很普遍，前不久，杨晓锋更是接到了一笔百万大单。除了校园渠道营收，广告及增值营收，也是校导网目前的盈利模式。

校园公益

创业2年后，杨晓锋复学了，还换了专业，今年6月即将毕业。

不过，他不建议大学生在校期间创业：“大学生缺乏资金、人脉和经验，创业成功的几率很小。我能走到今天，很冒险，还算有运气。创业远比想象中的更曲折。”

回想起几段创业经历，杨晓锋表示：“组建创业团队，不能因为哥们义气‘因人设岗，要想清楚团队里真正需要什么人，不能因为有人愿意做，就让他来做，一定要找对人。”

如今，杨晓锋和“校导网”开始涉及公益领域。如今，他正在联合社会各界力量，为一名身患癌症的在校大学生募集医药费，还组织千家社团为家庭贫困的孩子募集图书及学习用品。

这一举动吸引到政府，有的已与“校导网”初步合作。除捐赠物品外，双方还在筹备为社区有需要的孩子提供社区阅读中心及免费亲子家教开放日，为校园的外国朋友提供免费文艺校演、筹集外文图书资料，以便组建社区语言服务中心和多语言图书资料交换系统等等。

看起来，这又是一片广阔的天地。