高云峰：打造激光领域世界一流企业

齐树峰

1967年出生的高云峰，从北京航空航天大学飞行器设计专业毕业后当上了大学教师。业余时间，他会做一些技术类的小项目。1995年，他得知一位我国香港客户准备向德国订购一批激光打标机，便马上与这位客户取得联系，并接下了这项业务。其后的3个月时间，他加班加点，终于完成了这项业务，并从中赚了8万美元。这笔钱，成了他一年后独立创业的注册资本。

那时，在美国、日本等发达国家，激光技术已广泛应用到各个领域，为众多行业提供了极大的方便。而我国，虽说已能生产激光打标机、激光焊接机等设备，但并没有形成产业化。高云峰敏锐地意识到激光领域里蕴含着巨大的商机，而这次为香港客户做激光打标机的成功，更给了他要将激光技术转化为生产力的动力。

艰难创业

1996年，高云峰在深圳正式创办大族激光科技股份有限公司（简称大族激光），主营激光打标机。激光打标机在工业和生活中有着广泛的应用空间，从皮鞋、纽扣上的压花，到手机、电脑键盘上清晰的字体，再到电子元器件上微细的标志，都显现着激光打标机的神奇。那时的高云峰，领着一帮员工频繁参加行业展会、走访客户，逐步推广他们研制出来的激光打标机。

当时，初创业的高云峰至少要克服三大困难。

首先是让客户愿意购买激光打标机。1996年，一台激光打标机卖30万元，价格昂贵。当时，绝大部分制造业老板虽然听说过激光这个名词，但对激光在生产中的应用却知之甚少，更不知道激光设备能给生产带来什么好处。为了让客户了解激光打标机，高云峰先把设备给客户免费试用，这一招十分有效。在著名的纽扣之乡温州桥头镇，生产纽扣时压花基本上是采用机械方式，速度慢且易产生废品。高云峰把自己的激光打标机借给温州的一些工厂试用，结果，激光的神奇一下子就把那些老板征服了。接下来，大族激光的激光打标机又顺理成章地进入温州的皮革剪裁、鞋面压花等领域。

其次是提升产品质量和技术水平。那时，大族激光生产的激光设备，在质量上是存在问题的，因为产品故障率太高，退货的情况屡见不鲜。高云峰用了“最笨”的方法解决这个问题，那就是派了很多工程师住在客户那里，机器一坏，马上维修。高云峰明白，这个办法是不可持续的，不断提升技术和质量才是终极解决之道。因而，大族激光利用在维修过程中积累的大量经验，不断加大自主研发力度，逐渐拥有了多项激光技术国家专利、专有生产技术、软件著作权及美国技术专利，使产品的技术越来越好，故障率越来越低。

最后是资金短缺。1997年，由于资金全部押在了业务拓展上，员工的工资没了着落。高云峰不得不忍痛把自己的轎车送到当铺换来现金以解燃眉之急。

陷入迷局

1998年，由于市场启动较快，大族激光摊子大了，资金显得捉襟见肘。为解决这个问题，高云峰找到了深圳当时唯一的风险投资公司——深圳高新投。深圳高新投以400万元资金控股了大族激光，这笔资金对大族激光的发展起到了关键作用。2000年9月，大族激光的净资产从两年前的860万元提高到了3400万元。2001年4月，渡过难关的高云峰以2400万元回购了深圳高新投的全部股份，重掌控股权。

2001年下半年，高云峰开始第二轮融资，红塔集团、华菱管线、东盛创业等大型国有企业先后投入资金，大族激光有了更强的实力进行市场扩张。此后的两三年内，大族激光占据了国内激光打标机市场70%以上的份额，处于绝对行业龙头地位，且已成为世界知名的激光打标系统集成商和激光器生产商，员工数量超过1200人。到这时候，大族激光上市已是水到渠成。

上市当天，大族激光的涨幅夺冠，超过400%。而高云峰则在一夜之间登上国内富豪榜，个人财富超过20亿元。

上市募集到了充裕资金，大族激光步入迅猛发展期：2005年，公司营业收入5.56亿元，净利润超过6000万元；2006年，激光打标机世界销量第一，激光钻孔机世界销量第二，成为亚洲激光装备领域的龙头；2007年，公司营业收入接近15亿元，净利润则达1.68亿元……大族激光的业绩越来越漂亮，上市时承诺的高成长性得以兑现。

作为企业创始人和领军人，高云峰追求的是“多元化扩张，国际化发展”。可这样的战略中潜藏着的风险，正春风得意的他显然并没有留意。

国际化发展方面，高云峰跟公司高管研究了具体实施战略，那就是在海外设办事处。在较短的时间内，大族激光在巴西、阿根廷、菲律宾等数十个国家相继设立办事处，从而建起了全球营销网络。为此，高云峰长驻国外好几年。但这个方法并没有给大族激光带来业绩的提升，亏损现象反而相继在驻各国办事处出现。

这时，高云峰开始了第二轮尝试，即与代理商合作。为了培训代理商，大族激光做了大量类似科普的工作。可意外的是，学会了技术的代理商们却抛开大族激光，自己做起了制造商。

无奈之下，高云峰又开始第三轮尝试，即国际收购。他先后投资入股很多国际公司，包括意大利的普瑞玛公司这样的大企业。但其结果与当初的设想出入颇大。

多元化方面，大族激光不断设立子公司，涉足房地产、创投、医疗等行业。至2008年，大族激光共拥有29家控股子公司。多元化同样没能给大族激光带来希望，反而由于经营范围过宽、战线拉得太长，导致管理变乱、效率变低。

2008年，大族激光进入彷徨期。

走上正道

2008年下半年，国际金融危机来了，裁员的阴影笼罩了大族激光。2009年，是大族激光最艰难的一年。这一年，公司的主营产品——激光标记设备、激光焊接设备销售双双大幅下滑，公司全年盈利仅302万元。

痛定思痛，高云峰中止国际化与多元化布局，快速收缩回笼资金；撤销驻各国办事处，只保留少量状况较好的海外办事处；果断转让了大族医疗98.82%的股权，并逐步将与主营业务不相关的投资全部转让掉。

高云峰选择的新战略是“专业专注”，他清晰地规划出发展方向：三条产品线，三条行业线。三条产品线是指三种激光通用设备，即激光标记设备、激光焊接设备、激光切割设备；三条行业线是指LED、太阳能及PCB（印刷电路板）三个行业，大族激光只给这三个行业的企业做相关激光设备制造。高云峰采用了客户紧密型策略，鼓励销售部门的总经理直接出去和这三个行业的主要公司交朋友，“总经理对总经理直接签单”。

“三条产品线，三条行业线”战略让大族激光迅速恢复了元气。2010年，大族激光的全年利润较2009年上涨了100倍，2011年的利润又比2010年上涨了近1倍。

2013年，国内排名前500位的中国工业企业，如海尔家电、青岛啤酒、红塔香烟、五粮液酒以及华为、中兴的通信设备等，几乎都采用了大族的激光设备。甚至，阳澄湖大闸蟹也要用100台大族激光打标机为大闸蟹进行激光防伪和身份识别。高云峰领军的大族激光，已是亚洲排名第一、世界知名的激光设备制造商，并正走在成为世界一流企业的道路上。

高云峰在接受采访时表达出的理念和观点让人印象深刻。比如，“住大房子、吃好菜，都是浪费时间”，“从公司成立到现在，我从不让一位亲朋好友进公司工作”，“企业在成长的过程中会遇到许多生死关头，随便有一个过不去，这个企业可能就消失了”，“没有创新是不可能创业的，当然，这不光是指技术上的创新，还有商业模式、服务方式等各方面的创新”，“如果不能为客户提供新价值，市场是不需要你的”，“信念支撑生命，尝试挖掘自己的潜力最重要”。