钢企思想政治工作推动销售业绩增长的机制探讨

刘茂宽

摘 要：由于市场经济的不断向前和不断发展，企业的营销模式与原有的营销环境也发生了诸多改变。所以思想政治工作也必须随着企业的发展而发展。因为思想政治工作必须适应营销策略，这样才可以推动销售业绩，促使企业的经济效益提高。所以我们在做思想政治工作的时候要必须要把经营策略和目标始终贯彻下去，这样才会提升我们企业自身的形象，提高知名度，为我们的销售业绩打下坚实的基础。

关键词：钢企 思想政治 销售

中图分类号：D6.271 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）03（c）-0174-02

1 新形势下钢企思想政治工作的新路子

1.1 立足本职、服务中心的原则

十八大两会精神已经明确指出我们要服务社会大众。如果一个企业的思想政治要服务于自身的经济建设，就必须要立足于企业自身的建设生产，把落脚点放在培养职工信念，教育他们做好本职工作。

而且公司自身要把教育的内容、题目、效果都要融入各项工作和生产建设中。并且要探索出几条道路。第一，我们要围绕生产任务的完成与否而开展工作，培养职工的效益与效率意识。各个公司都把生产任务是否完成和经济效益是否提高作为衡量其政治工作成效的主要标志。坚持要把工作中的难点要作为教育中重点开展。第二，我们要围绕怎样加强企业管理进行教育，要增强他们的管理意识，要把他们在生产上，管理上的水平加强作为教育的重点内容。第三，我们要围绕怎样安全的闻名的生产进行教育，培养他们有关养成的意识，将有效的思想政治教育活动作为一种载体，在保障安全生产、文明生产的同时。也要使他们的精神世界得到丰富。第四，我们要围绕有关改革措施的出台而进行相关的教育，培养他们的开拓精神，要把我们做的思想政治教育工作融入到改革措施的实施中去，帮助他们消除相关疑点，加强心理承受能力，保证公司各项事务的有效运转。

1.2 大家参加，自我教育的原则

公司要把这项原则作为主旋律的基础，让职工既当主体又是客体。要注重活动的全员性，坚持尊重人，理解人，关心人。要促进职工的民主讨论，自己提出问題，自己解决问题。注意职工身边的先进事例，树立典型，给他们激励。对于一些职工的不同意见，要通过活泼的民主讨论加以解决，不能一刀切。

1.3 注重实际效果，各有侧重的原则

公司必须坚持实事求是，要进行调查研究，根据不同职工的年龄、文化、思想以及工作性质的不同，分别加以教育，要多样化，避免一刀切。对于不同单位，不同职工所提出的不同要求，我们要确定不同的目标，具体开展不同的活动。

例如在老年职工中开展“敬职敬责做贡献”在青年职工中开展“学技术、学本领、争先创优的活动。这活动针对性强，效果好，各个不同的阶层容易接受。

1.4 正确引导、搞好结合的原则

公司要试着搞要做好自我教育与思想灌输的结合。在引导广大职工进行自我教育的时，也要结合最新形势和职工自身，通过多种形式，对职工进行系统的马克思基本理论教育，提高职工自身的思想素质。例如要结合改革形势教育，学习马克思政治经济学、坚持四项基本原则，学习马克思的哲学观。世界观、学习有关中国的近代史、以及科学的社会主义以及职工自身的立项等等。使职工把自身掌握的马克思主义基本理论与解决实际问题结合起来，做到活学活用，理论与实际结合。同时也要讲职工的思想素质与文化素质的紧密结合，要定期组织企业职工去职工培训中心接受教育。而且要引导职工正确认识改革的成果的同时，要相关干部经常与职工进行交流，带动积极性。一方面为他们创造自我教育的舞台；另一方面要不失时机的加以引导。发动企业职工总结企业自身的精神，适时把挖掘出来的精神引向深入，逐渐形成企业的凝聚力，推动企业自身的发展。

2 思想政治工作在推动企业业绩增长方面的作用

在企业自身的营销模式转变过程中，一个企业的思想政治作用不可轻视。由于市场环境的变化，促使企业在改革和生产的这个大环境中，既不能放松自身营销模式的转变，又不能放松思想政治工作。

2.1 人文关怀作用

思想政治工作充分发挥了对企业销售人员思想政治教育的主阵地作用，主要渠道作用。彰显有关的人文关怀可以推动销售人员的能力，提高其销售业绩。

2.2 舆论导向作用

思想政治工作要充分发挥，利用最新的宣传手段，全方位，多角度的将最新的经营管理理念，思维模式，先进理念灌输给大家。

2.3 行为调控作用

对于企业的工作人员作出合理的分配：在录取工作人员的时候，要从多个方面进行考量，不仅要有专业技能方面的考试，还要对面试人员的思想道德素质，工作态度，为人处事，性格等这些主观因素有一个良好的了解，这样才能选出优秀的人才；对于在职的人员，也要加强监督与管理，做到赏罚分明，能力强的可以提供更多的晋升机会，让每个职位上的都会够发挥自己的特长，这样才能使企业的人力资源得到最合理的分配。对于在职人员方面不能松懈，在加强监督和管理的基础之上，对他们也要进行必要的在职培训，不仅是在专业知识与技能方面，还要在员工的思想道德素质，工作态度等这些个人素质方面施加必要的影响，这样就为企业的发展提供高素质的优秀人才，而且对于企业的安全方面也有了一个保障，员工对于企业的机密不会外传，这样就降低了企业经营的风险。

对于员工的教育工作也要随时加强，教育的内容包括了爱岗敬业精神，社会主义理想新年的教育以及职业道德教育，员工的精神境界提高了，企业内部的制约机制就会渐趋完善，对于企业的顺利发展有着重要的意义。企业员工是企业内部鲜活的细胞，只有把他们教育好，才能为企业的发展产生举得推动力。利益调节作用：在企业的内部，存在不同的矛盾利益，这是由于企业内部纷繁复杂的部门有着各自的利益，他们只注重自己部门的利益，而忽视了整个企业的利益。因而在经营企业的过程中，就要对这些矛盾利益进行分化瓦解，实现各个部门间利益的统一的同时，也加强了整个企业的利润，运转上更具效率。注重企业内部员工间的团结协作，不能够窝里反，而要一致对外，将矛盾转移到外部，而不能在内部滋生战火。这就需要有企业自己的文化，对全体的员工进行思想道德教育，加强他们的自身归属感和对企业的认同感，这样还可以将所有员工的心凝结在一起，共同为了企业的发展进步而努力。当然，内部控制系统也要不断地完善，这样这能更好的管理好企业的员工，才能将企业的利益和员工的利益结合在一起，荣辱与共。

3 钢企自身销售环境中思想政治工作应用

（1）见缝插针，抓好集中教育这一传统思想政治教育方法。同时一也是一种不能替代的教育方法。如对党和国家政策方针，以及上级传达的精神，只有通过集中学习，传达，举办讲座，次才能深入到每个人的内心。才能全力贯彻执行。而作为销售部门的党员，他们许多都在市场的前沿，售后服务的中心。人员比较难集中，这是思想政治工作比较重大的一个难题。

因此，我们要在销售人员休假，回到企业等他们的空闲时间，见缝插针的对他们集中思想政治教育。把党和国家的大政方针宣传下去。贯彻到他们的内心。

（2）深入到第一线，必须坚持言传身教，我们的销售人员大部分都驻外，集中在一起非常困难，但我们绝对不能等他们聚集在一起的时候才开展工作，我们要精确把握他们的思想变化，在开展工作的途中要解决他们的疑虑，要充分发挥党员的先锋模范工作，带头廉洁自律，带有提高自身政治素养，不搞特殊，不搞特权，平等对待每个人。

（3）利用载体，开展教育企业的思想政治工作。因为思想政治建设和企业自身文化建设是密不可分的。所以企业在开展文化建设的时候要把思想政治建设融入各项活动中，而且要以这种活动为契机，组织动员大家认真学习，领会精神。要定期大张旗鼓的树立典型与先进的个人集体，用这种正能量鼓励激励大家争先创优，为企业的又好又快发展做出自己应有的贡献。而且要把这种活动做的有声有色。

（4）健全制度，做到常抓不懈。是思想政治有效的辅助手段。我们要在以，以人为本、教育当先的同时，不能松懈企业自身规章的约束。只有把企业的各自昂规章制度建设全面，下能有章可循，有法可依。销售部门与其他部门相比之下，是企业的龙头，是企业的发动机，是企业最直接的效益的实现着，是企业存亡的关键，有着举足轻重的作用。而销售的成功与否直接关系着企业的成败。然而企业所做的各项工作，终究还是要靠市场来解决。因为，实践是检验真理的唯一的標准。所以企业销售是检验企业是否实现其目标的至关重要的一环。然而，在在相关的售后、配件销售、贷款回笼等问题中，如果我们没有健全制度，严明纪律，加强管理的话，必然会出现一系列的问题。所以我们必须其实有效的做好思想政治工作，必须建立健全企业相关的管理制度，各项规章制度。要用制度约束人，在执行时必须依靠规章制度，以理服人，平等对待每一位员工。让大家感受到真正的温暖，认识到企业是大家的一个温馨的大家庭。要为思想政治的正面教育铺路，打下坚实的基础。

4 结语

总的来说，这是一个发展的时代。时代在不停的前进，我们的企业也在不断的向前发展。依靠扎实细致的思想政治工作，使得钢企销售人员的道德情操、业务技能、做事风格完全能适应企业和社会要求。对于金钱“苟非吾之所有，虽一毫也未取”；对于社会认真负责，将优质产品、优良服务提供用户；对于工作，兢兢业业，用于开拓，乐于进取，甘于吃苦，以不懈努力回报企业。一个企业的思想政治工作和其他的企业工作一样，也要发展。而且，必须始终不变的坚持科学发展观，做到与时俱进，开拓创新，才不会落后。才能随着企业不断发展。我们更要不断创新思想政治工作的方法，努力创造出一个稳定、健康、和谐的氛围，保证企业又好又快发展，保证企业的可持续向前的发展。

参考文献

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