张珺涵：慢下来，等一等市场

张珺涵：贺盈时代总经理

代表作品：《倾世皇妃》、《完美丈夫》、《囧人的幸福生活》

Q：《影视圈》杂志社

A：张珺涵

Q：你感觉到“剧荒”出现了吗？

A：的确。我前几天还跟卫视的一个领导聊，他也说影视的游戏规则变了。现在随便做一个戏，成本每集150万左右，加上税收和其他可能会到170-180万，这非常难赚钱。因为就算首轮卖三四家卫视的话，二轮基本很难卖，首轮也只是收回成本。现在电视市场陷入一个怪圈，如果你没有大牌演员，电视台收片会很谨慎，要看你的成片再做评估，这对影视公司来说风险很大，因为还有政策的不确定性，拍完再卖非常麻烦。但大牌成本就很高，也不见得戏能播好，比如《楚汉》收视率不好，那么尾款、二轮都是风险。现在做公司的就是在给演员打工，所以我已经一年没做电视剧了。

Q：今年北京和上海的两次电视交易会都比较冷清，但产量仍然有17000多部。

A：首先，一般能够出得起大价钱的像湖南、上海、浙江、江苏，它本身卫视品牌强，如果你卖了这几家主流卫视，你就不能卖其他地面，并且地面价钱也不高，就一两万一集，甚至几千块一集。我们做《完美丈夫》的时候，一集成本40万，哪怕先发地面，再发个二三线卫视，钱就挣回来了，现在卫视独家收片也就是一百万左右，网络的价钱现在又跌了那么多，所以供求失衡，他们买剧也很小心。

Q：业内都说陷入怪圈，以致行业萧条，但演员片酬喊了几年也没降下来，有没有应对的措施呢？

A：是这样，韩国有段时间演员价钱飞涨，但后来几家主流电视台包括制作公司联手限价。但是，目前我们这个行业门坎儿低，还有很多不计成本的游资，以及部分上市公司疯了一样投戏。他们只要业绩，十部有一两部挣钱的，能够保证一定的利润率就好了。所以，大明星永远有人抬，价钱自然降不下来。

Q：短期内还是趋势吧？制作方日子难过，但大牌演员求大于供。

A：是的。一个戏好了，明星就涨价了，戏不好他还可以接其他戏，但戏不好有可能毁一家公司。现在电视剧明星的价钱超过好莱坞了，这个太过分了。我曾经接触过几个大牌演员，他们现在的心态是，以前比如说10万一集，他要挣几千万就要拍好多戏。但现在他拍一部戏就挣几千万的话，他干嘛要拍那么多戏呢，就算一年两年不拍戏也要等一部愿意出几千万的。他们都在等，第一等钱，等二等好剧本，好剧本可以赢得口碑和美誉度，这时候他会有广告收入。但制作人的空间就非常狭窄，一个项目从头跟到尾，但戏红了跟他们没关系。你也能看到，片子结束后字幕滚得飞快，连个名字都落不着。当制片人越来越不愿意去做事的时候，损失的是这个行业真正的中流砥柱。现在公司的开戏率降低，像我们就安安心心做剧本，如果剧本好了，演员的价格会好谈一些。

Q：优势资源是否会被大公司垄断？

A：现在已经有点垄断了，像我们这类中小公司，很难跟大公司去拼实力。比如他们今天要把一个编剧签住很容易，但是我们只能在他们指缝里漏下来之后做这个事。所以，行业现状让我情愿再等等，不然的话，公司可能会被一部戏整垮。

Q：这是符合电视剧发展规律的吗？也许剧慌一阵子就会缓过来，电影市场也是这种波段。

A：我估计这萧条还会延长一年多，当这一波萧条过后，演员的价钱有所回归，可能会好起来。毕竟这个行业新人也不断地涌现，人才是不缺的，而且本身娱乐产业靠创意，市场一旦理性，奇迹就会发生。

Q：你还是会一直坚持的？

A：既然做了也不可能放弃吧，我希望能够通过另外的尝试，能够把成本降低，能够找更多的合伙人进来，一起来做投资和制作。比如明星制片人这个概念，最初是我提出来的。我们跟林心如、吴奇隆的合作都很成功，大家来用各自的资源做投资。下半年我还有一些新的尝试，就我来说，没办法改变行业环境和现状，就只能适应，最重要的就是把自己变得更专业，更有名气，更有话语权。