爱情猎头：婚姻是一门大生意

Brook Larmer

在北京大悦城购物中心的H&M时装店门口，杨静（音）似乎陷入了沉思之中，她一只手卷弄着自己赤褐色的头发，另一只手拨弄着自己的iPhone4S。但她的目光却追随着那些熙熙攘攘从Zara时装店逛到Calvin Klein Jeans的年轻女子们的身影，在短暂地注视过这些年轻女子的面庞和姿态之后，她的目光穿过购物中心的中厅，继续搜索。杨静告诉我说：“这是个物色人选的好地方，我在这儿一直都有特别好的运气。”

对28岁的杨静来说，大悦城 与其说是个购物场所，还不如说是她为中国单身富豪们搜寻爱人的圣地——她是中国最早一批爱情猎头中的一员，所谓爱情猎头，就是那些随着中国经济快速发展而涌现出的新型红娘。杨静工作的公司名叫钻石情缘，是为了迎合中国最新一批富豪们的需求而建立的。这些富豪们大多数都是男性，偶尔也有女性，他们愿意为了找到自己人生最佳伴侣而抛金撒银。

在大悦城，杨静给她手下的八人小队下达了指令。为了给上海的一位百万富翁物色伴侣，钻石情缘公司在全国三个城市派遣了六支队伍进行搜索，杨静的队伍只是其中一支。这位百万富翁对自己未来伴侣的要求包括年龄（22岁到26岁）、肤色（洁白如瓷），以及性爱史（是的，必须是处女）。

杨静对我说：“你知道吗，这些百万富翁们都很挑剔，任何人都不可能永远完美无缺。”但是，如果成功的话，杨静获得的报酬是极高的：为客户找到最终伴侣的爱情猎头将会获得超过3万美元的奖金，大约是这一行平均年薪的5倍左右。

就在这时，杨静收到了同事的信号。在中厅的尽头，杨静的同事冲着一位穿着蓝裙独自走着的女士点了点头。那一天杨静否决了很多同事的建议，但是这一次她显然对这位穿着蓝裙的女士也产生了兴趣。

杨静低声说：“完美的肌肤，优雅的面容。”当那位女士走进H&M时装店时，杨静在毛衣专区的过道上拦下了她，然后对她说：“很抱歉打扰您，我是爱情猎头，请问您在寻找您的爱情吗？”

新型红娘

长达30年的经济快速增长重新塑造了中国的婚姻。大约在30年前，中国是世界上财富最平均的国家之一，大多数人都很贫穷，住房、工作、出行以及家庭生活都是处在一个被严格管控的体制之内，所以合适婚姻的标准也就简单多了，那就是门当户对。那时，扮演红娘角色的多是单位里的领导。研究者发现，一直到1990年，在北京和上海，大多数居民在结婚前都只跟一个人约过会，那就是自己的准配偶。

随后，向市场经济的转变扫除了人们生活中的很多桎梏。如今中国人享受着赚钱、买房、自主择业的自由，当然，还有寻找自己的配偶的自由。但事实证明，寻找配偶无论对于富人还是穷人，都是一项艰巨的任务。

詹姆斯·法雷尔（James Farrer）是美国的社会学家，他在《开放》（Opening Up）一书中研究了当前中国的性、约会以及婚姻。他说：“中国人之前寻找配偶所依赖的家庭以及社会关系破裂了，他们因此有着巨大的失落感与不安，年轻人不知道该向谁求助。”

婚姻上的困扰反映了中国几近疯狂的转变。贫富差距的扩大带来了新的社会断层，随着大批农村人涌入城市，很多传统的东西也在慢慢消失。在过去的30年间，3亿农村人迁往了城市，由于没有亲戚的介绍，这些人在大城市中很难找到自己的配偶。

人口结构的变化也使得问题变得更加复杂。越来越多的中国女性为了工作推迟结婚的年龄，另外，中国的性别鸿沟（118：100的男女比例）也成为了最严峻的问题，这很大程度上都是因为中国的计划生育政策。中国的研究者估计，这个十年结束之后，中国单身男性的数目将会超过2400万人。

没有了传统的家庭以及社会关系的帮助，很多人开始从网上寻找自己的伴侣，因此成千上万的约会以及婚介网站应运而生，据分析人员预测，这些网站每年的收益将会很快超过3亿美元。中国数百万的白领是这些网站的主要服务对象。但是，激烈的竞争，以及对网络的不信任使得越来越多的单身男性以及女性转而寻求“亲自动手”的红娘服务。

中国的红娘传统可以追溯到2000多年前的周朝末期，当时出现了中国历史上的第一位红娘。自那时起，红娘的任务就是让门当户对的男女结成连理。但是，如今做媒成为了商业化的服务，任何人都可以参与其中，而且婚姻通常都被看作是提高社会地位的机会，或者是身份的证明。

如果单身汉们没有房子，那么他们很难成为“畅销货”，而房子在像北京这样的大城市非常昂贵。除了性别比例失调之外，中国的女性们还面临着28岁之前必须结婚的巨大压力，如果她们在28岁之前不能结婚的话，就会被指称为“剩女”。

在过去的五年时间内，许多高端的婚介服务如雨后春笋般涌现了出来，他们向有钱的客户收取巨额的费用，然后为这些客户寻找未来的伴侣。他们所使用的方法甚至成为了引人注目的社会奇观。其中一家公司将200名女性送到了中国西南部的一处旅游胜地，供一位资本大亨参考。另一家公司则为了给一位富商寻得伴侣，在四川组织了宝马敞篷车队进行宣传。钻石情缘是中国最大的爱情猎头服务商之一，它在2009年赞助了一项婚介盛事，其中21位男士的入场费用达到了1.5万美元。

杨静说：“这些人迷失了灵魂，他们努力工作，赚了很多钱，与过去的世界一刀两断。如今他们没有时间找老婆，也不知道该相信谁，所以他们找到了我们。”

一位特殊的客户

当我去年第一次参观钻石情缘北京分公司时，杨静正在为一位客户的猎爱策划而烦恼，该客户是一位离异的地产大亨，决定出资50万美元觅得佳人。

这并不是钻石情缘公司历史上最大的一笔生意；两年前，有一位男士为了一次成功的12城猎爱活动支付了150万美元的费用。但是，这次的压力却比上一次要大很多。这不仅仅是因为杨静要与其他数百名爱情猎头竞争3.2万美元的奖金，而且还因为杨静的上司委任她为这笔大单的主要负责人，此外，这名客户是出了名的完美主义者。

八年前，当杨静还是大学生的时候，就已经开始兼职做爱情猎头的工作了。在短暂的护士生涯之后，她加入了钻石情缘公司开始全职工作，如今她已经是北京最有经验的爱情猎头之一。尽管最近她已经晋升为咨询顾问，能够与敏感自我的客户直接打交道，但是当公司遇到大生意时，她还是会被委以策划的重任。

她的成功率十分惊人，在过去三年公司最大的三次策划活动中，客户选择的都是杨静发现的候选人员。她的成功为她赢得了丰厚的奖金——其中一次的奖金就达到了2.7万美元，而且她还获得了中国最有成就的爱情猎头的名声。

即便如此，她还是告诉我说，这次的任务“几乎是不可能完成的”。M先生他坚持不让钻石情缘透漏他的真实姓名——是中国富一代中的一员，他一夜暴富，并与自己的第一任妻子离了婚。钻石情缘的客户中有很多富一代跟富二代，富二代们在二三十岁寻找自己的伴侣以及传承家族遗产时一般都会受到家长们的左右。但是，像M先生这样的富一代已经习惯了自己大老板的身份，因此不容易妥协。

M先生对于自己的第二任妻子有着苛刻的要求。他说，完美的女性应该像年轻版的周涛（中央电视台的著名主持人）一样：身材苗条，皮肤白皙，下巴略尖，牙齿完美，双眼皮外加一头柔软的长发，五官应该完美和谐，只有这样的女性才会有良好的品性并给丈夫带来财运。

杨静说：“客户们的第一要求就是美貌。有时他们要找的人在这个世界上根本就不存在。即便我们找到了这样的人，客户们也不知道这样的人能不能让他们安心。我们的工作是尝试将客户们的期望从梦幻中拉回现实。”

当然，钻石情缘公司卖的就是梦幻。杨静的上司费洋（音）是一位说话沙哑、穿着黑色皮夹克的女士，她之前做的是电子产品的生意。费洋邀请我来到她铺着奢华地毯的办公室里，向我阐述了公司2005年在上海成立以来是如何“传播婚介文化”的。如今，该公司拥有六家分公司，两百名咨询顾问，两百名全职爱情猎头，以及数百位兼职人员，但几乎所有工作人员都是女性。

费洋手下的员工都叫她费老师，因为她是“怎样成为更好的妻子”研习班的老师。“怎样成为更好的妻子”研习班两门14天的课程费用是1.6万美元，专门指导女性们如何管理一个富裕的家庭，阅读丈夫的心情以及理解两性关系的重要性。这家公司的400万名会员大部分都是男性，其中，有每月交几美元仅仅获得搜索服务的会员，也有每月交1.5万美元拥有专属数据库以及爱情专业顾问提供专门帮助的会员。

这家公司最富有的、缴纳会费最多的黄金客户对于讲座或者数据库一点都不感兴趣。他们想要的是费洋提到的独一无二的“新鲜资源”：那些还未被其他在线求婚者知晓的年轻女性。爱情猎头的任务就是找到她们。

除了给客户们提供大量的候选伴侣之外，策划活动还保证了其安全性，严格的资格审查筛除了“拜金女、骗子以及道德败坏”的人，公司则会根据策划活动的规模向客户收取5万美元到100万美元不等的费用。“为什么他们会花那么多的钱去寻找一个完美的伴侣呢？因为这是他们人生最重要的投资。”费洋说。在与M先生签订合同之前，杨静就有种不祥的预感。她和一位同事从公司的数据库中挑选出了能够作为范本的女性资料，然后同M先生一起浏览了3000名女士的资料与照片。但是，M先生否决了所有的范本。“即便女孩的眉毛高了哪怕半毫米，他都会把照片扔掉，然后说‘不好，他可真会鸡蛋里挑骨头。”杨静抱怨道。

杨静开始怀疑自己能否做成这笔50万美元的生意。更糟糕的是，不仅仅是M先生这边让她焦虑。我们见面后的一天下午，一直很活泼的杨静重重地坐在沙发上，脸上现出了倦容。她刚刚与一位30岁的女性富商聊了半小时，那位女富商提出要花10万美元寻求能够匹配其社会地位的男性。“我只能告诉她我们没法满足她的需求。在中国，没有富人会娶她，因为男性富人们想要的是年轻的、没有什么实力的女性。”杨静说。

沉默了一分钟后，杨静说：“想到这些剩女们，我就感到沮丧，美国也有剩女吗？”

高昂费用，高度保密

当我去年第二次拜访钻石情缘北京分公司时，杨静拉着我的胳膊对我轻声说：“我们这里有间谍。”几天前，当M先生决定签署合同、并且支付50万美元的费用时，另一家婚介机构的一位猎头找到了他。这位女士对钻石情缘将要同M先生签订的合同了解得一清二楚，承诺会为M先生提供更为全面的伴侣搜寻服务。之后，M先生怒气冲冲地给钻石情缘公司打去了电话，斥责其泄露了他的个人信息。

据杨静说，几个小时之内，公司管理层就找出并且解雇了内鬼——一名被竞争对手雇佣为间谍的秘书。即便如此，公司用了整整一周的时间向M先生道歉，并且承诺提高安全级别，M先生才回心转意。合同规定，一旦他找到自己的伴侣之后，关于他的资料必须被立即销毁，这听起来就像是《碟中谍》里的桥段。“如今我们更像是一个秘密组织了。”杨静说。

M先生签约那天，杨静乘飞机到了成都，在那里启动她的搜寻行动，在成都的20天里，杨静一直都在做噩梦。她说：“搜寻行动让我感到心神不宁，压力简直快要把我逼疯了。”因为她明白，一旦再有任何差池，M先生肯定会弃她们而去。

三周时间内，她的10人爱情猎头团队在大学校园里逡巡，在购物中心徘徊，尝试每天发现20名优质女性（每人的任务是找到两个）。为了激励团队，杨静设立了每找到所定候选人名额之外1名即获得16美元的奖励措施，还给自己定下了每天发现10位“A级”女性的目标。在成都的某一天下午，杨静去面馆哧溜哧溜地吃完了一碗牛肉面后，看到一位打着电话的女子从她身边走过，虽然黑色的长发掩盖了她的脸庞，但是她的笑声和从容的步伐特别迷人，她看起来开放、热情四溢。在犹豫了一下之后，杨静跟着那位女子走进了餐厅，她首先为自己的闯入道歉，然后将话题转到了那位女子的迷人魅力上。与这位女子握手寒暄之后，杨静就弄到了那位女子的手机号、照片以及相关的几个细节：24岁的大学毕业生，跟中央电视台的周涛很像。

千挑万选

为M先生进行的爱情搜寻行动寻找到了1100名符合基本要求的候选人，其中200名来自成都。首先，在1100名候选人要选出100名，然后再减少到20名，最后只剩8名。不过落选者也并非毫无机会，公司会把她们的数据录入数据库中，供其他客户搜索。

公司随后会对这八名幸运儿进行新一轮的面试与心理评估。在搜寻行动展开差不多两个月之后，M先生收到了关于这八位候选人的沉甸甸的档案，档案中详细地记录了她们的家庭背景、财务状况、生活习惯、兴趣爱好、身体和心理状态。最后，M先生的电子邮箱里收到了一系列的视频。第一批视频中呈现了成都三位候选人的坐姿、站姿、走路的姿势、说话时的表情、微笑以及大笑的仪态。其中一位一头黑色长发，穿着黑色热裤的女子在镜头前泰然自若，她就是杨静在成都的面馆里凭直觉找到的大学毕业生。

杨静的搜寻技巧以及不屈不挠的性格再一次得到了回报，在八位候选人中，有两位都是她找到的，这表示她至少有25%的机会获得3.2万美元的奖金（因为她在前20名候选人中找到了2名，所以她已经收获了一笔奖金）。当我问她关于报酬的事情时，杨静开始不接茬。她只是说：“我的目标是让两个人都能幸福。”

杨静工作非常努力，她每天很早就去上班，晚上8点之后才回家，自己5岁的儿子只能让婆婆照顾，有时为了爱情搜寻行动还要长期出差。杨静在22岁时就结婚了，老公在35岁时开了一家货运物流公司，但是在2009年破产了。自那以后，他就没怎么工作了。

M先生的选择

去年6月，M先生飞到成都跟三位当地的最终候选人见面。在乘坐电梯前往香格里拉酒店的大厅时，他紧张不安地摆弄着自己打了摩丝的头发。他为此投资了50万美元，是时候看看这钱花得值还是不值了。

他在成都最后见的是杨静在面馆碰到的那个女生。起初，一切看起来并不协调，不仅仅是因为双方18岁的年龄差距。他几乎知道她的一切：她的恋爱史、她最近要去读研的决定、她父亲在政府中的高位；她对他却除了身高和体重以外一无所知，她甚至都不知道他的名字。钻石情缘公司只告诉她，他的净资产超过了80万美元。

这位年轻的女生尝试让一切都随意一些，所以带M先生来到了当地的一家四川菜馆。但是M先生却坚持要让钻石情缘的一名女性婚恋顾问陪同。在就餐的过程中，M先生一直局促不安地坐在一边。据这位女性顾问说，M先生所坐的位置恰好能够“更好地观察那位女生的姿色、皮肤和牙齿”。

两人在这种有点尴尬的气氛中用餐，只有在婚恋顾问启发下，才会偶尔交谈一下。M先生显然对于这位女生保护隐私的意识很满意。当被问及父亲的工作时，她说：“公务员”。他又问：“什么级别？”她回答：“管理层。”在M先生的再三追问下，她才最终承认自己父亲是某政府部门的领导。她告诉M先生：“我的父亲在我小的时候就教育我要保持低调。”

突然间，两人变得十分般配，因为他们符合中国门当户对的传统观念。一个富有的企业家跟一个政府高官的女儿有着相似的社会地位，而且两人都很低调。

餐后，M先生取消了与其他候选人的约会，然后吩咐其顾问给这个政府高官的女儿买了一个Gucci的包作为礼物。差不多一个星期之后，M先生带她去了海南一处奢华的海滨度假胜地游玩。两人住在不同的房间里，当他们回来的时候，据说“两人之间的关系还是很纯洁的”。

杨静对于自己成功地找到这个女生感到很满意，但她希望两人能够尽早结婚，因为3.2万美元的奖金对她的家庭来说意义重大。在短信以及电话交流之后，两人又在北京见面了，然后前往四川西部的山区度了一次假。在成都，M先生拒绝了与女生父母的见面，而且也没有陪她参加朋友的婚礼，而是一直待在酒店里。

两人还没决定结婚，但是他们之间一直有约会。杨静说，M先生对于婚姻非常认真，他只是需要一点时间，毕竟，没人会花费50万美元而只是为了玩玩。