想事要胆大，做事要胆小

当着他们的面我开玩笑说，我的办公室就是我的皮箱，这是中国首穷的办公室

1997年，我在琢磨着下一步怎么走，后来通过和我的团队一起商量，我们决定用脑白金赚来的钱来救珠海巨人集团。

在珠海一出门，一路上都有人找你要债，啥事也做不成。我就在珠海留了两个副总裁，专门负责相关工作，把核心的队伍带到江苏去了。但是在江苏我们也没地方待，那边也没有公司，所以当时我先住到了无锡的一个招待所去。然后每天跑市场，做调查，当着他们的面，我开玩笑说，我的办公室就是我的皮箱，这是中国首穷的办公室，因为我当时也觉得自己是中国的首穷，我个人资产是负2.5亿人民币，又开始过流浪的生活，那时候很艰苦，但人倒是很充实。

当时我们公司还是有很多资产的，比如奔驰车。但是那不能用啊，我付不起油钱，所以奔驰车在那里躺着。当时就是坐公共汽车，有时候打的，后来搞了一辆几万块钱的面包车。市场调查跑得差不多的时候，我们就把市场营销的方案确定了，然后就开始实施我们的战略。

我向朋友借了50万，开始做脑白金。这50万当时对我们来讲是一笔巨款，因为啥钱都没有了，我们的员工已经半年没发工资了。尽管没发工资，我的团队核心人员中有100多个干部还跟着我在那儿跑。拿了50万之后，就拿出25万去生产产品，拿5万去发了工资，最后留了15万作预备，这样就正式开始做脑白金了。

15万的广告费只够做一个县的，我们就做了江阴，一个县级市。在江阴投入15万广告费，当月赚了15万，第二个月赚了30万；用这个钱又投入到无锡市，无锡投资完之后，第二个月就赚了45万；然后再把这一个县一个市赚的钱投到南京、常州和金陵这三个城市，投入一个月就赚了100万，我们就有40多万的纯利润；然后拿这个钱再去了上海市场，启动了上海以及浙江部分城市的运营。反正就这么滚，用了一年零六个月的时间。

如果现在的我来做营销，可能只需一个时辰就做到了，但是我们当时没什么钱，只有用上个城市赚的钱去做下一个城市，时间也就比较长，所以我们用了一年零六个月的时间去启动全国市场，那时除了北京和广东两个市场没有启动，其他的全都启动起来了。

这时候，我们一个月的销售收入过了1亿，一个月的纯利润4500万，到了1999年的时候我们就开始悄悄地还债了，外界实际上不知道。媒体说我蒸发了，实际上我不露面，媒体找不到我，我到哪里都带着墨镜。那时候跟我联系的人比较少。境况好的时候，朋友多，差的时候，朋友都躲着我，怕我借钱，所以朋友都是公司内部的。

其实那时候悄悄地干着这些，我们觉得很踏实很充实。很多人问我，你干吗还那个钱，从法律的角度你是可以不还的，为什么还？因为那时候我开始有钱了。当时我们账上已经攒下了2亿多人民币，不如把这个钱还了，给心里买个踏实吧。我们未来的路还很长，如果欠了这一笔款的话，以后做啥事都不光彩，到哪里去都还挺丢人的，所以后来我就把这个债务全部都还了。

你在高速公路上开快车，开150迈和80迈哪个先到目的地？有可能开80迈的先到

还完之后我个人的心态一下变得很轻松了，这时候我这个团队的心态，包括我本人，变化很大。我们给自己定了一个纪律，就是不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。当时我们有个口号：“宁可错过一百个机会，决不犯一个错误”。

因为我们没有其他任何地方的投资，账上的现金越积越多，越积越多。聚集多了的时候，人又开始冲动了，一冲动就要克制自己。当时每天都有很多项目找上门来要我们投资，现在看大部分项目没投是对的，当然其中也有好项目——这个没错，冤枉就冤枉了。

有两个好项目，当时没投，现在来看，如果当时投可能是正确的。一个项目就是新浪，新浪当时的股票是几毛钱一股，不到1块钱吧，8毛钱一股。然后杨澜和吴征两口子，缺钱，要把股票卖了。卖我大概1块多钱一股。实际上当时我被说动了，我把这个提交到我们的内部决策委员会上面，结果被全票否决。如果当时投了，之后一年的时间能有二三十亿的利润。

还有一个项目，这就是花10亿购买国有奇瑞汽车股份。当时我也被说动了，也提交到委员会，结果也是全票否决。只有这两个项目是当时可以投的，另外还有十几个，那十几个幸亏咱没往里面投，投了就完了。

在这种状态下，自我感觉就比较好，我不追求高速度，我只追求一步一个脚印往前走。不久前，我和企业界的一些朋友回顾过去10年，最后发现我的追求速度是最慢的，实际上和他们比较，我们的成长发展是最快的。这说明一个什么道理呢？你在高速公路上开快车，开150迈和80迈哪个先到目的地？有可能开80迈的先到。因为开150迈的你要出几次车祸，出了车祸你浪费的时间比80迈到150迈这一段省的时间要多。

在这种心态下，相对来说，我们公司自我感觉比较健康。

像我过去那种胆子大最终要出事，想的时候你可以海阔天空地想，做事的时候要脚踏实地，胆子要放小一点

还债是我十年来做的第一件事，下面说我做的第二件事。

随着我们的诱惑越来越多，我们管理团队就商量说，不能把这个账签了，所以把资金就放在那儿了，这样一来我们的头脑就会发热，说不定哪天就投资错了，干脆花点。

花了干什么呢？买一个资产，流通性强，不要做暴利的，要能有稳定收益的、没有风险的一个资产。于是我们就决定买了上市或即将上市的银行股份。去年突然一算，发现还挺值钱的，值150亿了，现在好像只有六七个亿了。其实我们也不打算卖的，所以它高点低点跟我们也没啥关系，就准备长期持有。这是我们做的第二件事，避免我们犯错误。

第三件事就是做了网络游戏。网游真的赚钱，增长速度是呼呼地。我们的产品投放市场之后，在线人数和收入应该是爆发性成长吧，现在我们每个月活跃玩家是 990万人，同时在线少的时候是70多万，多的时候是200万，收入上一年有45亿的税后利润。靠着这款产品，2007年就在美国纽交所把它上市了。上市之后，我们这个团队就共同致富了。当时我逼着他们买这个股份的时候，他们很不情愿，而当时1块钱人民币到我们上市的时候已经折合成700多块钱了。所以当时有人花了50万买的，现在也是上亿的财富。我对这个挺开心的。因为我现在自己赚了钱，好像也开心不起来，反正多几个亿，少几个亿好像也无所谓，但我觉得带着一个团队，这个团队跟着你共同致富，这个才有感觉，这个我就挺开心的。

所以这十年我就做了三件事，还好三件事我都做成了。别人也会问我，为什么你三件事都做成了呢？我说因为我做的事少，因为我做事胆小——我以前是胆大。

1997年之前，有人称我大胆，这10年实际上我胆子很小，胆子小有个好处，犯错误机会少，做事踏实。在座的同学我相信有很多将来也想下海，所以根据我的感受，送你一句话：大胆设想，细处求真。就是你想的时候胆子都可以大，真正动作之前一定要胆小。像我过去那种胆子大最终要出事，但想的时候你可以海阔天空地想，做事的时候要脚踏实地，胆子要放小一点。

在做事之前，把一只老虎当一只猫来看，在战略上藐视敌人；要真是开始做事的时候，你要反过来，在战术上要重视敌人。真正做事的时候还是要小心，要把困难估计得充足。再一个就是上来做事要规范，想要做大事，一定要规范。做小事不太规范好像时间短也没什么问题，但是你如果想干个事，做得比较长久的，所有事情都要做规范。

（摘编自《史玉柱自述：我的营销心得》，优米网编著，同心出版社出版）